小白如何做好亚马逊？附开店详细教程

想想亚马逊能在众多的跨境电商平台中多年保持着老大哥的地位，肯定也是有过人之处。自1995年成立到如今市值9463亿美元，可以说是几乎没有势均力敌的对手，当然，很多人也会疑惑亚马逊最好的发展时期是不是已经过去了，包括我也有过，但是当真正的接触到亚马逊才发现，不是的，机会永远留给努力且有准备的人。

 

从做电商多年的朋友那里了解到亚马逊这个平台的，自己也是利用空余时间做了快一年了。目前有三个店铺，整体比较稳定。日常上班，加上打理店铺还是比较省心的，不是还没做就像网上说的要怎样怎样，不管什么事都是自己先去摸索尝试才知道的

大家开始之前一定要了解亚马逊，亚马逊这个平台面向的是中高消费人群，以产品为核心的。

一、账号

拥有一个健康的账号是前提，近期亚马逊prime day(相当于国内双十一)即将来临，流量势必大增，当然根据亚马逊大佬一贯的作风每次大促之前都会封掉一大批账号，所以这里一个健康安全的账号就非常重要，最最安全的办法是用真实的资料去注册，当然市场上也会有一大批代注册和卖账号资料的（一定要分清真伪），下面我们主要说自己去注册的办法。

这里推荐注册专业卖家，没有条件的可以考虑个人卖家

以北美站为例（准备资料）：

1.营业执照

2.法人身份中正反面

3.双币信用卡 visa

4.电子邮箱，手机号

5.干净的网络和电脑（从未登陆过其他亚马逊账号）

6.收款账号，这里推荐Payoneer,Pingpong,World First,均收取提现手续费，注册账号不需要支付任何费用

注：

1.以上资料必须保证从未注册过亚马逊

2.使用招商经理的链接进行注册，安全度较高，后期被审核的概率也相对较低

3.1-4月以及8-9月是亚马逊相对淡季，而上半年招商经理有招商任务建议1-4月找招商经理进行注册账号

二、选品

注册好账号之后紧接着就要到调研选品这一阶段，这里不再详细讲述，本回答主要串一下流程，如果后期有时间会分开每个小点进行详细的分享。

关于选品这里建议大家一定一定要经过调研，做过跨境电商的也可以从自己熟悉的下手，更要强调产品质量，亚马逊运营以产品为核心，如果想要走得长远必须保证产品质量。

前期的话测试可以每款少上架几个，不建议多发，后面测试出来结果再大批量发货

 

三、上新

这里上新的意思是指我们需要上传新品到刚才注册好的店铺，其中主要指产品的listing,也就是文案的编辑，主要包括标题，图片，关键词，五点，描述，这几个因素也是决定未来你产品流量的主要因素，后面有时间会详细分享。

亚马逊对于每个品类在listing以上几个因素也有不一样的规定，这里建议大家在上新之前了解一下对应品类的风格指南，asin创建规则，图片要求等等，这里后台都有明确的要求，下面截图一部分供大家参考：

 

四、发货

1.亚马逊发货物流方式分为两种：一是FBA配送，即我们从国内发货到亚马逊的海外仓，出单后有亚马逊进行配送，亚马逊会抽取部分配送费用；另外一种是自发货我们当做了解，也就是FBM,相对比FBA来说FBM在各个方面例如时效，妥投率，流量等已经远远落后，所以当前亚马逊人都会选择主流的FBA作为标配，下面截图附一下FBA配送费用有关知识：

 

 

2.头程问题

我们选择了FBA的物流方式必然会增加了国内到FBA仓库的费用，这个费用我们叫做头程，这时候可以依照产品的体积重量找靠谱的货代去选择时效，费用最为合适的物流方式，以下渠道时效作为参考（不同的承运商有所差异）

 

五、新品打造

完成了以上的步骤，恭喜你已经开始在亚马逊上正式销售了，精心打造自己之前调研好的新品，利用站内外工具，前期的话建议站内工具足够，如果你的facebook,ins 等社交软件流量足够大也可以引一下流。

站内工具：

1.站内广告CPC

2.coupon码

3.早期评论者计划

4.做deal

5.做Promotion，code

这些站内工具亚马逊后台都有很详细的使用方式

然后在这里我们谈一下起步资金，之前有个刚毕业的小孩问过我，如果我有五千块钱能做亚马逊吗？我告诉她能，亚马逊起步确实要一定的资金，但并没有流传的那么夸张，没有一二十万做不了五千有五千的做法，五万有五万的做法，五十万有五十万的做法。五万的两年后也不一定比五千的好，凡事认真对待，结果必然不会亏待你。

文/木心 以上内容属于个人建议，因网络发文有延迟，仅供参考，风险自担。转载请注明出处，喜欢请收藏关注。谢谢大家。