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随着5G时代的到来，电商直播更是上了一个更高的热潮，大家也越来越重视直播在电商领域的应用了。

尤其是现在很多淘宝卖家都会选择开通直播间来增加销量，尤其是一些有实力的品牌店，在直播上更是认真对待，会专门请一些专业的MCM机构进行直播带货。

但是，不管是店铺员工亲自上场直播，还是请了专业的网红进行直播带货，一场成功的直播都离不开好的脚本。

图片来源网络：李佳琦正在直播

那么，接下来我就跟大家分享一下，李佳琦、薇娅等一些大主播是如何准备直播的脚本的。

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首先我们要明白，什么是脚本，脚本对于直播，就像是剧本对于电影一样，起到一个带领好全篇的作。

脚本是使用一种专门的语言，根据直播的情况来编写一种可执行的文件，方便直播可以实现预期的目标和销量，

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脚本的重要性不言而喻，做过直播的人都知道，在直播过程中可能会遇到各种各样的突发状况，可能会说话卡壳，可能会气氛调动不起来，还可能直播时间都要结束了，产品还没有全部介绍完。

更可怕的是，我们辛辛苦苦做了一场直播，却不知道这一场直播中我们做了什么，或者我们这场直播脱离了本次店铺的需求。

就像是有时候我们本来没有准备爆款产品，只想要清仓的款式都销售出去，没想到却出现了一个爆款产品，但是由于没有脚本，所以这款爆款产品的销量也不是很可观，清仓的产品也没有完成预期的目标。

所以脚本就是要在每一个时间点，去告诉主播需要说什么，做什么，每件事情都是提前安排好的，我们就不会出现差错了。

可能还有一些商家还不知道脚本要怎么写，我这边就罗列出一个简单的脚本样子给大家参考一下。

1. 制定一个贴合的主题

在一场直播前，一定要明确这次的主题是什么，就像是“818”活动，我们的主题就是配合这次的活动，上新了很多新品，借此直播，将我们的新品推销出去。

2.从需求出发

直播的需求是什么，是让粉丝得到优惠的同时还可以实现店铺的需求。

如果我们每天都做直播的话，或者是上新频率较少的商家，可以通过上一次粉丝的评论来寻找我们这次直播的主题，通过粉丝想看的内容来确定我们的主题。

3. 明确直播针对的用户范围

直播就是为了给人看的，那么这次直播针对的范围是什么？

是以前的老用户，是要被我们吸引来的新粉，所以在直播前我们就要做好数据的分析，我们店铺的流量怎么样，什么时间段粉丝活跃度最最高呢？这样我们就可以确定直播的开始时间了。

4. 做好预算的同时还要有玩法

这个的主要是针对我们的中小型卖家，在预算有限的时候，我们就要做好一场直播的成本准备了，不能一场辛辛苦苦的直播下来，利润与成本相抵消离开。

在直播前，我们就要算好，多少张优惠券在我们的承受范围内，最多可以给出多少赠品，这些提前做好，可以避免直播是一场无用功。

5. 直播的节奏

其实直播的节奏一直是个很重要的东西，掌握好节奏，才不会出现，直播时间还有很久，但是产品已经都介绍完了的尴尬情况。

在直播前十分钟，可以跟粉丝们打打招呼，拉近一下感情，同时大致的介绍一下今天介绍的单品都有哪些，粉丝也好心里有个底。

在直播进行到两个小时的时候，就要准备一些小游戏和抽奖活动来刺激一下粉丝了。

可以在每个整点都进行留言截图，有小礼品赠送，或者是点赞最多的粉丝，可以获得几件产品的免单，这些都是可以的。

直播的种类很多，有美妆，有电子产品，有生活类，每一种类型的直播脚本都不一样，但是大体上都是这个方向，

如果你还想深入的了解直播的脚本编写，希望在电商直播的路上走得更远更稳，那可以来参加我们的“电商七天直播集训营”，这里都是有着和你有着相同理想的人，大家一起在这里，成就出更好的自己。

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