补税三年，刷单网店还怎么活？不刷不行吗？聊聊你不知道的刷单

文字有点长，个人经验如实表达，写得不好请见谅！

网店自查补税三年，刷单网店还怎么活？

一则网店补税3年的消息，令多少电商人头皮发麻。

刷单交税这是电商人都心知肚明，但又都不说的词，说了都不会开心。做传统电商（某猫、某宝、某东、某多多，搜索电商）为什么一定要刷单？不刷不行吗？

个人看法：不刷不行。有些大神可能不这么认为，且听我讲完。

刷单谁还不知道？

先说说我眼里的刷单是怎么回事，后面才能讲清楚原因。刷单是外行说法，电商人一般说【补单】、【种草】，叫【刷单】没点技术含量。补单的过程一般是这样的，不是一上来就刷的：

1、先做平台的目标竞品分析，包含这些信息：店铺名、后台所属类目、活动资源位 、商品ID、商品标题、主图、主图视频、最低售价、最高售价、平均客单价、昨日销量、月销售、平均日销、是否开通直播、服务项、优惠加权限、商品卖点等。基本要搞明白这款产品目前平台是怎么卖的？逻辑是什么？总体判断这种产品能不能做，有多大市场空间？这一关不行，就直接砍掉了，不会进入下一个环节。不会盲目去刷，不是什么商品都刷。

2、找到商品所属类目的点击率和转化率，方式大致如下：推广工具——搜索词分析——选择最近7天——一级类目——二级类目——三级类目复制下来——求和——平均值。

3、算出行业基础数据：商品收藏率、uv价值、目标转化率、平均转化率、目标点击率、平均点击率，最重要是【平均转化率、平均点击率】。统计竞品的：月销量、平均客单、30天坑产、平均每天坑产、14天完成坑产；然后做出自己商品爆单规划：爆率（例如：30%，估算值，一般略高行业平均值 一点点）、自己客单价、总单量。有了总体的目标了，也就有了预算，知道大致要投多少钱了。

4、做一个执行计划表，一般是两周，规划并记录每天的数据：实际成交单量（手动）、总销量、搜索单、高留评单、收藏单隔天成交、分享单、类目单、老顾客单、收藏率、收藏数、单量汇总、需要访客数。根据当天的数据，安排（调整）明天的数据，当天计划至少当天内要看三次，如果达不到理想数据，就要补单达到。严格执行。

5、执行的重点是做：卖点营销、控制转化率是行业的1.3--1.6倍，收货后做【攻心评价】，解决客户的疑虑。这个过程中还要做：开启付费推广、开启直播、报名活动、保证客服3分钟回复率。

会做一张这种执行表：

所以，补单是个技术活。有心的朋友可细看。

每个平台不都是有防止刷单的机制吗？一旦发现，就会有各种降权、甚至关店的惩罚。难道不怕被抓吗？

答：怕。但是机率很小，被抓只能说明你胡来。原因：

1、做电商是跟算法打交道的，要让平台算法认为你的产品是优秀的，就给【造】出算法喜欢的数据，而不是异常的数据。

2、补单操作的原则：做了那么多的数据准备，就是为了让平台算法认为你是【合规】的，数据是行业的平均值，是正常值，也是安全值。

3、规避黑名单的渠道资源，多记小本本，平台有公布的消息、规则，一定要第一时间学习掌握。不要跟黑名单的资源合作。

4、【重点】在找人补单时，补单的行为要按照要求操作，比如从哪里进去，浏览多少秒，先看几个竞品，收藏竞品，甚至下单竞品（不支付或取消），最后再正常找到目标商品，再浏览几分钟，再找客服聊聊，然后再下单并分享等。先让补单账号打标签，再下单。让整个过程就是人在看，也不会觉得异常，就是【非常正常真实】的订单。不是一上来，就直接下单购买，后面收货后直接好评，就完事了。

5、好评也是有注意【好评率】，不能100单，就有100个评价。这太假了。比如100单，有15个评价，这就正常了。好评的内容：图片、文字、视频，都是有计划准备的好的，专业的叫法【攻心评价】，客户一般顾虑什么，就是好评什么，想【你】所想。例如：某多多、某宝要报活动，你至少要50个评价，近30天1000单销量。不补单行吗? 根本没有入场券。

补单的几点看法：

1、一款经过数据分析后好的产品，通过补单，一般在两周内单量就能起来。如果是正常挂店销售，一年半载都未必会爆单，这就大大缩短了好产品起爆的过程，所以补单不一定是亏的。盲目刷单才会亏，数据模型不好的产品还要刷，不亏死才怪。

2、补单的成本：包装费（约0.5元/件）、快递费（3元以内/件，全国）、人员操作费（3.5元左右/单），一般至少达到报活动的门槛，以50个好评为例，大概需要（50/15%=333单），也就是至少（0.5+3+3.5）*333=2331元。其它成本，比如AB单，送原品的，那成本就另算。基本上一个商品就是在3千元以内，这比打广告的成本要低不少吧？【还有，补单也是销售额，也是要纳税的】所以，要计算好自己的获客成本。

3、平台要的坑产，一个坑只能给一个商品，哪个商品产出高，哪个商品就排前面，平台收益也大，这是基础逻辑。你想排在前面，就必须“补”坑产，就是【卡位】，超出第几名，你就是第几名。越靠前，免费的流量越多，而你的成本也就越少。不会算这个数字，就不要去刷单了，那就是胡来、找死。

4、不补单行吗？有可能爆单，但机率会小了很多。除非是绝版硬货，就此一家，别无分店，非买不可。这一点好像更难！

我经常看到的就是：刷单的网店亏死，赚了平台，赚了快递，赚了刷客。那么先问问自己，刷之前，你先做数据分析了吗？过程有详细记录数据吗？做电商，就是做数据，你不用数据指导工作，瞎凑什么热闹！做一个佛系卖家好了。江湖自有规则，不懂就是错，你不该来。

以上仅是个人观点，希望看到的朋友能有所帮助。也欢迎拍砖。