疫情之下全民直播卖货，货源与平台如何一站搞定？

疫情让传统销售模式受阻，大家被迫开启了极限求生模式，关门做起买卖，越来越多的行业涌入了直播平台——直播卖化妆品、卖房卖车、卖农产品……全民直播带货，万物皆可直播，为各个行业带来了新的思考。

从2016年淘宝直播正式上线算起，中国的电商直播刚刚走过4年，无论是内容平台还是电商平台，都加入了直播带货的阵列。新零售的玩法日新月异，“人、货、场”的消费场景再次得以重构。

如果说2019年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”，那么此次疫情则有望开启一个全民直播卖货的时代。而一批原本深受疫情影响的传统行业，正加速拥抱电商直播。

2020，全民直播，消费场景变革已来。

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疫情之下，全民直播渐成趋势

2020，突如其来的疫情影响了正常的经济秩序，也一瞬间点燃了直播卖货的火苗，无数企业为了求生纷纷开始尝试线上直播，直播卖货就此开启了燎原之势。

在餐饮业领域，西贝、小龙坎、眉州东坡等都开启直播“云端营业”。10分钟左右，小龙坎就卖出上万份自热小火锅，同比增长1200%。

小龙坎直播卖火锅

全国500个楼盘线上直播“云卖房”；明星和乐队在家开直播，与网友“云蹦迪”。

三亚市长现身淘宝直播，亲自为三亚面临滞销的金煌芒果带货，吸引了超过2.5万人在线观看，卖出了六万斤海南金煌芒果，店铺当天销售额提升了60%。

三亚市长在淘宝直播间带货

护肤品品牌林清轩通过一场线上直播获得了近40万元的销售额，而在在1月31日发出全员《至暗时刻的一封信》时，林清轩面临的挑战是：近一半门店关闭、6天时间业绩下滑90%。坐以待毙的话公司2个月就要破产。

两周后，林清轩转危为机。2月1日-2月15日，它的业绩比去年同期不降反增了45%。同时增长的还有店铺直播间驻留的消费者。2月2日，林清轩店铺直播间只有2个人在看，4天后直播间里有5000人。

疫情之下，汽车行业也开始了线上直播卖货，据不完全统计，目前包括宝马、奥迪、特斯拉等豪车品牌，大众、福特、别克、丰田、现代等合资品牌，吉利、长安、长城等二十余个汽车品牌，推出与零接触的“云卖货”。

在企业自救、全民卖货的另一面，头部网红没有被冷落，仍然处于直播行业链条的顶端。李佳琦每场的观看人次从来没有低于1000万，薇娅也依然保持着火爆的热度。

疫情期间，快手和抖音分别推出零门槛入驻快手小店、抖音小店的活动，针对全国线下门店商家免费开放。原本需要满足一定条件才能申请直播的抖音平台，如今也可以全民开直播了。

曾经，平台只是一个销售渠道，但当大家都进场时，就成风口。疫情之下，全民开始加入直播卖货的大潮中，直播逐渐成为趋势。

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万亿市场待开发，直播带货成风口

直播带货究竟有多火?

根据艾媒发布的数据，2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人，同比增长10.6%，2020年预计增至5.26亿人;

2019年明星KOL、直播平台主播、短视频网红、UP主、微博大V的带货转化率均高于75%。

2020年中国直播电商销售规模预估将达9160亿元，约占中国网络零售规模8.7%;

这些数据赤裸裸地告诉我们，直播带货正在成为流行的消费模式之一。

线上流量红利见顶，是近几年业内反复提及的一句话。经过前期的野蛮生长，线上流量增长也进入了“新常态”。

电商平台的高速扩张期渐行渐远，他们正积极在寻找新的切入口，挖掘新业态；另一边，坐拥超亿用户的直播平台、短视频平台等，流量的变现同样急需拓展消费场景，直播电商的兴起就是一个好的契机。

面对直播带货庞大的增量市场，各大互联网巨头也早已布局抢占直播赛道。

在社交领域，微博作为阿里系社交主要代表已推出直播应用；腾讯系微信开始内测直播小程序和视频号，抢占主流内容分发口；在电商领域，阿里、京东两巨头赛跑；在短视频领域，抖音和快手争先恐后；此外还有拼多多、蘑菇街、小红书、苏宁等，各类型平台和巨头细化市场地位，深耕垂直领域，积极布局直播业务。

直播已经发展成为电商在新时代的新产业，直播带货呈现出极强的爆发性，正在创造一个万亿级别的增量市场。

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线下门店转型直播，实现销售额快速提升

线下门店，是此次受疫情影响较大的领域之一，原本全年365天无休的各大门店以及商场，因疫情缘故或关闭，或缩短营业时间。

面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力的入驻商家，都开始纷纷转型线上，建微信群、直播卖货。

直播平台上面的交流更加平等，比如前面提到的汽车直播，以前客户来店里不好意思看车，担心销售会歧视，但在直播平台上就不会有这种担心，“直播平台的开放性超乎想象。”

其实，抛开利润不论，直播带货之于企业，是一种值得尝试的营销方式；之于短视频平台，是拉新留客增加DAU的良机；之于行业，是从线下实体店到线上“云经济”的一次变革，带来了“人、货、场”的变化。

在“人”的方面，直播电商和短视频的社交属性和娱乐属性激发着人群的购物欲望；在“货”的层面，相较于传统网购的图文展示，直播形式的商品展示形式变得更加直接且更生动；而在“场”的层面，随着网络技术的升级，网速和视频清晰度的提升给直播带货提供了重要加持，给消费者提供了更多元、更便捷的营销场景。

道珉优品小电商系统近期上线的乐叮咚直播系统，致力于帮助广大实体店与创业者进行线上卖货，接下来，直播系统中将陆续加入优惠券、竞拍、投票、抽奖等插件，促进用户买单。直播的低成本、高频率可大幅度帮助商家卖货。

道珉优品是一个致力于做社区电商的平台，在为合作伙伴提供技术的同时，还提供有配套的营销方案，帮助用户实现流量变现。