刘强东即将下场直播，京东开“卷”内容电商

出品｜搜狐科技

作者｜汉雨棣

编辑｜杨锦

4月15日下午，据知情人士处透露，京东创始人、董事局主席刘强东即将在京东App上开启直播，上述人士称，预计很快(本周内)就会正式上播，不过会采取新的形式。据了解，刘强东此次参与直播，是为了进一步预热京东的内容生态和短视频创作。

当天稍晚时间，京东回应称，4月16日下午6点18分，刘强东的AI数字人“采销东哥”将开启“直播首秀”，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。

此前4月10日，京东宣布投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质内容为用户带来更好消费体验，并帮助品牌商家寻找新增长点。

具体来说，现金补贴方面，京东将对覆盖数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴，同时还能享有视频播放补贴和带货佣金。

流量补贴方面，优质原创视频将获得更多曝光机会，不仅通过算法进行加权处理，提供固定流量券的补贴，还通过在逛频道中的测评和穿搭TAB等特色展示方式，以及在商品详情页中增加了测评、穿搭楼层，为优质内容带来更多流量。

对内容的强调是今年京东的新方向。2024 年年初，京东零售定下 " 三大必赢之战 "：内容生态、开放生态、即时零售。而一年前，刘强东回归后立下的京东四大必赢之战为，下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设、同城业务，然后很快推出了百亿补贴，全面发力低价。两相比较，在各大电商平台都把低价作为基础性武器使用的当下，京东从今年开始转而重点抓起了内容。京东内部人员对搜狐科技透露，对于低价的强调在内部并没有被减弱。

京东全力加码的背后，体现了内容消费的大势所趋。每个电商平台都希望通过内容增加用户黏性与停留时间，从而带来更多购买转化的机会。

京东在短视频赛道很早就有布局。2017年，京东开始试水短视频业务。2018年初，京东推出了内容生态战略布局的重点项目——“百千千百”计划，即，培育100个在京东平台上年收入过千万元的内容合作伙伴，扶持1000个年收入过百万元的内容合作伙伴。2021年，京东将“发现”频道升级为视频推荐频道“逛”，并置于京东APP导航栏一级入口。商家可在京东平台上传视频挂载京东的商品链接，用户通过视频下单后即可得到相应的佣金。

2023年京东双十一期间，京东采销直播火爆出圈。京东采销主打不收坑位费和佣金，京东一线采销进直播间进行推广。去年双十一期间，京东采销直播间总观看人数突破 3.8 亿，销售商品数量超过 300 万件。

但是京东始终没有孵化出自己的顶流主播。进入 2024 年，京东直播一直在努力营造热点吸引用户的注意，京东数个直播间用 " 大喇叭 " 喊话：" 诚邀董宇辉快来京东直播 "。但相比抖音和快手等内容电商，甚至是一直以来的竞争对手淘宝，京东在直播心智上仍然不成熟。要想培养起健全的直播生态，做大内容供给，京东还有很多功课要做。