跨境卫士之东南亚Shopee10大选品策略方法论

谈到这个平台适合国内电商转型，具体适合哪些产品呢？今天就跟大家分享一下我们自己的实操经验，我们做这么久的选品方法论！

很多做国内电商的朋友想要转型跨境电商，但是一下子做一些比较难的平台确实有点吃力，问我能不能推荐一个比较上手的平台，我思考了一下，或许Shopee会比较适合，后台简单，国内电商入驻也符合要求，也会有比较好的产品优势，作为出口跨境第一站选择，还是不错的！但是谈到这个平台适合国内电商转型，具体适合哪些产品呢？今天就跟大家分享一下我们自己的实操经验，我们做这么久的选品方法论！

认识一下东南亚的一流平台Shopee

关于东南亚shopee介绍：

Shopee成立于2015年，Shopee是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港地区设立办公室。Shopee 2017年GMV达到41亿美金，同比增长258%，区域内App下载量名列前茅；目前员工遍布东南亚与中国达7000人，是该地区发展迅猛的电商平台。

Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台触达东南亚与台湾7大市场。Shopee为买家打造一站式的社交购物平台，营造轻松愉快、高效便捷的购物环境，提供性价比高的海量商品，方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。

目前国内仓库：深圳/上海/义乌/福建/杭州，都设有分拣中心，卖家只需要打印贴好产品的面单，包上国内快递发到最近的分拣中心即可！

入驻条件是什么？

1）拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；

2）产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；

3）有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。

入驻流程是是什么？

1.官网投递 - 在官网填写公司资料－招商经理对接－发送申请资料－审核通过－开通账号 (shopee招商微信18717743442，添加备注：shopee开店，请勿重复添加)

2.Cross Border 邮箱投递 - 发送申请资料－招商经理对接－确认申请材料齐全－审核通过－开通账号

上面是简单的介绍关于shopee的一些情况和入驻要求，但是大家对于这个平台到底适合什么产品，还是不太清楚的，很多人不知道什么情况，看到部分产品价格比较低，就会觉得这么低的价格，最后还有利润吗？

其实，反问一句，有谁会做亏本生意吗？

大家异口同声，都是说不会做亏本生意，那就行了！既然不会做亏本生意，那具体的原因是什么呢？

首先你看到的那个非常低的价格并不是产品的一个正常价格。原因如下：

 

1.这个产品是商家的引流款。之前也有说过在初期设置店铺价格的时候会设置一些活动款、利润款等。作为引流款商家会设置一个微博的利润甚至是零利润的定价，为了让他有足够大的价格优势来吸引更多的买家先进到它的店铺。进而带动店铺内其他产品的销量。因为东南亚的购物群体喜欢“成堆”的买东西。低价只是一种获取更多流量的“手段”

2.可能就是一个单品亏 多品盈利的营销手段。很多商家会以单品不盈利甚至略亏的低价来吸引更多的买家进入自己的店铺。但是一件产品是不卖的或者不包邮的。会设置买一个捆绑组合、自由选择的组合或者买够多少的金额才会给你发货；或者是满足多少金额才能给你包邮。

综上，所以我们在Shopee前端看到一些非常低的价格并不是产品本来的价格，想要知道产品真实的价格还是需要多看一下这个品类其他产品的价格，估算出一个平均价。所以，只盯着平台最低的价格去看的话肯定是竞争不过别人的。每款产品别人都会设置以上营销手段的低价格，这样你就会觉得每个产品都没有利润的，就会觉得这个平台不能做。

弄懂了这些，我们下面就正式跟大家介绍一下，Shopee的10个选品策略和方法论！

1）平台内部首页热销数据选品

其实很多时候，大家对于产品或者平台调研还是不是很清楚的，很多人对于选品知识局限在哪个好卖，或者说哪个看起来卖的还不错，那然后自己去试试，其实没用的，因为很多时候产品一旦被某一个卖家 “卖起来” 了，一般的卖家很难后来居上，一味的跟卖，往往吃力不讨好！因为新卖家的排名没有原始卖家好！

