详解直播带货是怎么玩的
最近有朋友和读者看到抖音直播带货很火，问我能不能入坑搞一搞？问的人多了，我突然觉得完全可以写一篇直播带货的文章和大家讨论一下，今天这篇文章主要想聊一下大家最关注的2件事：
1、直播带货还能入局吗？啥时候这个热度或风口会过去？
2、要入局直播带货，有哪些方法可以参考？
这两个问题，其实刚好对应了宏观与微观角度的2种视野！
宏观视野篇
直播带货还能入局吗？风口什么时候会过去？
一个行业的火爆，必然会有几个关键性的因素共同决定。那么，构成直播带货火爆的主要因素有哪几个呢？在我看来主要是下面3个：
对于传统的电商平台而言，一直在走两条路：一条是精准搜索销售，一条是逛街式销售。
精准搜索就是你买啥你直接搜啥，搜到比下价然后下单；搜索购物这个没什么可聊的，不是我们今天说的重点。
逛街式就是聚划算、电商节、节日会场等！我们重点说的是逛街式的购物！
逛街式购物是电商平台的重要支柱之一，但这两年我们突然发现，由于头条系等平台崛起的速度实在太快了！
中国互联网人群就那么十来亿，用了头条，那么用阿里、京东的自然就少了。
当头条系拥有庞大的流量入口、并且占据了大量的用户时间的情况下，必然要寻找一条变现之路，这几乎是自然而然的东西！
如何变现呢？这几乎是个中学生都能想明白的逻辑，直播卖货呗！
所以如果你回想一下，好像从你自己身上就能找到影子：你现在用淘宝基本是需要买东西了才进去搜一下，很少有时间去看看节日会场了！
传统电商平台越来越工具化了，这是一件很恐怖的事情！
2、平台级的火星撞地球正面硬刚，流量倾斜严重。
正是因为头条系的野蛮生长，电商平台的“逛街购物”被硬生生切走一大块蛋糕！
这也造成了传统电商平台的恐慌！毕竟，如果抢不到用户使用时间是一枚核弹，那么在电商交易的存量市场里被一点一点蚕食，那就是第二枚核弹，被两枚核弹轰过的，那基本就要凉凉了！
怎么办呢？那就流量倾斜呗！
啥叫流量倾斜？给大家讲个流量倾斜是如何造出阿里的一个噩梦的！
早年的阿里，一直被淘宝的假货和三无产品困扰，怎么办？建个淘宝商城，让企业级的正规军进驻天猫，并加大扶持，使自己摆脱假货，三无的刻板印象！这东西后来变成了现在的“天猫商城”！
因为这种流量倾斜，天猫商家算是都挣钱了。但对于个人C店怎么办？毕竟绝大多数的夫妻店，小工厂还是需要生存的？淘宝不给流量，那我们就找给流量的地方去呗！
去哪儿呢？答案大家都知道了：拼多多。
头条系切进“逛街购物”的需求，对于这种新生的流量变现事物，必然会投入大量的资源进行扶持，毕竟你是新来的！为了应对，阿里必然也要加大对“逛街购物”的流量倾斜！
这种流量倾斜对于头条系看起来影响不大，但对于阿里却很可能是毒药！
阿里系的流量在下降，使用时间在下降，在这种情况下，还要将流量倾斜导入到直播购，那么不搞直播购物的“搜索购”，必然面临营收下降的困境！
怎么办呢？一个办法是向直播购转型，但很可能另一个办法是：寻找下一个拼多多！
腾讯同学请注意，釜底抽薪的机会来了！
阿里被迫进入了一个被两大巨头瓜分蚕食的困境！关键时刻，太子爷还出了乱子！真不知道是不是有啥阴谋！
3、人们的需求在寻找新的释放出口。
光有平台使劲，这事也未必能成！
毕竟你卖东西的再折腾，人家买东西的不接招，行业也火不起来！那么，买东西的人发生了什么变化？这里面有两个关键因素：
第1个是从政府层面讲，有拉动内需的意愿，这个其实在疫情之前就一直在讲，如何引导居民的消费能力，因此，我们也能看到各种官媒、党媒都在讲直播，讲需求，讲新消费，各路县长都出来搞直播带货，这种风向标会形成一个社会的整体认知与关注，无时不刻在提醒大家！该买东西了！
第2个是疫情把大家都憋家里了，哪也去不了，人类的本能就是创造财富和消耗财富，因此，原本用于线下消费的需求和钱必然要找到释放的出口！而这个出口，就与上面关键性因素1和2进行了对应。
从长远来看，直播购物什么时候凉？主要取决于以下两个因素：
1、头条系与阿里系什么时候握手言和，或者腾讯系什么时候偷鸡成功！这两者只要有一个发生，那么“流量补贴”的红利期就正式过去，直播电商们面对的重大的问题就成了这行的经典问题：如何低成本的批发流量！
2、什么时候全面放开线下消费，用户的钱与需求找到新的出口，那么可能对于直播可能会起到降温作用！但用户的需求完全有可能被大量的媒体和舆论所引导，而这正是头条、阿里、腾讯最擅长的领域，因此，升温比较容易，但维持温度的话，应该也不会太难！
直播购物，现在入局为时不晚！毕竟现在还是红利期，目前来看！这个红利期可能还能有两三年时间。这背后的主要逻辑是供应链的转移，这个问题比较深，我们今天不讨论原因，只知道个结论即可。
从微观角度
直播带货的几个关键路径！
要搞成一件事，最重要的是搞清楚有哪些成功路径！虽然很多独角兽都是平趟出一条路，但对于绝大多数平凡人，其实顺着别人走的路跟着走就行了！
