头部主播青黄不接，仓库直播开始走红

经历了最初的爆发式增长阶段后，平台和商家都在尝试新的直播方式。

在刚刚过去的“6.18”，二手循环电商红布林加大对库播业务的投入。库播如其名所示，由主播直接在货品仓库中进行直播。红布林最早在2022年11月上线库播业务，经过早期冷启动后，在2023年1月决定升级其在直播业务中的地位。

和过往由主播团队选货后进行直播的模式不同，红布林库播的主动权掌握在观众手里。具体流程为，消费者可以通过特定商品页面的直播按钮要求主播进行讲解，随后工作人员会将该商品送到仓库中的直播间，整个流程时间约为10分钟。

“普通直播服务的用户可能就是来闲逛的，他不知道自己到底要买什么。但库播面向的用户可能已经有明确的目标，想看一看它到底是怎么样。”红布林库播业务发起人李格向界面时尚说道，“两种直播方式可以解决不同人群的需求。”

但随着库播业务发展，即使是已经精简到10分钟的流程也有可能会随着要求讲解人数的增加，而堆叠成更长的等待时间。其中好处是延长观众停留直播间的时间，可对于目标明确的消费者而言，这样的等待有时并不一定会有正面效果。

另一方面，消费者点播模式意味着库播涵盖了更广泛的产品种类和数量，对效率以及主播应变能力都有着更高要求。更进一步，红布林的库播注重个人化的针对性讲解，而非追求爆发式的观看人数，这便涉及到转化率能否也随之提高的问题。

“库播和传统直播的转化率是很难比较的，但正常来讲，库播会比单纯地浏览App效率要高，对消费者的决策能够起到比较大的作用。”李格说道，“库播也不是主播给直播间带来流量，而是自然货品给主播的直播间带来的流量，因此对主播的人设的依赖会降低一些。”

从整个直播行业来看，库播并非新概念。这种由消费者点播讲解的直播模式此前也被各类海外代购频繁使用，他们通常拿着自拍杆在韩国或日本的大街小巷上游走，根据观众的要求对被摄像头扫过的产品进行专门讲解。

在全面直播的风潮起来后，这种偏向由观众主导的直播逐渐向主播主导转变，主播团队的选货能力、主播的人设，甚至直播期间各种剧情的设置都被放到首位。但近期在许多短视频平台上，这种将选择权重新交给观众的直播逐渐升温，而仓库这种场景偏偏又十分适合营造出绕过第三方，全面交由消费者选择的氛围。

新趋势背后往往离不开消费者喜好的转变。可以明显看到的是，在经历几年高强度输出式直播后，消费者渴望在直播间看到更多新意。追求高效的人群希望直接掌握点播和购买的主动权，而部分则倾向体验“慢直播”。

界面时尚曾报道，以董洁和章小蕙为代表的“慢直播”近期走红。相较于传统直播间中以低价为卖点并用吆喝进行宣传的模式，“慢直播”选品的客单价较高，主播在直播过程中也更注重讲解产品的文化故事。

事实上，由于此前红火的头部主播逐渐淡出，不管是否愿意，减少对头部主播依赖，并寻求新的直播方式，已经成为必然的趋势。但不管是哪种新方式，在这个直播行业转型的时期，它们的价值能否持续展现仍需要经历时间考验。