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跨境电商——TIKTOK选品、营销参考

2020-12-22    
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TikTok是现在火速发展的一个平台,全球的MAU是5.6亿,全球流量相当庞大充足覆盖75个语种,150个国家和地区。在2020的App Store和google Play均是下载排行第一。对于跨境电商来说,TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。面对此种形式打算投放TikTok的跨境电商,你们准备好了吗?

TikTok在全球的App Store和GooglePlay上已下载超过20亿次。

印度、中国、美国是下载量最多的国家,分别占比30.3%、9.7%、8.2%。

扣除中国区的抖音的下载量1.966亿次,海外版的TikTok大概在18亿次左右!

那么流量红利期,我们该如何冷静分析积极应对呢?

一、对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢?

TikTok适合产品,电商为日消耗大的产品;

适合站群类可以快速起量,多测试选品;

成熟地区:中东、日本,其次是欧美、东南亚、韩国。

二、如何针对国外进行选品?

现在针对不同的出海客户,选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩,而且具体中国特色的产品,把他们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok本身是个UGC平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少,只要稍微做好点,就可以获取很多的流量。

第一:欧美

对于欧美来说,突出创意特点,贴合年轻受众需求;礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。现在欧美的爆品是哪些产品呢?首先给大家推荐几款爆品及欧美选品:

因疫情爆发的家居用品

和我们日常生活相近的电子产品

爱美女士必备的饰品     

 

饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

第二、日本

日本用户最喜欢的视频内容类型:才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本,依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker挑战赛“收到超过6万份投稿,3月19日至25日的一周时间里,获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。日本爆款:

服装配饰

电子产品

智能家居

日本是发达国家,ARPU值(每用户平均收入)比较高,而且二次元和宅文化比较繁荣,很适合短视频的传播和发展,在TikTok看来是比较优质的市场。

第三、中东

在2020年1-2月,TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日,字节跳动在迪拜正式推出TikTok,之后席卷中东其他市场(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地)。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场,互联网渗透率高,中东的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠实用户,而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。中东爆款:

美容美妆

汽车相关

手工工具

电子产品

智能家居

三、客户需要提前装备和考虑哪些什么内容呢?

1. 客户根据自己货物情况,确定最终投放的产品是那些?

2. 视频素材。

3. 产品受众实际是多少?

4. 广告语和关键词,如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴,作为TikTok Ads的参考。

最近从整体投放效果来看,因TikTok的流量强劲增长,TikTok的广告投放效果(ROI)整体要比其他渠道好,建议大家抓住这波流量红利。欧美地区目前已经可以投放TikTok广告,购物车功能也逐步面向市场,国内知名KOL也已进军,但是在进军之前,还是建议大家对自身以及市场现有初步的一个分析,尽管我们玩透了国内抖音,进入到异域还是需要考虑到“异域风情”,抖音变成了TikTok后,或许就不那么简单复杂了。 

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