先简单地把拼DD的这些年过一下。

拼DD的发展简史用江湖人称送的名字（外号）来概括一下就差不多了。

 

一、从拼夕夕到拼多多

建平台要解决2个问题，一个是流量（顾客老爷们）从哪来的问题；

另一个就是商家企业供货商的问题。

拼DD几乎将人性的弱点洞悉得干净透彻，也知道对于普通老百姓而言真香定律是什么。

贪图便宜、省钱对于大多数人就是真香定律。

商业社会成型了这么多年，用得最多的是什么高大上的品牌美誉度、好感度这些么？

不是的，最吸引老百姓们的肯定是5折，买1送1，促销打折。

只不过拼DD将别的商家在特殊的时候才打折换成了一年四季都是折扣价而已。

既然基调定下来，听说能占便宜，顾客老爷们也愿意充当自来水；

更何况还借助了微信社交圈子近乎轰炸式方式，在破坏了一个又一个社群；

破坏了一段又一段通讯录躺尸突然又诈尸的关系之后；

拼DD的早期用户半骚扰式地"出卖"了自己的熟人关系，进而让更多的人知道了有拼DD这个名字。

而拼DD那时候被人笑称拼夕夕是因为那时候品牌商们都鼻孔朝天或者在观望之中；

但是大量的脉劫、康帅傅、粤利奥、吃好点、嘿！土豆、雪橙等等充分发挥了聪明材质到极致的这些厂商们都愿意杀到拼DD里开店卖货。

 

在他们眼里，能卖货赚钱，比打工强就行了。

拼DD当然也知道有一些假冒伪劣、山寨碰瓷，但是在早期的积累以及吸引更多的品牌商进驻还是起到了作用。

当没有多大利用价值的时候，那就是开刀舍弃的时候了。

曾看过一个新闻，不知道真假，意思说拼DD在处罚惩罚那些卖假冒伪劣东西的店时，直接就是冻结货款。

进而有些几万到十几万被冻结的卖假的商家还想着去"嫩死"掉负责打假的产品经理。

不管这些卖假货的人员说自己有多大损失，但是拼DD不会当然也不可能同情他们；

卖假冒伪劣虽然贡献GMV贡献销量贡献利润，但是不符合最大的政治正确。

 