没错，我这文章主要写给怎么顺着别人走出的路去走，倘若你想自己走一条独特的路，那么祝君一路顺风！下面可以不用看！
直播带货的成功路径有且只有三条：
1、明星入坑
这个典型的代表就是罗永浩了，像龙哥这么有话题性的人物，本身就自带流量！龙哥准备做直播带货的时候，一大帮平台可以抢着要签！
毕竟，龙哥去哪个平台，就会带动大量的粉丝和关注度。可以毫不客气的说，如果龙哥选择是个N线直播平台，那么有可能这个平台会一夜之间成为行业的TOP10，拿到一大堆投资和媒体关注度！
所以，大家看到龙哥刚进入抖音带货就发生以下这些事：
- 抖音的官方推荐和流量扶持
- 各种媒体的前提炒作和预热
- 各路粉丝的朋友圈转发与分享
这些东西，肯定是有成本的，但龙哥能让这些成本降到我们普通人拿不到。
只要你有了流量，那么货就不是问题了，因此，各种品牌都纷纷要求和龙哥合作，网上盛传第一期的合作意向品牌就上千家，这种供应链的号召能力，真的让人羡慕！
但尴尬的是，对于绝大多数的人，这种路径几乎不可能复制，毕竟，全中国就一个罗永浩！
不过，倒是推荐各种明星可以试试这条路，或者如果你手头有明星的资源，其实可以尝试一下！
很多过气明星、奥运冠军，其实签约价格也没你想的那么高！
2、网红带货
如果你们关注抖音，发现原来活跃的各路网红都开始带货了，这些网红刚开始可能是秀场网红，知识网红，剧情网红等，刚开始是搞内容给大家看，挣点广告费这些，但广告费这种东西，只能看播放量、关注量这些定价，这中间有很大作假的成份。
广告费不好骗了，市场费用被搞乱了，怎么办呢？用郭老师的话：用商演说话！
直播带货，就是网红们的商演！挣广告费那太没意思了，真正有实力的网红，都搞带货！
对于绝大多数想直播带货创业的少年们来说吧！有两条路子走：
第1条是找各种网红，给自己带货。这里面的矛盾在于：网红为了直播的新鲜感和品牌人设，并不会天天开直播，而且也会换着产品花样，因此，抱一个网红的大腿不现实，但你要是抱多个网红大腿，给出的价格必然是大家都差不多，最后大家发现你这产品就是大路货……就不带你玩了！你看，这是个很困难的事吧！
第2条路得自己打造一个网红，给别人带货。得，这条路子的成功路径，又被拉长了。很多人可能都到不了带货的阶段，直接就死在播放量上不来的阶段了！
这条路子适合谁来干呢？其实大多数的网红经济公司，直播公司，就很可能干成这件事！具体怎么干呢？当然是找供应链专家进行对接喽！难不成，你要重复去踩别人踩过的大坑？
- 如果你相对比较红，那么后台找你的品牌可能只需要筛选就好！
- 如果你不那么红，那可能就需要你一家一家自己去对接喽！
但对于绝大多数网红公司而言，经营的都是粉丝经济，因此产品的选择就要非常慎重，毕竟你不可能从产品上面，看到合作公司的物流能力、售后能力的强弱。
这就带来了一个新的商业机会，产品经济公司！可以以最快的速度，将商家的产品推到各种网红面前。因此，这可能也是一个不错的创业方向，当然，已经有人在做了！
3、电商转型
直播带货的一半是直播，另一半是带货，这绝对是电商企业的主阵地，对于绝大多数电商企业而言，其实直播带货，就是换了个流量获取的阵地，而且目前这个阵地红利期和流量成本相对较低（毕竟上面讲到了流量倾斜的事）。
因此，如何短平快的切入进来，赚一票就跑就成了重中之重！当然，这帮公司，反而是不需要看我的文章的，毕竟都是多年的狐狸精，谁也别给谁下迷药，经历过聚划算、双11、各种团购、大节的商家们，很容易就能找到方向。
电商转型的我就不讨论了，这是个完全没有任何需要思考，就是撸起袖子干的事。
所以简单总结下，如果有人想搞直播带货，通常建议以下几个建议：
1、有可能话，用身边关系找找一个过气明星，适当的进行包装一下，一年弄个几百万还是不难的！明星们也没你想的那么赚钱，他们也是需要爆发第二春的。
2、搞一个产品经济公司，替各种小主播们进行产品的把关、筛选、方案定制等，不要找一线主播，各种小主播广撒网，完全可以以量取胜！
3、慢慢包装一个小网红，然后靠这个网红去给各种商家卖货，但这个路子成功周期太长，但却是个未来的方向，毕竟分散和去中化的流量分发模式，会造成无数个被割裂的信息孤岛，一个几十万粉丝的小网红，运营的好的话，吸金能力不亚于县歌舞团的当家明星！
4、其实，我真正的建议是这个，我觉得大多数人应该去干一个电商公司。这是个真正可以在未来数十年，一直赚钱的模式。直播只是电商特定阶段的特定产物，直播也许会凉，便电商可不会凉！每一个流量分发模式的变迁，都会造就一帮巨富！从淘宝到天猫、从团购的拼团、从微商到分销、从搜索到直播……几乎每次技术变迁都带来红利！但只有真正的基于电商、基于供应链的公司，才能在每次重大变迁中活下来！
作者：大麦，中年大哥一位，性格平和，人畜无害，三观极正，爱读书爱写作。喜欢深度思考，喜欢聊有意思的话题，闲聊偶尔冷场。多年运营从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。
