九块九包邮赚个啥？拼多多卖家不能说的秘密

“拼多多上面的商品真的很便宜，动不动还9.9元包邮！这样做生意，利润从哪里来？毕竟发个快递都需要10块钱呢？实际上，不要说9.9元包邮，就是2元包邮也一样能赚钱！”

次和大家分享了老同学大卫在拼多多卖垃圾袋10故事，很多鹿粉都表示很新奇，这么廉价东西居然可以榨这么多利润。详戳：在拼多多卖垃圾袋，10

大卫，坐标三四线城市，原是企小领导，辞职创业在拼多多卖各种家用垃圾袋、塑料袋。

和朋友投资办了一个小厂，生产各种规格垃圾袋，除了自己在拼多多销售，也供货给面其店铺。

就这利润微博垃圾袋事业，为带来了每10收。

很多小伙伴看了文章之，也想像大卫一样，从平价商品手在拼多多开创一番事业（副业）。

可是，做完市场调查，纷纷泄了气：拼多多面商品真很便宜，动不动还9.9元包邮！这样做生意，利润从哪里来？毕竟发个快递都需要10块钱呢？

为此，又请教了经营拼多多大卫。

大卫笑着说：不要说9.9元包邮，就是2元包邮也一样能赚钱！

事业就是从2元包邮垃圾袋开始！

 

No.1

在拼多多2元包邮商品怎么盈利？

随着沉市场崛起，“9块9包邮”变得越来越多。

些年，们还只能在淘宝看到，现在，京喜、拼多多等电商平台甚至都已经开辟了9块9专栏。9块9五斤糖心苹果；9块9一双拖鞋；9块9一副蓝牙耳机……

鹿鹿最近刷抖音，很多服装、鞋帽商家也打类似“29.9元5套衣服包邮”、“29.9元3双鞋子包邮”……诸如此类超低价包邮商品不胜枚举。

大卫说，刚起步时候，们做得更狠，400个垃圾袋2块钱包邮！

也很纳闷，就是质量很差也总是要成本吧？就算商品不要钱，快递也总是要钱吧？

那么问题来了，2元包邮商品怎么盈利？

No.2

商品成本、快递成本极低

一般商家会拿来做“9.9包邮”等低价销售商品，它本身拿货成本都非常低，一般是按斤或者吨来拿货，这样拿过来货物成本基本是几毛钱或者几分钱价格。

比如：很多低价包邮产品都是不值钱东西，比如垃圾袋、挖耳勺、指甲刀、数据线等等。

比如，大卫卖垃圾袋，成本是按吨计算，400个垃圾袋成本真是几毛钱。别忘了，还有自己工厂，成本更低。

但是，有很多商品，比如：水果，们感觉成本不至于那么低，为什么也能做超低价促销呢? 这可能是商家于清理库存目。

因为客户违约、高估了销量等原因，都会导致商家库存产品过剩。卖不去产品多了，库存压力就大（租仓库也是要钱），而且还占用资金，这时候就必须清仓让货品和资金流动起来。

所以，商家不得不通过超低价包邮等活动，把库存低价卖，利润是其次，能收回一部分成本，把仓库清空，就是很棒棒了。

有商品有效期特别短，比如：水果，如果不能在采摘期卖，就真只能烂在里。

另一方面，快递成本也并没有们想那么高。

很多商家和快递签订了包合同，比如：江浙沪快递费，有区可以低至1元钱。

普通消费者以为快递费至少在10元左右，但很多时候，中通、韵达这些快递，重量在3公斤以，商家可以谈到2-3元。

虽然，商品和快递成本低，但是“2元包邮”这种方式还是赚不到什么钱啊？

商家为什么要这么做呢？

 

No.3

战略性亏损、贴钱推广店铺

在电商平台，同类商品搜索排序可以很大影响某个产品销量，所以很多商家不惜烧钱开直通车让自己排名靠。

但是，超低价销售效果可能比直通车还，而且成本比直通车低得多。

电商平台于同类商品排序，主要是按照几个指标：销量、价格、评率，销量商品往往能排在面。

像“9.9包邮”“2元包邮”这种活动能够带动销售爆炸性增长，因为价格便宜，很多时候，哪怕产品质量一般，们也不会苛求，随手评。

于是，它们可以迅速积累大批销量和评价。销量、评增长带来了商家排名升，吸引更多人进店。

电商平台于这种行为也是欢迎，因为超低价活动给它们吸引来了源源不断新用户，所以平台也会这些商品进行流量倾斜。

所以，商家而言，这种亏损是一种战略性亏损，相当于为了把品牌打知名度而付广告费。

No.4

爆品引流，从其商品赚钱

大多数超低价包邮产品是很难赚钱，但是它带来流量价值却可以帮助商家赚钱。

比如，们进店，除了买“9.9块包邮”商品，还会看看其商品，如果有合适，就很容易单。即饵钩模式，用9块9做饵，鱼钩在其商品。

虽然，“9.9块包邮”商品不怎么赚钱，但是进店客户可能顺手买了其正价商品，那么利润就赚回来了。

再比如，一件商品9块9包邮，如果客户多选几件，快递成本并没有增加，但是毛利却成倍增加了。

比如，大卫垃圾袋，2块钱包邮看似很低，可是绝大部分客户并不会只买2块钱，们通常会囤积家庭几个用量。

买了特价小号垃圾袋，还会顺便买正价中号、大号垃圾袋，实际客单价并不低，利润也不低。

这才是们真正利润来源。

 

No.5 结语

事实，这种超低价包邮策略拼多多、淘宝商家非常重要。特别是新商家，靠着这种策略，们可以迅速积累大批销量和评价，从而带来了商家排名升，吸引更多流量，带来巨大利润。

所谓“外行看热闹、内行看门道”，看似亏本赚吆喝买卖，大部分商家却靠这种商业模式赚得盆满钵满。

所以，不管有志从事什么样生意，记得开始之多找行内人探讨学习，可以避开许多误区。