二、从拼多多至拼爹爹

在整治假冒伪劣的过程中，拼DD也显得左右为难。

该下载的也下载了，该砍一刀的都砍的他妈都不认识了，最后还是只砍几分钱；

鼓捣拉几十个人下载可以提现100块钱吧，薅羊毛的来了不说，搞得多了，微信封得你怀疑人生。

也有大量的群、微信好友由于拼DD的各种骚扰邀请链接不是诈尸，就是拉黑屏蔽骂脏话三连。

在这种情况下，微信好友都被挨个骚扰了N遍了，下一步又有什么新手法呢。

是COPY天猫的经验，出个新App取个名叫拼爹爹，升级并扶持中高端商品，行得通不？

姑且不说名字好不好，如果这样做就相当于违背了自己一直以来在顾客老爷们心中的低价便宜实惠的形象。

更重要的是拼DD自己宣传说品质升级，但是一堆顾客还是很担心商品品质会不会出问题。

况且你不便宜了，顾客老爷们也不答应呀，这不是又把好不容易拉过来的人又打包封好又还给淘宝京东去了。

毕竟江湖中传说看一个人是否向生活低头，就看他有没有向你发拼DD砍一刀的链接；

这也侧面反映出了拼DD缺少优质的流量的事实。

优质流量在哪里？自然在京东与天猫那边比较多。

既然向上的通道被天猫，京东无情地掌控，想成为他们就叛变了"革命"；

其他平台喜欢买便宜的已经勾搭得差不多了，那目光自然盯上了中高质量的人群了。

不知名的乌七八糟的杂牌这些中高质量人群不喜欢，那就拿那些名震江湖的大品牌来下手吧。

直接逼大品牌降价，那不现实，大品牌的价格体系管控相当严格不说，

淘宝京东有时候都得给一些大品牌点面子，更何况拼DD还指望着大品牌进来吸引中高端群体呢。

不过那些大佬品牌不愿意降价给钱，那我拼DD亲自下场补贴总可以吧。

假如399块钱的苹果原装数据线，我拼DD自己淘100块钱出来补贴，顾客只需要299就能到手；

卖货的商家还是收到399块钱，你品牌商的价盘保住了，卖你货的代理商钱也赚到了。

这种情况下，在座的各位应该没有人再反对了吧。

于是乎拼DD就通过直接补贴江湖界中的硬通货来吸引一二线城市的高质量的顾客大佬。

然而介于拼DD野蛮生长时候的名声，哦不，是名气，还是有很多人化身吃瓜群众看热闹。

开始的时候人们把在拼DD上买百亿补贴的高价格的商品称为上车；

如果收到货后是正品，不是二手，假货，次品，没有出很大质量问题的话，称为安全下车。

如果不幸买到次品，假货啥的，大家就称之为翻车。

百亿补贴算得上是拼DD手上的一个法宝利器，加上超级大佬品牌的自带光环的结合之下；

一跃而下如同天降猛男，吸引了众多关注了苹果、华为等知名商品的人群注意力。

能省下大几百块钱可以买更多的充气娃娃，哦不，是芭比娃娃，何乐而不为呢。

就这样高空广告轰炸，天天"拼得多，省得多，坑得多"的魔性洗脑曲让答主那一阵子坐电梯都感觉有点尿急尿频。

外加上自媒体各种联动发文，自来水安利推荐，百亿补贴声名鹊起。

安全下车的顾客老爷几乎人手一个王镜泽表情包——真香。

要知道一部苹果手机的GMV得多少箱水果、零食、垃圾袋这些低价格商品来填。

百亿补贴也让一惯傲慢的淘宝终于也要认真地看待一下拼DD这位挑战者了。

看这个势头，是准备要取淘宝而代之，直接把淘宝给埋了。

百亿补贴也确实取得了非常不错的成绩，多次人为或自然登上各种话题榜；

也让阿里直接毫无顾忌地借鉴拼DD的百亿补贴弄了个聚划算百亿补贴。

拼DD的百亿补贴影响到底如何？

看下竞争对手的行为（聚划算百亿补贴起名）就知道。

创立百亿补贴的拼DD也终于从众多电商平台之中脱颖而出，也在宣传上从3亿成长为6亿。

至于此，拼DD便与淘宝，京东终形成三足鼎立之势，江湖称号也由拼多多变为拼爹爹。

 

三、拼"爹爹"的未来

废话说了这么多，终于开始要说结论了。

拼DD的未来，当然是想要超过淘宝；

不过首先就要面对的就是淘宝+天猫两个平台合二为一的竞争压力；

其次拼DD的护城河以前是优势竞争力，到如今要开始吸引优质消费者时，不知名商品的低价并不能吸引到这些人；

百亿补贴重金补贴硬通货商品，虽然名声大燥，但也让其盈收情况受到严重拖累。

除此之外还面临着比淘宝、京东加起来还多的诉讼官司在处理；

大量官司都是侵权、仿制以及假冒伪劣等诉讼案件居多。

想要盈利，同时打击假冒伪劣的方式有以下几种：

例如：提高保证金、引入年费使用概念，提高扣点抽佣金，销售更高价值的商品；

停止官方下场补贴，自己只宣传，送死商家去等等方式。

自7月20号左右，拼DD也修改并更新了大量的退货、质保金缴纳的新规则；

8月份又更新了物流轨迹的要求，"罚扣砍"这三招拼DD也还一直舍不得放下。

也明确要求销售额达到一定程度的时候要立刻补缴缺额的质保金。

对于其他的平台而言，拼DD提现的到账速度是最慢的；

当然不是多多的财务有问题，更多的是多多对于每一笔提现都很谨慎；

毕竟那些假冒伪劣，各种作妖作死的不良商家质保金算不上什么，货款才是根本。

即使更新了保证金规则，也仍然没有对消费品类目、以及个人店铺提高质保金，

这也间接地让『康帅傅、脉劫、粤利奥』这些神奇的商品仍然还有潇洒自在的余地。

要是把GMV比较高的消费品都统一像天猫这样提高到5万的话，

那些假冒伪劣厂家的风险加大了几十倍，一旦被查到损失比以前大；

对正规商家当然只是一个准入门槛而已，但是重视度也会高一些了。

毕竟5万块进去了，不像1000块钱，有没有都无所谓。

只商家重视就肯定会增加关注，花钱付费买流量等等这些都开始了。

但是这对于拼DD来说，最终又变成了走天猫这条道路了；

天猫的商家价格还相对高一点，但现在因为拼DD影响，都已经快向着拼DD化了；

那拼DD反过来走天猫的路线，那顾客当然选择售后体系更加完善的天猫，京东消费了。

每个企业都会存在发展的问题，现在的拼DD同样也进入了一个尴尬的局面；

不补贴优质人群也不来了；

继续补贴盈收数字不好看。

百亿补贴以前全是拼DD出，现在部分商品要商家自己出；

前面碰到的商家为赚钱不择手段，真货假货混卖，或者公然售假的问题在百亿补贴中也逐渐出现。

不提高保证金，总会有胆子大的不法商家来惹事闹事；

提高保证金，会劝退很多新个人卖家进入。

重新制定新售后流程，规范发货、订单、发票等各种潜在的风险问题呢？

规范发货、订单、发票等相关事宜，这个太猛，一般商家可能钱没赚到，罚款都能罚到关门。

百亿补贴以前全是拼DD出，现在部分商品要商家自己出；

前面碰到的商家为赚钱不择手段，真货假货混卖，或者公然售假的问题在百亿补贴中也逐渐出现。

现在看来一切保持原样反而成了拼DD的最优解。

拼DD确实发展得飞速，但是这种速度之下所隐藏的问题，有太多需要去完善与解决。

现阶段拼DD大力重视与推广店铺直播，流量与权重给得很高，这一步即使跟着淘宝直播学，也还没有完全掉队。

黄铮卸任CEO也有一段时间了，也期望能在未来的日子里能找到适合拼DD的发展之路。

而这条发展之路最大的可能性也只能是三足鼎立，终究难以干翻淘宝，一统天下。

须不知，蚂蚁金服的上市，答主在武汉都闻到杭州那边财富自由的气息。

再看了看自己买的原油宝，留下贫穷的泪水。

 

个人浅谈，不喜勿喷！