近年来，新零售、网红经济等新型营销模式不断更新迭代，许多服装消费品牌商抓住新经济模式红利，实现了业务的快速发展。

达利国际集团是较早结缘直播的丝绸企业，早在2018年4月，达利集团就成功举办了“2018谁是带货王”大赛，活动吸引了全球范围内上万名网红主播积极参与，反响空前热烈。达利国际集团将市场定位转向网红热点，利用直播的方式解锁新零售的模式。达利国际集团为每一名平台上的网红直播提供专业的服装知识培训，使得她们能够掌握专业技能，建立沟通万千消费者的纽带。

日前，主题为“聚焦扩大线上新型消费，推进桑蚕产业发展”的首届桑蚕经济论坛暨桑蚕产品直播带货活动举办。活动推荐优质产品，宣传优秀桑蚕丝绸企业。

6月1日，山西高平市市长原健首次通过直播带货，为当地农副产品代言，助力农民增收，售卖的产品主要有当地企业生产的绸缎被及农产品。其中，绸缎被市场价高达259000元，当天直播中降价38850元。原健打趣道：“买的不是被子，是爱”。绸缎被公司刘倩称，“产品比较特殊的地方是原材料，原材料用的是潞绸面料，并且它是纯手工的一款产品，这款产品需要3个绣娘同时绣半年时间才能完成。”

6月7日，拥有百年历史的浙江老字号品牌金三塔现身嘉兴市政府主办的“云上端午品质嘉兴”推进数字生活新服务启动仪式直播现场，在网上引起了强烈反响。金三塔品牌影响力的不断提升，为嘉欣丝绸营业增长提供了长足的发展动力。

客户良好体验是关键

在当下信息时代潮流中，网络直播也已经逐渐成了全民娱乐购物及生活的一种，不仅能够得到视觉上的享受，同时还能通过直播来达成贸易，传播丝绸文化。

在达利国际集团执行董事林知誉看来，网红主播自身具有亲和力和号召力，也能帮助企业形成良好的销售渠道。与传统的导购而言，这种粉丝经济更符合时代的潮流。这同时也将是一个双赢的局面，借助达利国际集团时尚的服装产品，也能迅速吸粉，提升自己的人气，网红直播与企业产品的结合，能够创造一个更加广阔的平台，共享时尚资讯，共享产业链条资源，更多的资讯汇聚，更多的销售机会生成。“将网红直播与传统服装行业结合，是服装业发展的创新之路，对于丝绸文化具有重要意义。” 林知誉说。

面对直播经济浪潮，李建华告诉员工：如今直播经济，相当于上世纪80年代的“地摊经济”，大家都要努力抓住机会。“这个时代我们需要更多能够传播中国文化的优秀人才。传播中国文化，懂丝绸，会生活，还能带货，岂不是更加难得，这些人才我们已经有了。”

当前，火爆的直播销售给丝绸行业、企业带来机会的同时，也有不少声音在质疑直播带货是否能持久。

丝绸业内人士表示，直播是实体企业销售很好的渠道，但一样要接受市场的检验，要思考这未来品牌之路怎么样走？政府应该多思考一下线上模式对产业链的影响，可能会比县长区长直接带货要有价值得多。企业要冷静思考未来定位，同时建议企业回归到自己的产品品质差异化，提高对客户的吸引度。

多方努力寻求变局

在资源共享中促传统丝绸行业转型与升级，直播带货无疑是一种很好的方式。但如何能使丝绸行业在变局中高质量发展，是需要业界共同思考的大课题。

我国桑园面积2500万亩，桑蚕和生丝产量占全球80%以上，丝绸工业年产值约1500亿元。一大批技术装备研发取得新进展，传统丝绸工艺技法得到传承和发扬，有效提升了丝绸文化的影响力。

在工业和信息化部副部长王江平看来，桑蚕丝绸产业的高质量发展需要在三个方面下功夫：以创新为引领，提升产业整体水平；以企业为主体，建设现代丝绸产业体系；以质量为导向，实施桑蚕三评专项行动。

在创新方面，王江平重点提出要运用工业互联网、大数据、人工智能等先进技术和模式，改造和提升传统桑蚕丝绸产业，聚焦桑蚕品种的选育，工厂化养蚕，智能化、绿色化丝绸生产等重点领域，通过强化产学研结合，突破关键技术和薄弱环节，提升科技创新水平，加大对智能制造、绿色制造、纺织新材料等重点领域关键技术研发应用的专项支持。

农业农村部总畜牧师马有祥说：“新时期，桑蚕丝绸产业向高质量发展，要把传统元素和新发展理念更好地结合起来，与先进制造业、现代服务业更好地联动起来，把纺织等功能充分挖掘出来，走多元化发展之路，在传承中不断创新，古老的产业必将焕发出新的生机和活力。”