快手带货主播，5大引流套路揭秘

引言

由于消费人群不同，我们身边大部分的人在短视频领域上，做的都是抖音，但你不得不承认，如果说带货，快手显然是比抖音成功的。你看淘宝直播有薇娅和李佳琦，快手有散打哥和辛巴，抖音目前还没有带货的专属标杆。罗永浩可能是，但现在他只播了两场，还需要继续证明自己，既然要带货，流量肯定是第一位的，我们今天就来聊聊快手的引流套路吧。

第一个玩法是白菜价商品引流，在快手上经常会看到卖玉镯子的主播拍摄 “免费送”系列短视频，其实这行水很深，利润非常高，所以一些超低价的玉镯子就可以免费送。

这种“免费送”视频的背景是一大堆玉镯子，再配上醒目的文案，吸引用户来他的直播间关注他，比如“晚上八点开播，玉镯免费送给大家”，通过这种方式给自己的直播间引流。

并且这类送玉镯子的短视频，其点赞、评论也是挺好的，所以短期是能吸引大量流量的，也能够吸引流量到直播间，然后在直播间里卖货。

第二个玩法是直接购买官方的直播推广，这相当于在快手投付费流量，可以理解成快手的超级推荐，每个观众的推广费是一个快币，6元买42个快币，差不多是0.14元，价格以最新为准。

我们都知道，所有的互联网广告平台都是竞价推广，如果是晚高峰，流量就会变贵，冷门的时候，流量比较便宜，建议新手主播还是去冷门时间段，不要跟大主播抢流量，流量也便宜，也比较容易去带货。

第三个玩法是引导观众裂变，这个效果非常好，因为快手毕竟是三四五线的下沉市场人群，这部分人的社交关系不像大城市这么冷漠，平时的邻里关系、社交关系都比较多。

下沉市场的用户闲暇时间比较多，他们在路上的通行时间非常短，上班基本都在10分钟路程内，每天有大量的闲暇时间，并且朋友间的关系也比较紧密，所以更容易引导观众做裂变。

快手引导观众裂变的玩法有几种，第一种是强调让用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈，第二种是在直播过程中设置抽奖，要求观众达到一定人数后才开启抽奖活动。

第四个玩法是打榜刷礼物，其本质也是花钱买流量，只不过钱不是全部给平台，还会给主播，最早的秀场直播就是这么玩的，就是先去头部主播的直播间刷礼物。

刷礼物首先能增加曝光，其次能冲榜，通常榜一、榜二、榜三的福利，主播会直接告诉你，甚至有很多主播打榜可以获得连麦机会，比如粉丝打赏金额前三就可获得连麦资格。

在和主播连麦的时候，可以通过截屏抽奖送红包、送手机、充话费等方式来吸引用户关注，顺便引导用户加入粉丝团，承诺从粉丝团的用户中去抽奖，并且因为你在疯狂打赏，所以主播也会推荐你，让大家点关注。

除此之外，还可以直接在直播间撒红包，现在直播间撒红包直接有大屏透出，这也是增加曝光的方法，当然也要注意，要去跟你相关的直播间刷榜，假如你是卖女装的，跑到卖手机的主播那刷榜，是没用的。

第五个玩法是账号矩阵，快手主播把一个账号做大之后，还会开各种小号，然后大号、小号之间互相打榜、互相引流，以前微商就是这么玩的，反正多建一些账号，就多一些曝光机会。

课后思考

快手上还流行一种做法，几乎所有的大主播都会收徒弟，和徒弟一起做直播，这是为什么呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！