跨境电商shopify+Facebook投放技巧 运营干货分享

国外的社交媒体平台有很多，适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为代表的流量获取渠道。这里不做详细介绍，但不管哪个社交平台，都万变不离其宗，引流方式包含以下这些：

如：google广告、facebook广告、Twitter广告……平台通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户刷facebook时，在主页、帖子等进行相应的产品广告植入，从而达到推广→转化的过程。

Facebook Ads投放

Facebook Ads投放是个超大话题，加上官方的不断折腾，导致时有不稳定的情况发生，也许今天很灵的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持续学习，测试，分析，别无他法，以下是个人的一些心得分享。

1. 了解基本准则

Facebook Ads是随着数据量的增大，通过机器学习来优化广告，以达到你设定的目标。在这个过程中，Facebook所在意的：帮助广告主触达理想受众用户，完成目标转化。为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。我们可以得到的信息：机器学习需要数据积累，投放需要耐心。不要跟那种已经推烂了的产品；做好客服工作。

2. 熟悉基础操作

账户结构，自定义受众，兴趣选择，素材规格，像素概念等，这些基础概念和操作，市面上已经有很多教程，建议新手边实操边跟着教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。

3. 关注重点参数

Facebook Ads有很多参数指标，我们一般需要重点关注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase这些。在投放过程中，需针对这些数值的变化及时调整优化广告。下面整理了一份简易表格以供参考：

4. 优化页面体验

一方面，越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每个店铺都用着同样的默认模板，也铺着大量的重复产品。另一方面，大量的Facebook用户经历着收不到货，货不对版，投诉无门等情况，越来越多的用户看到广告都会猜测，这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。

这种大背景下，你在页面上多下份功夫，就可能会得到意想不到的收获。

5. 做好再营销

独立站不像平台，5%的转化率已经算不错了，绝大多数第一次来访的用户是不会购买的，所以通过再营销，来拉低平均成交单价是一定要做的。

a. 创建用户分段

只观看视频的用户和来访过页面的用户是不一样的，来访过页面的用户和来访过页面且有上滑行为的用户也是不一样的，需要针对不同的行为来创建自定义受众。

b. 使用不同素材

举个常理，用户第一次来访而没有进行购买，那肯定是因为某些原因，比如价格，产品特性等没有足够吸引用户下单。那做再营销时，是不是需要对页面有所调整再进行投放？

内容营销

根据网站产品写些相关产品的介绍，行业趋势新闻，产品评测、软文植入等信息性文章，之后再通过国外社交媒体，论坛，电子邮件等方式推广，从而最终将流量引导独立站下单。其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容

视频营销

2020年，国内随着疫情的到来，视频营销迎来“喷井式”发展。国外，自从YouTube被谷歌收购以后，待遇就直线提升，作为谷歌亲儿子，YouTube视频的在谷歌浏览器上排名直线上升。越来越多人意识到这种新模式视频营销肯定会带来巨大的红利。