来自亚马逊卖家的灵魂拷问：产品售价低于10美元真的能盈利吗？

 

我们作为卖家在选品时，经常会纠结卖低价产品还是高价产品。

 

高价产品备货成本、运营成本都很高，初始资金投入可能很大，在退货等问题上要面临较高的风险。

 

低价产品相应的售价也低，收入无法覆盖后期运营成本，可买家往往喜欢低价产品。

 

近日，Reddit上亚马逊卖家henriduf发出了“灵魂拷问”，产品售价低于10美元，真的能盈利吗？

 

“我在亚马逊法国站上FBA销售丝瓜球，加入亚马逊轻小商品计划，但是几乎无利可图。

 

我以8.95欧元的价格出售6个装10x8cm的丝瓜球，亚马逊FBA费用2.83欧元，商品成本3.79欧元，利润2.37欧元。我需要卖掉几百个才能获得可观的收入。

 

但是如果我提高价格，没人会买，没有人愿意购买价格过高的海绵，即使它们是有机的。此外，包装重54克，真的很轻巧。

 

即使是在美国站，将欧元换成美元，还是一样的问题。我觉得销售10欧元以下的产品不好玩，因为没有回旋余地，利润空间很小。”

 

你们怎么看？在Lynn看到来，低价产品是有可能盈利的，也有一定的市场。

 

消费者都喜欢低价产品，而且低价产品的销量一般不会太低，批量采购降低商品成本后，一定程度上可以扩大盈利空间。

 

不过这只是Lynn的想法，国外亚马逊卖家有不一样的声音，我们来看看吧！

 

有卖家表示卖10美元的产品要盈利实在难：

 

“可以尝试通过批量采购来降低销售成本，也可以尝试通过提高售价销售10个或12个装的产品来增加利润。

 

但是，产品售价在10美元以下要盈利非常困难。多数人认为，15-40美元是亚马逊上利润比较好的产品定价。但价格便宜，买家可能不会思考太多就直接购买。”

 

就连定价在20美元或以上的产品都难盈利：

 

“我从未销售过售价低于20美元的产品（这是我的最低售价）。在扣除亚马逊佣金和运费后，我也几乎没有利润。

 

讽刺的是，出售20美元的产品与出售10美元的产品差不多，因为买家在开始购物之前已经有了价格预期。”

 

也有卖家表示取决于发货方式：

 

“取决于为亚马逊准备库存所需的工作量。有些自发货卖家没有使用亚马逊仓库，所以成本会更低一点。而且这些卖家还销售其他利润更高的产品。”

 

不过，低价产品也有低价产品的好处：

 

“低价产品的退货和退款也比较方便，可以简单地用几美元的损失换取买家的满意。产品目录里有足够多的低成本商品，对买家有一定的吸引力。但是3.79欧元的商品成本售价8.95欧元似乎利润空间太小了。我们有一些商品售价为8-9美元，但我们的商品成本在1-2美元之间。然后，翻倍定价，甚至更高，这样每月卖出1000件，利润就从1000美元变成2000美元或3000美元。”

 

也有卖低价产品卖得不错的卖家：

 

“我卖的一些产品售价低于5美元，只要有非常低的产品成本就可以。销售此类产品可能并不是很有吸引力，但是我觉得还行，因为竞争比较小。”

 

“我们卖的大部分产品售价都低于10美元，不过卖得不错。”

 

当然，低价销售其实是新品初期的一种运营手段：

 

“关键是销量。降低价格，直到几乎没有利润，然后就可以提高销量，把自己送上品类Top 1。由于我们可能还要支付站内广告费，所以实际上初期是亏本的。不过我们要获得评论和销量。

 

一旦产品在品类中排名第一，就可以将价格提高一定的幅度。以7.95欧元销售3个装丝瓜球会比以8.95销售6个丝瓜球有更高的利润。

 

同样，一旦你达到了一定足够的交易量，就可以批量采购丝瓜球，并与供应商协商降低采购价格。采购价格降低了，即使售价不变的情况下，我们的利润也会更高一点。

 

当卖家从某种产品中获得收入，便可以开始添加更多相同功能的产品。不过你可能需要一段时间在每种新产品上赔钱（广告费用+低廉的价格），直到获得能推动销量增长的排名。”

 

但是吧，讲道理，楼主的利润起码有2.37欧元，折合人民币18块钱，利润率也有近26.5%，也不低了。

 

数据显示，有超过2/3（68％）的亚马逊卖家的利润率超过10％；超过1/3的卖家利润率超过20％。所以卤煮的利润率应该算是中上的，虽然没有说明广告等其他成本。

 

其实，不管是高价产品还是低价产品，卖家都需要根据自己的个人资金情况还有长期规划进行选择。卖家之家这里能给到提高产品利润的建议是：

 

1、做好产品定价。产品定价过高会让买家望而却步，定价过低卖家的利润就会很小，不利于后期的运营，因此适当的定价很重要。不知道怎么定价的，可以点击此处《收好这份2021亚马逊定价策略，卖低价产品也能发家致富！》。

 

2、设置不同数量的变体。就像上面提到的，把原本6个装的产品，变成8个装甚至是10个装来卖，并将售价提高一点增加利润；也可以缩减数量到3个或是4个，降低价格销售。不知道怎么设置可以看看平台上其他同类产品都设置多少数量为一组。

 

3、采用捆绑销售。将几个可以搭配使用的产品放在一起销售，即满足消费者的需求，同时又能防止同质化，让自己的产品更具独特性。具体怎么进行捆绑销售可点击此处《实操！亚马逊捆绑销售如何让买家便利、卖家挣钱》

 

4、考虑自发货。数据显示，2020年Q2和Q3两个季度中，亚马逊FBA运输成本分别同比增长68%和57%。FBA费用提高，卖家的利润也就被压缩，因此如果卖家只能驾驭低价产品，不妨考虑考虑自发货的方式。

 

最后，你们觉得产品售价低于10美元能盈利吗？为什么？快来评论区告诉我们？

 

（卖家之家/编辑：Lynn）

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