风口浪尖下我是如何把直播干败的？

作为一个资深新媒体人，凭借多年的新媒体职业感，浅薄的我认为只要新型媒体出现，就很有必要去学习，去接触，去挖掘，去探索，去撬动更多的可能。以上其实只是担心失业，因为30+了，工作多年依旧空空如也，为了不失业，必须拼搏努力。

不能转移话题，我是来谈直播的！对！

远在2016年，我有幸在国有下属单位接触到直播，那时直播刚刚兴起，T系直播刚起步，当大家还不知道直播是什么的时候，我已经到了阿里参观学习，交流直播的可能性。最终肯定是没结果。因为在当时，没有人能够准确的告诉老板：boss 做直播吧！只要内容做的好！只要产品选的好！只要优惠给到位！一定可以大卖！GMV这个词都还没出现呢！作为公司唯一的新媒体团队的负责人，我当然也委弱的把这件事给放下了！

回归2020年，直播已万象更新了。再也不是一枝独秀的景象了。接触了JD、拼多多、淘系、抖音、快手、各类游戏直播后。我渐渐发现，从事新媒体行业再也不是单一的内容呈现了，而是每个环节都要为了内容付费而奔跑。

人、货、场。是最近2年给直播下的最精准的标签。人在哪里流量就在那里，货好不好就看你能不能卖了，场地可以在家里、在商场、在户外、在专业演播厅、在地球的某一个角落。大佬们都在为自己的直播构造做闭环。只要你发朋友圈说你在做直播，那么，微商会找你探讨怎么在家能做直播、开个线上培训课吧，拉个群收个99元课件费。有货源的会找你认识李佳琦、薇娅不?帮忙牵线带个货，坑位费少收点。有姿色的你要主播不？非常想来尝试一下直播的乐趣。

而我，怎么在风口浪尖干失败了呢？

首先，直播代运营，就是一个你陪伴它进入世界，它体验甘甜后，自己干了。以上说的是代播服务，就是商家有自己的店铺，平台各种玩法和策略促使店播开启直播，还要求每日开播时间不短于2小时。电商运营哪能那么全面呢？电商boss便开始张罗，客服、运营、仓管一起上，轮流上线直播。但是基于每个岗位都有自己的职责，直播质量是无法保证的。这个时候，店播代运营服务就上线了，许多机构也是在这个时期狠狠的赚到了钱，但是这个钱，也只够维持几个月，因为做着做着你发现，越来越多的机构、越来越低的代播费用。到最后拼的就是直播背后的资源了。没有太多资源的我，落寞在尘埃中！

其次，培育达人号直播，先不吐槽达人，因为达人不是你儿子，总有分手的一天。只是在达人身上花钱，那就是无底深潭了，达人建号、基础数据、建立模卡、培训内容、直播案例、与品牌合作机会、达人发展前景、平台玩法等等。不亚于经纪公司培养一个艺人，但是电商达人可是纯素人，并没有艺人那么好的先天条件，艺人在还没有红的阶段可是低底薪，辛苦训练。但是纯素人不是这样的。他们需要基础薪资（还不能太低，怕他会饿死），每天打鸡血、沟通直播销售的玩法、沟通商家呈现的效果。有些甚至普通话都不标准的还要陪他练习普通话。而达人怎么赚钱？平台为了拥有开播率，组织机构签约达人号，并给予对应开播数据进行奖励。有奖励，大家可不拼命去播。但最终能存活或是能赚点钱，都是与平台拼搏时间长、内容质量高、账号GMV生命周期长的个别达人。其他达人都名落孙山，这个社会很现实，你不带货，终将被淘汰！

再来，不养达人、不做店播服务。直播还能做什么？资源累积与转化！假如你手上有100个带货的KOL，假如你手上有10000个商家。那么你就可以盘起来，根据商品去盘对应的KOL。这期间风险在于：商家肯定是要带货才合作。坑位费，坑位费，坑个几次要免费。纯佣合作没问题，保ROI就牛X！经过这几年的熏陶，大部分商家已醒悟，但凡谈及坑位费，除非你是头部,连明星都不被认可了。只要是大头部商家愿意给坑位费。但是不好意思，ROI给保一下，不然纯亏买卖，刷一次脸直接拉黑！

最后，直播我到底赚钱吗？

回答：赚钱，只是我没赚到钱，因为还在刨根问底中，为什么呢？

直播，最重要的是什么？流量？品？主播？......

是你对直播的需求？

直播终将会走向与商品详情页一样的待遇，变成电商运营中间的标配品，就是消费者进入你的店铺，看了图、文、短视频、再看直播（真人讲解、产品无死角使用陈列）在原本没有需求的情况下，通过主播讲解产生需求并购买。在有基础了解情况下通过主播讲解确认可以购买。在购买过后，通过直播间变化的促销活动再次购买。这才是直播应该做的！