淘宝直播失败案例分析，淘宝直播间主播是怎么把自己玩死的

成功的方法千万种,失败的原因就那么几类!从失败中分析吸取教训是我们通向成功的捷径，下面嗨小猪电商会分享3个淘宝直播失败案例，和大家一起分析，淘宝直播失败背后的原因，从而避免自己淘宝直播间重蹈覆辙。

案例1：欲速不达（节奏问题）

食品淘宝主播：淘宝主播在成都，23岁刚走出学校，跳舞专业毕业，能歌善舞，19年4月被朋友引入淘宝直播做淘宝主播，刚开始有朋友介绍的经验做基础，马上使用淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）初步成长期3个月粉丝数达12万.场均观看保持6.7万，通过提前导入的话术引导粉丝互动，抢单，转化率从3%上升到最高峰转化率9% 。

曾参加多次官方活动，数据还不错，7月下旬随着数据增加，商家不断变多，各种美妆 护肤 零食 生鲜产品供不应求。淘宝直播间产品平均达到60-80款，淘宝直播间观看数据平稳，但以老粉居多，频道进入减少 。9月上旬淘宝直播间场均观看60000+。

后面觉得人生已经开启了躺赚模式，直播间爱开播不开播，全随心情，心态飘起来了，阶段性开播，慢慢降低了频率。12月淘宝直播间关闭。

失败原因：在初步尝到淘宝直播带来的甜头时，想一口气吃成个胖子，但是淘宝直播间的粉丝已定型，产品线快速增加，心态没有平稳，飘起来，导致以失败告终。

个人点评：突如其来的数据变化打破心态。淘宝直播要有合理、科学的节奏，稳定增长才是正途。每天坚持重复的事情，才有可能维持粉丝。

案例2：不作死就不会死（规划）

专业吃播：淘宝主播在重庆，25岁，曾做导购出身，经验丰富叫卖能力极强，19年底淘宝直播开启，经机构挖掘进入淘宝平台成为淘宝主播，首月开启浮现，从美妆试水开播首月达到场均4k+，后发现做美食吃播更容易吸粉，切换第一主类和标签。开始引入淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）数据一阵猛涨，场均观看达8.4万，粉丝数到16万。美食的转化率4%-5.5%左右，场均销售50万左右，持续增长3个月后，不满足收益，开始接私单和低价产品，刺激转化率增加收益，淘宝直播间产品美食更新比例减少，美妆 库存服饰增多。19年初，又开始调整方向，从吃播转回美妆，后听说女装涨粉快，又转到服装播尾货，就这么换来换去的，没几天就换频道，19年12月因作死违规关闭淘宝直播权，心灰意冷，关闭直播间。

失败原因：类目标签决定自身的属性人群，人群的需求在于产品。多次更换主类目会让自身积累的粉丝群体不断的粉碎重组。最终划过最好的时机。

个人点评：学会规划，才能走的更快。多做尝试没错，但勿急勿躁。希望新淘宝主播们，入行时先做好规划，稳扎稳打。所有的淘宝主播我只建议一次转类目。

案例3：盲目跟风型（心态）

服饰淘宝主播：淘宝主播在杭州，模特出身，身材高挑，无关端正，18年底听闺蜜说轻松月入十几万吸引，引入淘宝直播，主要播出女装 服饰类目。与当地一家工厂合作，开店铺做淘宝直播，初期产品更新每周40款。淘宝主播上升数据平稳，使用淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）每场增粉2000+场均观看8000+。做了两个月场均观看上身到80000+粉丝数达到12w，淘宝主播大牌服饰，高客单女装。转化率0.5，场均产出10万+，淘宝主播认为收益无法匹配现有标准，后协商不了，转去服饰基地开播，听介绍说尾货产品月入百万，随即联系基地厂商沟通开播库存款，频繁变换，粉丝都乱了，不知道这个主播到底想干嘛，又转播高科单女装，后介入饰品，珠宝，食品，美妆。多次转换后，淘宝直播的数据维持在3W+8W,客单只能保持在60元以下。19年8月暂停淘宝直播从新做了模特。

失败原因：容易听信诱惑，对金钱的欲望过于强烈，殊不知损坏的是自己的粉丝人群。

个人点评：对于淘宝主播来说粉丝=收益，但收益粉丝 ，不忘初心才是粉丝们最想看到的淘宝主播魅力。

写在文末

我们做过淘宝直播的都知道，新开淘宝直播间，只要你淘宝直播间没有违规，账号权重正常，在获得浮现权后，通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）把热度，转化率，转粉率等等做起来，系统都会给很多推荐流量，这些推荐流量对淘宝直播间来说非常重要，直接影响你淘宝直播间以后是否能够获得更多官方推荐，也是系统权重模型对淘宝直播间初期的一种考核。我们需要去做的就是提升淘宝直播间视觉、内容、利益点、淘宝主播技能等，重点去做转粉和停留。但是很多淘宝直播间当流量起来了之后就会去改淘宝直播间策略，最终导致流量下滑，淘宝直播间权重降低，最终淘宝直播间关闭。

公众号：嗨小猪电商