这篇文章主要是完整的和大家阐述一下拼多多运营的思路，不同商家的经验和实操流程可能都不太一样，所以多学习一些就相当于找到了经营店铺的不同方法，打开咱们做拼多多同行的思维，共同分享，协同进步！

我们做的是额头贴，一种小物件！从0开始做，3个月做到日销实现2万5，其中的艰辛只有我们自己知道，但是我们运营的思路是可以拿来分享的，希望能够大家帮助！

话不多说，直奔主题！

我的运营思路：

1、选品及人群定位：

（1）选品5连问：

选品之前问自己5个问题，是新品吗？是潜力产品吗？有卖相吗？有市场吗？顾客愿意购买吗？选品不应该盲目，迎合市场需求才能有发展！

我们首先考虑的因素是，额头贴属于创新型新品，在拼多多App端搜索同款商品时，其实不是很多，所以说，这是一个蓝海市场！

（2）利用DMP工具定位精准买家人群

商家后台使用DMP工具可以看到店铺人群包的推广数据分析，如消费者标签分析、消费者行为分析、人群定向的投放建议。

2、商品定价：

首先考虑产品的质量、款式、风格、以及人群的消费水平，其次考虑商品自身的成本，额头贴的成本价很高，如果做低价毛利率会很低，所以我们的产品定位是中高客单。

3、优化商品内功：

（1）标题：我们会按照产出产品词、挖掘关键词、筛选关键词、查询关键词等步骤进行排列组合。

（2）主图：主图是影响产品点击的核心要素，有点击才能有访客，有访客才能有成交。主图以行业化差异为主，我们会用高点击率的创意图来做主图，这样整个点击率就高了，重在体现产品的卖点，产品的细节，功效，优惠力度，额头贴的主图体现了买2送1，买2盒下单立减20元的利益点。

（3）详情页：商品的具体介绍，包括功能、细节、使用指南，在详情页第一张，我们摆放了一张买2送1的引导图，让顾客更明确我们的买赠信息和优惠力度，解决顾客的后顾之忧。

4、营销策略：

（1）用“买赠”提升客单价

我们的策略是买2送1，为什么会做这样一个策略呢？

因为这样既能在中高客单价中脱颖而出，又能让顾客感受到真真正正的实惠，从而拉高转化。

（2）用优惠券提升下单转化

根据自己店铺的情况，配置合适的优惠Q，可以大幅提升订单转化率，快速累积店铺粉丝。其他合理的优惠券设置，也能拉高店铺产品客单价，如合并支付。

5、顾客维护：

（1）商品评分及评价

商品评分影响活动提报和转化率，这三个问题一定要重视起来：

①避免因商品评分过低而出现资源位下架问题；

②避免差评出现在前端导致转化率下降；

③及时对买家评价进行回复，如果出现差评需要回复原因以及处理方法。

（2）售后服务和商家客服答疑

对于买家的咨询，一定要重视，从这个问答中可以清楚了解顾客的疑问，好的解答可以让顾客客观清晰地了解商品，提升买家购买欲。

最终经过3个月时间的努力，终于实现了日销2万5！