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项目未命名已获3000万美金投资,跨境电商走上神坛

2020-08-11    
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近年来,跨境电商行业一直以较快的速度向前发展,本次疫情更是促使它向上迈了几级台阶,资本越来越关注。

近日,跨境企业融资的消息相继传来。如果说,SHEIN完成的亿级美元E轮融资,让人十分震惊,那由原车好多集团联合创始人、CTO张小沛创立,且尚未命名的一个新跨境电商项目,获得了3000万美元的融资,那简直就是让人不要太意外。

车好多CTO转战跨境圈,目标直指SHEIN

近日,有媒体报道指出,一个新的跨境电商项目获得了3000万美元左右天使轮投资,投后估值1.5亿美元,项目由今日资本领投,山行资本、红杉资本、高榕资本、晨兴资本、IDG、天善资本等跟投。

据悉,该项目方向为类似SHEIN的快时尚出口电商品牌,但尚未命名。项目由原车好多集团联合创始人、CTO张小沛创立。

今年5月初,有消息指出,车好多集团(瓜子二手车和毛豆新车网母公司)的员工内部沟通群内,有员工发布消息称,车好多集团所属的毛豆新车网高层有变动。

随后车好多集团宣布人事变动,联合创始人、CTO张小沛卸任集团职务。不仅如此,车好多方面透露,张小沛卸任车好多集团职务后,将出任山行资本合伙人,负责汽车消费领域投资,完善车好多在汽车消费领域的布局。

令人没想到的是,张小沛离职后,选择投资的第一个项目不是汽车消费领域,而是跨境电商。

百度百科人物介绍显示,张小沛曾担任微软在线广告团队首席研发总监,负责微软展示广告精准投放技术的研发;担任美国著名在线视频公司Hulu全球副总裁,负责Hulu视频推荐系统、搜索引擎等多个核心技术产品的研发。2016年4月,张小沛出任瓜子二手车直卖网CTO,全面参与制定并实施公司的战略发展方向和变现模式,负责瓜子二手车平台的技术团队。离职前,张小沛任车好多集团联合创始人、车好多集团CTO兼毛豆新车网CEO。

独立站大爆发,资本纷纷关注

从上文可知,张小沛的项目方向是SHEIN。众所周知,SHEIN是一个做跨境独立站的超级大卖。由此可以看出,资本不仅关注跨境电商,且对独立站情有独钟。

值得一提的是,独立站不仅被资本看好,自2018年以来,也有越来越多的跨境卖家纷纷从平台转战独立站。

看到资本和卖家的操作,很多人不禁发出这样的疑问:“独立站究竟有何魅力?”

单从今年疫情期间来看,独立站就迸发出了强大的爆发力。以XShoppy为例,XShoppy2020年第一季度显示,平台新增卖家数达到成立以来的峰值,XShoppy市场负责人透露:2月10日至4月24日期间,在其平台上创建的新店数量跃升了67%,2月到4月期间开设的门店数量相比2019年第四季度增加了83%。

另一个独立站建站平台Shopify的表现也不弱。Shopify公布第二季度财报显示,该公司的平台卖家数量和消费者支出均出现了大幅增长。数据显示,Shopify第二季度总收入为7.143亿美元,比2019年增长了97%。商品交易总额(GMV)在4月和5月加速,在6月和7月减速,第二季度为301亿美元。值得注意的是,eBay这一数据为271亿美元。Shopify首次处理的交易量超过了eBay。不仅如此,eBay报告第二季度GMV增长26%,是15年来最高的季度增长率,但Shopify第二季度的GMV增长高达119%,增长率是eBay的七倍多。

再来看独立站大卖方面,有消息SHEIN不仅获得了亿级美元的E轮融资,估值超150亿美元,且有传闻其今年上半年销售额已经突破400亿,今年的目标是1000亿。

此外,此前在另一独立站大卖棒谷的一个促销活动中,其1小时销售额破千万,交易额同比增速189.7%。其他独立站卖家表现也不俗,兰亭集势预计第二季度净营收在1.05-1.2亿美元之间。深圳后起之秀的独立站卖家嘉鸿网络,上半年已完成20亿成交额,完成了去年全年成交。

投票调查显示,引流成了卖家面临的最大问题

八月初,我们做了一个独立站卖家的投票调查,经过一百多人的投票,结果如下,仅供参考。

今年内有计划做独立站的卖家,占总数将近有一半。49%的人表示今年有计划做独立站。

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而做独立站的目的,万变不离其宗,一是想摆脱平台的束缚(41%的人选了这个);二是单纯想赚钱(31%的人选了这个);三是打造自己的品牌(28%的人选了这个)。

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可见想做独立站的人,想从平台的规则解救出来,每次因为平台的封号,跟卖,限制入库,限制虚拟海外仓等等让卖家心力交,但是,运营独立站不比运营平台要简单,每个步骤都要跟紧了,比如引流,开点广告都能坐等爆单,但是做独立站不会引流,等于坐等零单,还有其他种种问题。相对做平台,做独立站花费的精力和金钱都要更多。

运营做独立站,对于新手小白卖家来说,都是叫苦不迭,在他们面前究竟有几座大山阻挡他们运营好独立站呢?

引流能力不足,不会引流成为最多人(35%)的头疼问题,引流的难题在于把钱投进了Facebook、googleseo和网红上,收益却甚微。

有28%的人表示缺少有能力的独立站运营是困难之一,有运营了两年的独立站的老板表示,自己请人分工都很难明确,即使钱给到位了,也不一定能请到有能力的运营,因为有能力的自己就去单干了。

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还有15%的人表示自己运营资金不够。不了解的卖家都对独立站有一个误解,做独立站是不是被割韭菜?是不是就得狂烧钱来做?无论做平台还是独立站,有一些成本是必需的。一个福建亚马逊卖家表示,做独立站就是个长线投资,他不可能像平台一样立竿见影,马上来钱,但是一旦做起来,效益一点都不比平台差。

另外有人表示面临的独立站运营难题是选品难(11%的人选了这个)和供应链能力不足(11%选了这个)。这两个难题不止是独立站卖家会遇到,相信是每一个做跨境电商的卖家都会遇到的。

虽然有不少人想要入场独立站,但是调查数据有超一半人(67%)表示对独立站一知半解,只有12%的人表示非常了解独立站,还有21%的人表示只听过“独立站”这个词,可见对于做独立站培训机构来说,市场还很大呢。

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38%的独立站卖家上半年销量飙升

现在已经是8月份了,耕耘了上半年的独立站卖家销量如何呢?

有38%的人表示销量比同期有所提升,其中同比上涨了100%以上的人有8%,上涨了50%以上的有11%,上涨了20%-50%的有13%。与去年上半年销量持平的有13%。独立站卖家上半年业绩可以说是一路高歌。

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自是有人高兴有人愁,有人爆单,有人就销量暴跌,调查显示9%的人销量下降了50%以上,下降了20%-50%的人有10%,下降了20%左右的人3%。看来,对比销量下降的卖家,销量上涨的卖家更多些。

作为“什么都可以卖”的独立站,什么品类更受独立站卖家的欢迎?调查显示,就24%的人偏向做家居用品,18%的人做户外用品,15%的人偏向做服装。这种选品趋势和疫情期间热卖品类趋势是相符的。

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还有18%的人表示什么品类都卖,卖得较少的品类竟然是在亚马逊大类的3C用品(8%)和美容用品(5%)。

独立站的趋势大好,但卖家也要综合自身情况再考虑是否入场独立站。

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