阿里云史上最大力度降价背后：舍利润换规模，否认与华为打价格战

出品 | 搜狐科技

作者 | 梁昌均

编辑 | 杨锦

2月29日，疯狂星期四，阿里云宣布史上最大力度降价。

在今日的2024战略发布会上，阿里云宣布全线云产品官网售价全面下调，平均降价幅度超过20%，部分产品最高降幅达55%。

这是阿里云史上最大力度的一次降价，覆盖计算、存储、数据库等领域的100多款核心产品、500多个产品规格。此次降价后，阿里云核心产品价格已是全网最低。

频繁掀起“价格战”背后，凸显了阿里云更大的增长压力，市场份额也被同行有所蚕食，放弃独立分拆上市的阿里云再次搅动行业。

降价是为扩大规模，加速公共云市场发展

此次阿里云全面降价距上一次降价还不足一年。在去年4月底的2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%，当时同样号称“史上最大规模降价”。

时任阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云CEO张勇表示，阿里云致力于让算力更普惠，降价是希望将技术红利更多回馈给客户，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光介绍，阿里云此次降价创下“两个最，一个首次”：历史上参与产品范围最大，受益群体最广，也是首次让利给客户存量订单的未履约部分，即新老客户同享，老客户未履约部分也能享受此次降价。

对于为何再次大规模降价，刘伟光对搜狐科技等媒体表示，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，希望通过降价，扩大市场规模，让更多企业用上先进的公共云服务，降低企业上云的门槛，加速云计算的发展。

他认为，云计算是个规模市场，随着规模不断扩大，会倒推整个供应链技术的进步。同时，规模的扩大会不算释放云的边际效应，同时阿里云非常强调自给自足和完整的自研技术体系，将技术成本控制在自己手里。

“我们是希望在规模效应下，规模不断扩大，供应链能力和自研技术体系不断提升，云上的使用效率不断提升，从而不断释放出新的技术红利，并回馈给市场，当客户使用阿里云越多，规模就会随之扩大，利润也会增强，从而形成循环。”刘伟光表示。

同时，他提到，目前中国很多企业都没有使用云计算，没有享受到公共云的价值，很多企业就是把它当做是服务器使用，没有把云上的很多数据能力变为企业级的业务战略升级武器。

目前，中国云计算的公共云渗透率远低于欧美成熟市场，多数行业仍处于用云的起步阶段。根据刘伟光演讲显示的数据，中国公共云支出占企业IT支出的比例尚未超过40%，而美国去年则已达到58%。

从中美服务器规模对比来看，目前中国市场的服务器存量规模2000万台，而美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%，国内公共云市场仍有明显的提升空间。

刘伟光提到，中国很多企业IT建设跟欧美公司有很大差别，国内很多都是IT自持，数据中心自持，而美国很多企业都是外包，这是国内企业上云的一个难度。同时，国内非互联网行业上云的渗透率远远低于互联网行业。

刘伟光表示认为，互联网行业是用云最深的行业，阿里云要把在互联网沉淀的技术能力，渗透到更多的行业，让更多行业享受云计算的技术红利。“公共云是先进生产力，技术创新一定优先诞生在云上，阿里云有责任推动中国更多企业上云。”

降价是重回增长的重要举措，可适当放弃利润

实际上，阿里云此次再次大规模降价很大程度上反映了其在云计算市场的增长压力。

过去几年，受整体经济环境影响，企业IT支出紧缩，全球云计算市场趋冷，增长持续放缓。阿里云业务也难以抵抗大势，营收增速也持续走低，到了去年第一季度首次出现负增长，同比下降2%。

这也是阿里云去年4月宣布降价的背景，但即便是降价后，阿里云也并未呈现出快速增长，去年第二到第四季度，阿里云营收增速均未超过5%。刘伟光在此次沟通会上就表示，去年降价没有达到预期目标。

同时，阿里云的市场份额也在遭受同行蚕食。据IDC数据，去年第三季度，中国公有云（IaaS+PaaS）市场规模为536亿元，阿里云以26.7%的份额位居市场第一，相比去年同期缩减近6个百分点，华为云、天翼云、移动云等分食了相关份额。

对比来看，阿里云相较国内外同行面临更大的增长压力。百度智能云虽然同样承压，但去年季度增速均高于阿里云，去年四季度增速已超10%；亚马逊、微软、谷歌等云业务虽然也在走低，但最近一两个季度已明显反弹，并呈现超过20%的较高增长。

对于国内外同行的表现差异，刘伟光认为，国外云计算企业产品迭代速度很快，而国内对云计算的技术路线还没有达成共识，很多客户还仅仅把云当成服务器来用，且很多行业没有聚焦公共云，没有认识到云计算的更多价值，所以增长不够快。

刘伟光表示，对国内公共云市场未来的发展非常看好，而正确方法就是要快速获得增长，因此降价是重回增长的重要举措。“我们希望加速一起把市场蛋糕做大，不怕竞争，推广公共云对企业的价值。”

虽然阿里云增速较低，但其利润表现不错。去年第四季度，阿里云营收同比仅增长3%，但经调整EBITA利润同比增长86%，达到23.64亿元。去年全年，阿里云营收1054亿元，同比也仅增长3%，但经调整EBITA利润达到45亿元，同比增长高达246%。

这主要是因为阿里云通过减少利润率较低的项目制合约类收入，同时公共云产品及服务收入增长，带动盈利能力的优化。随着此次阿里云再次大规模降价，对其它尚未盈利或盈利较低的同行也将产生较大的竞争压力。

“这次降价不是为了跟华为打价格战，我们瞄准的不是28%（国内公共云算力占比），而是72%那部分的市场，云在下沉市场的渗透还不够，要把规模做起来。”阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启表示，为此可以把利润适当降下来，大家用得越多，资源利用率越高，采购成本、研发成本也会均摊地更好。

这背后也是阿里云战略的变化。去年11月，在阿里巴巴集团CEO兼阿里云CEO吴泳铭主导下，阿里云提出“AI驱动、公共云优先”战略，并成立公共云业务事业部、政企事业部、海外业务事业部三个核心业务部门。

此次降价则是阿里云加快公共云发展的一大举措。“从数据来看，降价毫无疑问会对经营产生影响，但这是个战略选择，通过降价让利客户，扩大规模，同时降低企业上云门槛。”刘伟光表示。

此外，他表示，阿里云在AI方面也在持续推进，包括通过通义千问提供训练、推理服务和API等，预计到今年下半年会有非常多的客户选择通义，希望通义成为企业级客户的首选。

不过，他表示，经过了一年多的发展，国内大模型服务现在还处于非常早的起步阶段，技术还需要完善，百模大战未来会变成十模大战，甚至更少，而市场商业化还需探索。“整个市场对大模型的支持是比较粗犷的模式，很多就是提供裸算力的模式。”

对于大模型对云计算市场的影响，刘伟光认为，AI会倒闭整个云计算架构的重塑，未来新的收入一定产生在AI对云的驱动上。

这在部分云厂商已有所显现，包括微软、谷歌，百度大模型在去年四季度已为其云业务贡献了超6亿元营收，预计今年还将为公司带来数十亿增量收入。

此外，对于阿里云今年的业务重点，刘伟光还表示，出海是巨大市场，会把出海作为重要方向，将会聚焦优势地区，并提供差异化服务能力，去跟亚马逊、微软等竞争。