直播带货那些套路，你看懂了多少？

前段时间看过一场直播秀，一个护肤品套装，电商套路说原价要五百多，后面说给138，然后主播就开始跟电商讨价还价。主播说找我带货你必须得给我的粉丝一些福利，然后就苦口婆心的跟商家进行砍价。最后砍到说：你这个产品必须129再赠送两盒面膜。

电商表示很为难的样子，然后主播说你亏多少我给你补多少，你就卖我一个面子吧，说这是最后一次了。电商的表情就很到位，一脸亏了很多，特别为难的样子，直播间好多粉丝就说亏了，不要卖了，相信大多数人都跟我一样，被他们的演技给骗了。

后面电商就说，主播这次太任性了，但谁叫他们既是好友关系，又是多年的合作伙伴，电商主动站出来，说“这次就给足你面子，直接给你99元一套，附加两盒面膜，但是只限量2000套，仅此一次，以后也好，其他直播也好，都将不再有这个价格。”

当时好多人就疯了一般的上去抢购。后面去看了这个套装的评论，才发现原来这个电商在其他直播间也是卖99元加赠两盒面膜，也就是说这个主播跟电商间都是先串通好的，不知情的真的就以为自己占到便宜了。以为这个主播真的都在为粉丝考虑呢！

还有之前，也看到一个网红跟电商一起唱双簧卖货，不得不佩服，他们的演技是真的高超。直播间里，一个卖学习机的家伙，给主播刷了50万，光荣的获得了跟主播连麦的机会。他是卖学习机的，正常标价是1999元。主播帮粉丝砍价，几个来回下来，最后砍到888元。那家伙说这个价等于赔钱，心疼的眼泪都要出来了。但是为了支持主播，这回就豁出去了，赔钱也卖。

主播一声令下，粉丝们开始抢购，不到10分钟的时间，卖出了3000多单。成交额200多万。阿阳查了一下这个学习机的进价，345元。也就是说他这一场戏演下来，赚了将近100万。片酬不低啊！公屏上有人打字说不要买是骗子，结果分分钟就被T出直播间，下面马上又水军涌上来，说，我买过，质量非常好。

同样是直播带货，有的人赚得盆满钵满，有的人赔得裤衩都不剩。很多人受了直播带货的刺激，再看看朋友圈，到处都是发圈带货的，瞬间感觉自己好像和社会脱节了，感觉要是自己不卖，就会吃亏似的，于是果断决定找人拜师学艺，开始学习网上直播带货。

网上直播带货，真的赚钱吗？有网友反馈，给“大师”交了1980元，学了三天的直播带货，试了以后根本没效果！找大师问原因，大师说：有效果呀，我给你看我的后台数据，三天不就赚了2000块吗？是你自身的原因，不是课程的原因，更不是大师的原因，搪塞得你没话说。

还有网友反馈说：“开始直播带货了，光声卡、灯光等一堆基础设备就花了近2万块，试了一周，直播间最多的时候来了18个人，真的太难了！”反而是那些卖声卡和灯光的，近千元的产品，网友们买起来连眼睛都不带眨的。真正赚到钱的是他们这一帮人。

直播赚钱，确实赚钱，但是只有那些少数的头部主播们。大部分人都是陪跑的。其实网上直播就跟以往的电视购物没两样，都是非常老的套路，可是为什么老套路依然有效，依然有人愿意相信并选择购买呢？

首先你要知道，无论是主播还是电商，这样的场景他们已经演练过无数次了。你觉得他们演技拙劣，台词老套，那就对了，因为他们自己也是这样觉得。但跟你最大的不同在于，他们只在乎观众的感受，不在乎自己的感受。不管他们的话多假多恶心，他们自己已经免疫了，你不爱听，自然有别的人爱听。只要有人愿意下单，那就不断的说，往死里说，牛皮吹破又不犯法。对他们来说，这叫敬业。

微商也好，电视购物也好，网红带货也好，像我们，因为懂得多，自然不会购买，但是那也只是局限于我们熟悉的领域，如果切换到一个我们不熟悉的范畴，我们照样会上当购买。我们不买，自然还有大把其他人买。

如果你现在让我去菜市场买菜，菜贩子随便说这个菜多少钱一斤，我都不会怀疑，他说是有机的那我就相信是有机的，他说是无公害的我就相信是无公害的，他说是非转基因的那我也选择相信，他说十块钱一斤，我绝对不会跟他讨价还价，因为什么？因为我对这个领域不懂啊？

打开互联网，到处都是关于直播带货如何如何赚钱的新闻，各方神仙都快把直播带货吹上天了。但阿阳想说：看问题还是要两面化，不能太片面，优势多，但不代表没有负面。那么多网红甚至明星带货频频翻车的新闻大家没有看到吗？连李佳琦都翻过车。各种套路、虚假宣传、质量低劣、货不对版、退货售后难、煽动观众情绪冲动消费等成为消费的新隐患。

随着更多的商家加入直播大军，必定导致竞争更加激烈，蛋糕就那么大，分的人多了，总有一天会不够分的，有的人势必连渣渣都蹭不到。直播流量的不均衡，头部大网红们一分钟卖出15000支口红，10秒售出10000支洗面奶，这带货能力简直能用惊天地泣鬼神来形容。

而小网红，还有那些不是网红的网红，辛辛苦苦直播十几个小时也卖不出去几件商品。二八定律在这个行业依然适用，顶端的20%的人赚到了大部分钱，剩下80%的人只能在下面喝点汤啃点骨头，这都算好的，有的连汤和骨头都分不到。

尽管滚滚车轮谁也阻止不了直播带货前进的步伐，未来很长一段时间直播带货都将是主流。只要部分商家还在靠直播带货盈利，势必然就会引来一大帮商家继续选择这条渠道。但随着社会和经济的发展，直播带货终究也会有落幕的一天。

今天这篇文章，主要是想告诉大家，任何一件事情都不能光看表面宣传，那是人家希望你看到的样子，任何事情都有两面性，不能理解片面。你想做短视频也好，直播带货也好，没人拦着，但是你务必先花时间去搞清楚这里面的门道，别听别人说1就是1，说2就是2，得有自己的主见和是非辨别能力。

也许你们都听过：站在风口上，猪都能飞起来，但马云也说过：风过去了，摔死的都是猪，所以，在你选择赶风口之前，先确保自己不是“猪”吧！