不知道，大家有没有这种感觉，现在的红人直播和之前的电视广告购物都差不多，为什么，红人直播反而是受消费者欢迎，而电视广告购物却是很容易让消费者产生反感呢？他们之间有什么差别呢？

电视广告购物：卖货 红人直播：基于信任

1. 人群受众不同。电商直播的消费者以年轻消费者为主，尤其是爱网络购物的女性居多。而电视机的受众年龄则相对较高，电视购物的消费群体以中老年为主。

2. 互动方式不同。电商直播与消费者的连接链路极短，消费者可以实时答疑、互动，主播通过试穿、试妆、试吃、工厂直播等方式，满足消费者的个性化需求，提升双方的互动感和信任度，而电视直播的主持人大多单方面的导购宣传，没有互动，产品价格不透明，消费者的信任度极低。

3. 场景不同。消费者拿着手机可以随时随地观看电商直播，而且消费者可以选择喜欢的主播长时间观看；而电视导购的观看选择则非常的局限。

电视购物属于纯推销，并且观众群体参差不齐，粘性很小，而电商直播，则是粉丝经济的思维。主播最主要的是把粉丝吸引过来，我先和你做成朋友，产生粘度，之后你家需要的所有东西都可能要和我买。天猫2.0升级的时候就有提到过，我们要从做货的时代跳到做人的时代。

直播间的权重算法

权重分两大类，第一类叫静态权重，第二类叫动态权重。

静态权重包括封面、开播时间、开播时长、直播间预告、标题等维度，在产品发布时填写的属性、短视频和照片，也算是静态权重，与之相对的是动态权重。

动态权重包括访客的停留时间、在线人数、粉丝回访时间和关注点数量、分享、直播商之间的互动等。动态权重是直播上线后系列算法的反馈，反馈越好，直播间的浮现权重越高。其中，点击/浏览=点击率，成交/点击=转化率，这两点是考核直播间权重最为重要的两个因素。

知道权重算法之后，怎么做能提升权重也很重要。

1、一张吸引别人的首图

淘宝直播封面就像是直通车的主图一样，主要作用就是吸引买家点击的。

2、直播间的直播要有相应的主题

根据你直播的产品进行受众分析，发现受众的兴趣所在点，找到一个特色鲜明，抓人眼球的主题，你的直播就已经成功了一半。

3、真诚

在这个“内容为王”的时代，内容不够优秀，再好的工具、再多的推广，你的店铺也只能是昙花一现。就像我们谈恋爱一样：相识=关注、谈恋爱=互动、感情=时长、粘性=回访、见父母=分享、结婚生子=销售。