外贸独立站是外贸业务开展长期发展的必经之路，也是企业做大做强不可或缺的重要工具，同时也是企业对外宣传的一张名片。
今天外贸水手（可百度搜索“外贸水手”了解）来和大家谈谈B2B平台与独立站，大多数企业选择入驻一些外贸B2B平台，其原因可归纳为以下这几点：
1、入驻简单，即“拎包入住”。B2B平台已经把外贸的框框架架架设好，商家只要有产品就能进来。很多手续和渠道是平台帮商家做好的。只需按照游戏规则来做就行。
2、有一定流量和客户资源。
3、相对安全的保障机制，采用第三方担保的形式初步建立买卖双方的基本诚信基础。
B2B平台的局限性：
1、平台有规则。商家必须遵守平台制定的规则才能得以继续。
2、平台内同行之间竞争大。平台内聚集了大量的同行，想在在平台有限的流量里获取更多的资源，那势必需要让利给平台，比如做平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家早晚会没有利润空间而退出市场。
3、标准化店铺。千篇一律的店铺模板展示，缺少差异化、个性化，无法全面的展示公司形象实力。
4、租赁式。平台是租赁形式的，终究不是卖家的。
5、同品推荐。不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息，不单单比质量，更关注价格。买家忠诚度低。
独立网站
1、独立
可以拥有属于自己的独立域名、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。
2、保障
目前平台规则越来越多，或许有一天，产品会因为平台的限制不能卖了，而独立站没有所谓的条条框框。
3、专属客户
拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源，可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。
4、推广引流
宣传的将是你自己的独立网站，提升自己的知名度。拥有更多的渠道进行推广引流：
1、在搜索引擎引流，例如google、Yahoo、Bing等搜索引擎；
2、在社交平台引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn等等；
3、平台引流，对于已经开通了平台店铺的客户，可以通过客服引导、内容指导或发货带卡片等方式把流量和客户沉淀到独立网站；
4、其他方式引流，例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销、展会等。
总体来说
独立网站是企业在互联网上展示形象的门户，让全世界所有客户都能通过网站了解你的企业、你的产品，让企业向着更广阔的范围发展。
