前言

 

初心资本宣布完成对宇树科技（Unitree Robotics）的Pre-A+轮增资，老股东红杉资本继续追投。在2019年底，宇树科技获得红杉中国种子基金数千万元人民币Pre-A轮投资。

 

宇树科技成立于2016年8月，专注于研发四足机器人移动平台以及相关动力系统部件。Unitree A1机器人（简称A狗）是宇树科技的主推产品之一，主要面向教育酷玩市场。目前公司海内外订单大概6/4分，国际知名互联网及相关公司基本都采购了宇树的机器人。

 

 

 

可以说，最近几年是硬件类机器人创业最好的时机之一，特别是面临多数机器人的国产化过程里，存在大量的创业机遇，典型的创业如大疆无人机，完全是开辟了一个无人机的市场，而无人机领域的综合创业项目也变得非常火热，如同很多人围绕微信生态来创业一样。

 

目前能够解决传统制造业的转型升级，机器人代替人工的选择性就是最大的订单来源，比如曹德旺在美国建工厂的纪录片里，虽然美国人的技术还可以，但存在沟通与效率问题，实际上，在影片结尾，整个工厂的一些岗位正在陆续接受机器人的代替。

 

现实的一面就是，以机器人代替人工操作的流水线工厂，目前已经是全球化的趋势，并且以劳动力密集型的产业在我国的优势已经是趋于下降，但产业链优势依旧强力输出，比如我们的今年输出全球口罩、呼吸机等防疫物资的供给。

 

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机遇突显

政策红利遍地开花

 

因为中国的“智能智造2025”战略政策导向，已经深入到很多城市，面对目前的行业变化，特别是传统制造业的转型升级已经安排日程，对于新的技术产品革新生产线是一个迫在眉睫的事情。

 

 

 

特殊的历史时期，特殊的技术需求，以美国为首的西方发达国家群体正在技术层面阻挠中国科学技术的持续发展，特别是华为5G技术的崛起，导致此刻这个民营企业还在受到美国商务部的出口规则影响。

 

逆全球化的历史时刻已经到来，不只是发达国家在转移自己的产业链到本国，我们国家的制造业也在从劳动力密集型产业向先进技术导向性的产业转型，这一点已经是刻不容缓，否则未来的国家技术层面必将跟不上时代的发展。

 

如今的国家各类基金投资、区域政策的人才补贴、产业链的全新升级等，这些在围绕科学技术发展的投入里，可以说达到了改革开放40年来最大的历史巅峰。

 

比如疫情期间，经济学家马光远就提到一个话题，“此刻国内的高科技技术产品公司如果不能被国家扶持，一旦落后，就是真的落后，而一些模式化的轻资产公司，推倒重来的经营只是时间问题。”

 

在2020年里，一个想要真正做硬件科技与内核系统科技的公司，若是有真材实料，在资本市场上面的追捧，还有区域政府的扶持，将会达到历史最高点，每个地方都迫切需要一个技术支撑点来换取本地经济复苏的支点。

 

把握历史机遇，顺势而为，才能让初创公司真正走向正轨。

 

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需求差异

技术导向与用户导向

 

面对澎湃的需求市场，创业市场的激情同样会被点燃，实际的市场热度之下，诞生出的一系列产品，有些只是“臆想需求”，而技术导向性的产品公司，初期资本市场获得一定的融资没问题，但在后续产能与估值层面就会陷入尴尬，高估值，低产出，无法市场化的创业行为，只能等转型，转不了就清算。

 

 

 

比如某个早期项目，其实从创始人的个人履历层面都是非常优秀，而且在获得政府补贴也是百万级别，紧跟着就是本地机构与外地机构一起注资到千万，可以说在这个产品系列还没面市的时候，就已经获得很高的投资加持。

 

顺风顺水创业，从实验室到样品，再到量产，再到拿到最新的订单，这个创业过程一定都没问题，但在面市的时候，因为技术的产品性能已经是最新，但用户层面的教育成本很高，特别是他们面对的是B端市场。

 

B端用户对于这个产品需求是有替代性，而且只是在强补贴的情况下，使用反馈给创业团队，但在初始数据反馈过来的时候，创业团队只是进行技术调整，对于用户层面的真实需求，并没有彻底了解清楚。

 

最关键的是，团队的市场人员与技术人员产生巨大的矛盾，因为初始团队以技术为主，导致最后的情况就是，这个公司的市场团队在不断换人，但订单量一直没有起来，资金耗尽，不得不转型。

 

当一个产品在市场进行销售时，技术团队创业的创始人一定要多听听市场的声音。

 

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真实创业

订单说明一切

 

硬科技创业，最容易陷入政策导向性的胡乱开发产品，这是最近几年总是碰见的事情，一个创业团队做一个产品就很不错了，但有些团队根据各地目前的招商政策，为了拿补贴资金，基本上都是一个地方一个产品，但实际上，对于产品的市场化，根本没有真正上心。

 

 

 

包括我自己推荐的一些科技类项目也是如此，对于政策红利的趋向性大过于做实际创业的初衷。

 

在科技类产品创业范畴内，初期看的是创始人及团队的名校学历与职业履历，而中后期能不能发展成一个优秀公司，看得是团队持续性的市场订单来源，真实的订单数据，代表一个创业公司的真实价值，除此以外，哪怕是一轮又一轮的融资，哪怕是这个产品已经国内顶级，但不能量化生产的东西，只能是战略意义大于社会意义，更不谈这个产品的潜在商业价值。

 

因为技术产品的迭代更新速度很快，而且在这一点上，特别是我们国家的创业氛围，聪明人一定不缺。