跨境电商平台卖家listing编写及优化技巧

产品描述的最直接的目的是转化。想要打造爆款，产品是根本，listing展示是必要条件。没有好的产品，打造爆款只是一句空谈，没有好的Listing展现，打造的过程也将事倍功半。在Listing详情的各个要素中，标题文案至关重要，标题文案往往带动着产品的销量，如果标题文案不突出、无吸引力，将会带来最直接的结果产品转化率低，销量达不到预期。那么，listing标题怎么起才算是一个优秀的标题呢？

买家在搜索商品时，搜索某一组关键词，出来的往往是组合型标题，而在详情描述中会涉及到关键词的埋设，通过匹配相关的关键词，将带来产品流量和转化。同时，在附图下面的视频板块，可通过添加视频增加产品转化率。除此之外，评论区内的评价也是关键。从自然排名来看，能够排到前列的都是评论比较多的产品，意味着权重也是比较高的。有些卖家可能不会特别关注Q&A板块，但是这个板块也是可以大做文章的板块。

关键词

Listing是由多个关键词组成，通过关键词的展示，来获取产品曝光。亚马逊平台在抓取整个文案时，图片即使再精美，关键词埋设不对，也会导致流量变少。很多卖家只会看竞争对手的关键词，但实际上需要收集潜在的关键词，通过多种方式进行搜索实现。

产品标题

Listing是由多个关键词组成的，关键词关系到产品的标题及卖点，而权重最高的便是标题。好标题能够增加产品点击率，也能增加产品转化率。一个好的标题如何写才能成为优质标题呢？三大关键点带你编写优质标题。

品牌商标。部分跨境电商平台比较推崇品牌商标，产品有了商标后能够防止恶意竞争和跟卖。广为熟知的品牌商标放在前面，能够突显品牌优势。

核心关键词。开广告虽然提高曝光量但是还是需要一定的投入，比起广告，优化标题有更多的流量，也可以减少广告的花费。

产品特性。跟带有属性词的长尾词去匹配，诸如材质，特性，尺码，颜色等等，把适用范围填写在标题之中，给买家进行正确的指导，提高转化率、下单率。

产品卖点

很多卖家觉得有标题有流量就可以，产品卖点并不重视。实际上，买家需要这款产品才会下单，通过买家的角度去写实际卖点，迎合客户的一个痛点，站在客户的角度去想客户到底想要了解什么样的卖点信息，而卖点则是需要强调买家所需的精简化信息，并且是让买家一眼看过就能记住的信息，这样才会增加产品转化率。

产品描述

很多卖家都有自己的产品品牌，会发现A+页面展示出来以后，产品描述也会展示出来，这就要求卖家不能忽视产品的页面。有品牌就会增加信任感，卖家可以添加一部分的产品说明。部分跨境电商平台鼓励客户自己去购买，这时，会有一个温馨提示后续的有关产品问题。类似于榨汁机，提醒用户如何去延长它的使用年限，说明里面包含什么样的内容，避免买家误会不待售的将会放在包装里面。格式上需要卖家功能展开描写，页面清晰、增加权重，将会提高产品的转化率。

产品类目

类目也是十分重要的。首先，做新品的时候不要只做小类目，摆脱大类目的流量。其实大类目的流量更高，前期可以打一些广告，前提条件是基于优化后再做广告，会发现有大类目的流量进来，提升小类目的流量。在换类目之前，需要做好大类目排位的横向对比，每天出单量是多少，一对比就知道哪个类目比较大，哪个类目比较小。同时，还需要了解小类目的Best Seller的出单量，有一些小类目的出单量可能还比不过另外一些小类目Top20的出单量，想要有更大的订单量、流量的话，需要到大类目的小类目里面去，才会有更多的流量进来。

Listing标题优化并非是产品创建后的修修补补，而是一开始便已编写和优化出优质listing标题。当然，除了listing标题因素外，如果卖家产品性价比高，图文详情类目精美呈现，将会在listing标题加持下，朝着良性循环发展。（转自雨果网，侵删）