如何找到SEO利基关键词，充分引流外贸网站和跨境电商独立站

利基关键词代表清晰而具体的主题，吸引特定市场中相对较小的、通常是细分受众的部分。以下举例，这些是整个夹克市场中的“可持续”和“可回收”夹克。

利基关键字可以成为在短时间内吸引高度针对性流量的机会，因为它们通常是指没有太多竞争的特定事物。

本文节选自《Appify跨境电商独立站App应用程序客户体验设计优化白皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

在本指南中，我将通过三个步骤向你展示如何找到利基关键字。

第1步：创建初始关键字列表

打开关键词分析，输入指向某些市场、产品或兴趣的宽泛术语（即种子关键词），然后按回车键。

然后转到匹配术语，并将此行业的最大量值和TP筛选器设置为较低的值，例如1000。

为什么是这两个过滤器？量值过滤器将查找搜索次数有限的关键字，而TP过滤器将有助于确保这些关键字是特定主题，而不仅仅是寻找流行事物的不受欢迎的方式。

由于没有定义利基关键字的设置值，因此我们无法在此处告诉你确切的交易量值。这取决于市场的规模以及你想去的“利基”程度。对于某些市场，它可以是500。而对于一些非常大的市场，可能是2000年。

因此，请调整量值和TP过滤器。如果你对搜索量非常低或零流量关键字的关键字不感兴趣，也可以立即设置最小过滤器。

第2步：优化你的列表

在步骤1之后，你已经有一个非常原始的利基关键字列表。

但是手动查看整个列表可能需要很多时间。因此，在此步骤中，我们将优化列表以使其更易于管理。以下是你可以使用的一些想法。

排名难度低，搜索量最小

这组过滤器将使你能够找到需求量大且竞争较低的利基关键字。

• 将KD设置为最大10
• 将量值设置为100–1000
• 将潜在流量设置为100–1000
• 点击“显示结果”

接下来，浏览结果。当你找到引起你兴趣的关键字时，你可以直接将其添加到工具内的关键字列表中。

用例、细分和功能

通过此过滤器，你可以查找侧重于种子关键字中的用例、细分和功能的关键字。为此，请添加修改词，例如“for”、“alternative”或“substitute”。你还可以使用“条款”选项卡，或者如果你知道要查找的内容，只需添加自己的修饰符。

• 将“包含”过滤器设置为“任何字词”，键入修饰关键字，然后单击“应用”；
• 点击“显示结果”。

接下来，浏览结果并将有趣的关键字添加到列表中。

Appify提示：在浏览结果时，你可能会发现有关修饰符关键字的一些其他想法。你可以在“包含”过滤器中使用它们，以仅显示与该条件匹配的关键字。

问题

此过滤器是寻找信息内容机会的好方法，并有可能展示你的产品。

• 将匹配字词报告切换为“问题”

• 接下来，浏览结果。

随意组合上面显示的过滤器。例如，你可能希望查找具有特定功能和低关键字难度（KD）的关键字。

以下是与这些过滤器匹配的利基关键字的示例。

排除不需要的关键字

现在，让我们进入该过程的最后一步。

第3步：分析SERP

在开始为所选关键字创建内容之前，MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议你了解搜索者专门寻找的内容，为此，请从三个方面分析排名靠前的页面：

1. 是否有更流行的搜索查询指向同一事物？

2. 搜索意图是什么？

3. 排名有多难？

第一个方面特定于利基关键字。请记住，你正在查看罕见的搜索查询。其中一些查询可能有更受欢迎的对应项（但仍然是利基），而其他查询可能是错误的（即拼写错误）。

为了说明这一点，比“diy soap paper”更好的目标词可能是“how to make soap paper”——后者的搜索量更大。关键字分析通过任何给定关键字右侧的“父主题”列发出信号。

而且针对“nivia soap”之类的东西是没有意义的。显然，这是一个拼写错误。

第二个方面，搜索意图，是关于了解谷歌认为搜索背后的主要原因。Appify跨境电商独立站App研究中心认为，它通常是以下三种之一：

• 学习——如果大多数页面专注于解释事物：指南、教程、评论、比较等。
• 购买——如果大多数页面直接提供产品：产品页面、产品类别页面、登录页面等。
• 转到网站或地点——通常，关键字将包含产品、品牌或地点的名称。

如果你可以匹配搜索意图并且对你的网站有意义，那么关键字可能是一个不错的选择。但请确保同时针对搜索意图优化你的内容。如果你无法匹配搜索意图或对你的网站没有意义，那么最好暂时不要定位关键字。

为了说明这一点，关键字“cupcake soap”具有明确的交易意图，前10名中只有产品页面。因此，你对此关键字进行排名的最佳选择可能是提供纸杯蛋糕形状肥皂条的页面。

专业提示：有时，识别主导搜索意图并不是那么简单。google可能会对不同类型的内容或没有主导内容格式表现出混合意图。

第三个方面，估计关键词难度，来自于多个因素可以构成排名难度的事实。你可以使用KD过滤器过滤掉竞争对手具有强大反向链接配置文件的关键字（如步骤#2所示）。

例如，我们估计，为了在“why is antibacterial soap banned”中排名前10，你需要来自约123个网站的反向链接。这是一个很难排名的关键词，尤其是对于新网站。

在大多数情况下，通过KD判断关键字难度就足够了。但是，如果你想要更彻底的评估，请寻找以下内容：

• SERP上的热门品牌——来自流行、值得信赖的品牌的结果是用户期望在搜索结果中得到的。谷歌意识到了这一点。
• YMYL主题——健康、财务和安全等主题将很难（如果不是不可能的话）为一个没有主题权威和内容由没有真正专业知识的人编写的网站排名。

• 内容质量——如果你无法在Google已经在SERP上“推荐”的信息中添加任何有用和原创的内容，你可能很难进行排名。确保你可以创建有用、可靠且以人为本的内容。
• 查看排名靠前的页面是否针对关键字——如果没有人直接涵盖该主题，Google可能会显示它认为相关的页面。这些页面可能来自高权威网站，你可以通过直接覆盖关键字来对抗它们。

尽管关键字的KD为0，但可能很难超过亚马逊和Etsy，因为它们是受欢迎的（因此是预期的）品牌。

结语

如果你知道一个针对特定利基的网站，你也可以使用该网站进行关键字研究。为此，请将网站的网址粘贴到网站分析中，并调整过滤器以找到你需要的内容。