在农村一个小团队如何做电商，一个年销售额100万的经验总结

大家好，我是小莫哥，在农村做电商卖农产品，已经是第五个年头了，有些经验还是值得给大家分享的，下面就从平台的选择，销售的方法，品质把控等等方面来给大家总结一下这几年的经验，在2018年和2019年的销售额都是超过100万的哦，希望对在家里做电商卖农产品的小伙伴们有所帮助，特别是1到3个人的超小团队来说应该重点看一下！

进入正题

一、平台的选择

人们常说一个好的平台可以让一个人得到很好的成长，我们在农村做电商也是一样的，有一个好的平台，能让我们事半功倍！

1、 淘宝，淘宝是一个老牌的电商平台了，各项功能都非常的齐全，各项教程也非常的多，可以说是包括了金融服务，物流服务，货源服务，客服服务，技术服务等等一个完整的电商生态系统，意思就是你只要通过淘宝，就可以得到你做电商时需要的所有服务。因为它比较完善，所以商家也比较多，竞争也比较激烈，由于完善的生态，所以适合新手去操作，但是想要做出成绩就需要花很多的精力！

2、 拼多多，因为可以利用v信的流量，所以在社交拼团方面做得很好，只要你的东西够便宜，那么你的订单就很容易上来，甚至是爆单，但是需要注意的问题很多，比如品控问题，快递物流问题，因为稍有不慎，就会导致大量的退款不退货的问题，物流慢一点就有可能造成虚假发货的问题，所以想要操作拼多多，就需要我们有一个稳定的货源，还要有一套品控的方法，还有一个靠谱的合作快递。所以拼多多不适合新手去操作，需要有一定规模才可以去尝试的，不过现在随着体系的完善和各类商家的成长，这个平台也是竞争很激烈的！

3、 天猫/京东，这两个平台的要求比较高，主要是投入比较高，除了具体运营以上两个平台的能力之外，还需要雄厚的财力，并不适合小团队！所以大家在做大之后可以去尝试，因为淘宝拼多多能做好了，在这两个平台做是没有什么技术难度的。他们的好处就是平台有流量扶持，容易参与各项促销活动，就是成本高一点！

4、 头条/西瓜/抖音/快手，这个是新兴的电商平台，他们独特的内容电商模式，是现在比较热门的引流方式，如果你是一个满腹经纶，多才多艺，或者乐于分享，又或者是一个喜欢表现的人，又具备文字功底，能拍摄视频的话，那么建议你可以在这些平台去发展，当然进入这些平台之前，需要你对电商有基本的了解，就是具备操作一个淘宝店铺的能力，这样再进入这些平台就可以如虎添翼了！

5、 微X信/微X商,很多人都觉得，只要发发朋友圈，就可以有单了，其实没有那么容易的，微V商其实是一个比较复杂的一个模式，如果你是一个比较有号召力的，对自己身边的人比较有影响力的，大家对你都是比较认可的，那么你就可以很轻松的做这个，如果你不具备这样的条件，那么你就需要从零开始，树立自己的人设，广交五湖四海的朋友，来经营自己的朋友圈，有了固定的，大家比较认可的人设之后，就需要会编写好的文案，还有有视觉冲击的图片，这样就可以经营起来了，相较前面的平台，这里可以说是做熟人生意了，因为都是认识你的人，或者是通过你认识的人来认识你的人，所以算是熟人生意了。好好经营还是可以的，建议大家先做好自己的人设开始！

好了，基本的主流平台就介绍到这里，大家一定要选择正规的平台，不要什么平台都去做，乱去一些平台的话，第一效果不会好，第二有被骗的风险，所以大家在选择平台上面一定要认真的考虑。

二、销售的方法

1、 通过平台的自然流量获得订单，淘宝方面需要做一下搜索的流量，这部分大家自行去淘宝学习获取这些流量的方法。去做一些相应的优化，做好链接之后，就可以去参加各种活动了，官方还会根据千人千面的智能推送，给你送流量，只要价格合理，就会有订单了，其他的平台也是大同小异的。

2、 做好链接之后，就可以通过直播，视频带货来提升自己的订单量了，当然如果你的链接没有做任何的优化，比如销量，评价，图片等等内容呢都是很初级的，那么也是可以直接去直播或者视频带货的，但是效果就没有那么明显了，直播的话现在所有的平台都可以直播，视频或者图文带货主要指的是头条/西瓜/抖音/快手/火山等等平台，做好链接再去做直播和视频/图文带货会更好一些！

3、 给大电商供货，如果我们自己开店来自己销售的话，我们的量不会很大，因为我们团队不大，所以我们可以给其他的同行供货，也可以跟短视频平台的带货达人们合作，给他们供货发货的服务，这样就可以提供自己的销售额跟订单量了！

4、 本地销售，我们在打包发货的时候，我们可以选择在闹市区域去打包，这样路过的人就会看到你的货物，路过的人如果需要也是可以直接购买的，还有我们还可以跟当地或者外地的社群团购合作，给他们供货发货的服务，也可以直接生鲜配送到家，大家不要拘泥于一种销售方式，要线上线下结合，最好的方式就是配送到家加上闹市打包再加上现场直播的方式来，这样就可以使我们的订单多起来啦！

5、 在当地建立自己的社群，当然如果人手够的话，也是可以这么做的。

好了，销售的方法基本就是这些，需要大家用心去开发，还是很简单的，就看努力不努力了。

三、品质的把控

1、 选品，做电商，其实就是做生意，有一款好的产品，就等于成功了一半了，所以我们一定要定位好我们的产品，好的产品就是需求量大的，易于运输的，有地域特色的，价格合理的，易于保存的产品，就是好的产品，比如当地的水果就是一个比较好的产品。

2、 打包运输，包装的时候，我们要找好的合作伙伴来定制专门的快递箱子，这样就可以让快递运输的时候不容易坏掉，也方便我们打包，节约时间和人工成本。也可以减少坏果和退货率。

3、 指定产品的规格，比如我们卖水果，就要做好水果的分级，大中小果这样分级，按照不同的价格销售。

4、 跟种植户合作，让他们按照我们的标准来生产农产品，这样可以保证货源的稳定性。

5、 做好售后，及时回访，收集反馈，根据反馈改进包装和发货方式！

关于品控基本就是包括这些了，当然大家也是需要按照实际的情况来操作的。

四、一些建议

1、 选品一定要慎重，不符合标准的坚决不要。

2、 售后的时候不要太小气，能补发的就补发，不是恶意来索赔的，尽量满足你的客户！

3、进入任何平台之前都是需要学习平台的规则的，避免违规！

4、术业有专攻，做任何事情都是需要专心去做的，三天晒网两天打鱼是不行的！

5、多学习前辈的经验，少走弯路！