直播需要知道的5大知识点

一、直播合作模式：

常见的合作模式一般分为，专场，链接费+佣金，纯佣，这三种。

1、专场：可一理解为在某以时段专门介绍某系列产品，通常以1小时计算。

2、链接费+佣金：主要集中在腰部以上，通常按照1个链接100-300+佣金的形式，保障主播的最大效益。

3、纯佣：主要集中在新小主播，因为产品的缺失，往往只能跟商家对接纯佣的产品合作，以单纯的阿里妈妈佣金结算。

二、如何挑选产品：

挑选产品需要从三个维度出发：匹配度，性价比，承接力

1、匹配度：挑选的产品是否适合自己的粉丝人群，这需要主播根据日常跟粉丝们沟通形成的判断力，多跟粉丝之间进行互动。而不要什么产品底价就上什么，这是不行的~

2、性价比：这里所说的性价比不是低价，是指基于上面讲的匹配度的方面考虑，择优选择产品，考量质量和价格，在保障质量的前提下，适当压低商家的利润，从而为粉丝谋得福利。

3、直播产品布局：分为两块，高性价比作为直播主体产品，然而日常会有接触到一些低价产品，并不是所有的低价都是质量差的，这里要分别清楚。把质量尚可的产品挑选出来，作为直播的补充款，并给予直播间热度激活的作用。

三、筛选商家的维度：

1、店铺动态评分：三项店铺dsr动态评分情况，最好是全红的，代表这家店铺的客户反馈能力尚可。全绿的最好不接。

2、产品评价：多看一下产品的评价信息，淘宝上的产品良莠不齐，看看购买者的真实情况，尤其是晒图评价。

3、配合程度：在沟通商家过程中，评估她的配合程度，因为直播过程中有很多不稳定因素，商家如果配合不利，会对直播造成坏影响。如果发现配合冷漠，果断放弃，合作是相互的不是贴脸热屁股的。

4、承接能力：检查对方店铺产品销量，客服接待情况，可以试买一下看看他们的发货能力，这些都导致自己粉丝的购买体验度。

四、直播合作流程：

1、完整合作链路：

前奏：洽谈商家 - 确认主播及合作模式 - 主播审核产品 - 确认合作产品 - 商家提供产品资料，配合主播整理脚本。

中期：确认当期 - 安排寄样 - 提前申请佣金链接 - 主播熟知产品及脚本。

后期：样品到手 - 到期开播 - 播后反馈 - 7天后数据统计

五、佣金设置方式：

当主播确定产品后，商家建立定向计划，设置产品佣金-主播申请计划-建立推广渠道-提取推广链接-上传直播间

商家：进入淘宝客推广- 定向计划 - 建立定向计划

设置信息，以主播为单位划分计划，标注开播时间以便区分

添加开播产品，多产品可批量设置，点击完成添加，淘客产品0点更新，需要提前设置。

六、开播的注意点：

1、开播预告：在直播前，做好预告视频，预告有助于开播的浮现加权，一个优质的预告，可以更好的积累自己的数据权重。

2、直播脚本：脚本内容含，产品顺序，介绍背书，收集的小趣事，福利优惠， 一定要提前做好准备，才能有条不紊，主播需要提前一到两小时先熟悉，这样在直播过程中可以减少甚至不用看脚本，直播的自然顺畅感油然而生。效果么，你懂得~

3、播放时段：为什么说要注意播放时段呢，因为播放段意味着你的开播效果，在新开播的时候，可以多测试几个时段，在时段中挑选目前阶段最适合自己的，然后扎根孵化。

同时在开播过程中，不要一味的拉时长，粉丝再好也会看累，所以在时段里适当的调节气氛，让大家都有个休息，最好控制早1-2小时波动休息下。主播也可以调节自己的状态。

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