 

（shopee首页就会有很多的产品热销推荐哦）

或者直接在首页类目中选择，比如我们选一个户外的类目，然后点进去查看二级类目，分析供求关系：

 

点击户外用品类目，然后左边的框框下就可以看到，细分的二级类目，然后点进去查看供求关系：

 

平台选品，不光要看是否卖得好还要去调研：

①市场需求，是否存在供需关系 ②需求量大小，是否已经被满足 ③ 目前在售产品的评价，看是否可以更好的贴合需求 ④ 如果发现某一个产品被你的产品“更满足”那么你就又占据了这块市场，等下一个人更满足，你就被取代了！ ⑤最终确定供需关系！

就shopee而言，如果一个二级类目产品的销量1K-3K之间，那么这个二级类目的产品市场还是没有被完全满足，如果大于3k，甚至5k以上的二级类目，那么这块市场基本饱和了，除非找到 “更满足” 的需求替代品！

 

有了需求，还要确定是否存在利润，所以需要价格计算，这个时候就需要研究你的供应链了，所有成本加在一起，然后计算最终利润，明确了有利润才可以进行下一步，不然没利润都是胡扯！找到某一个产品，然后点击进去看一下：

 

最后一步，点击进入货源网站，然后查找同类产品，计算所有成本，最终决定是否可以做这款产品：

 

用这个方法，可以得到以下信息：

① 平台热销，确定是由供需关系

② 通过查看销量，可以看出最终的市场是否被占据

③ 查找同类产品，看平台找出更满足需求的产品

④ 计算利润，决定最终是否做这个产品

⑤ 初次上架第一批，然后决定最终留用

这个方法可以从多个方面下手，极大程度的分析出来哪些产品适合做这个平台，然后再结合平台的热销类目和热销的二级类目，平时也多关注新款！

选品只是一个开头，有的人选对了产品，不会运营，不会打造产品，也是没用的，打造产品包括：优质产品的listing/也可以加入一些促销折扣/满减优惠/限时优惠/粉丝专享/后台活动等等

选品只是第一步，也是关键的一步，然后还要好好去培养打造他！当然还有售前和售后，以及复购率等等，后面我们继续介绍，今天就介绍选品！

 

2）市场周报选品/公众号热销推荐/第三方数据选品

① 相信大家都知道shopee每周都会发给卖家周报，也就是热销数据，其实发这个原因也很简单，告诉大家目前哪些产品是比较好出售的，然后鼓励卖家跟卖，或者找同类似产品！

 

② 公众号也会定期跟大家分享很多的热销的数据产品，目的也很简单，还是要告诉大家，目前shopee平台哪些产品是比较好出售的，然后大家可以去找类似产品，然后举一反三等等，这样一来，一方面就可以满足平台卖家的真实需求，另外也是让我们的卖家选品有方向！

我们先来看看shopee市场的情况。

① Shopee是覆盖东南亚六国（越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼）和台湾地区的一个C2C平台，它的模式跟淘宝一模一样。其中，台湾、马来西亚和印尼这三个地区的销量最好，流量最大，这和移动互联网发展水平有一定的关系。

② 这七个地区大约有六亿人，给电商的发展提供了非常好的用户基础和发展环境，目前东南亚发展增速最快的国家是印尼和马来西亚。

③ Shopee有哪些类目是比较好的呢？根据大数据显示，跨境电商比较好的，首先就是服装，因为Shopee的用户大部分是年轻的女性，18到35岁，男性也在上升，所以女性服装配饰是比较热门的。此外，流行的鞋包在我们平台也是很热门的，居家类的产品也是占比很大的，前面提到年轻女性、宝妈，所以母婴、玩具、童装、孕妇装都是很好的，美妆类，以及3C电子、手机配件也在Shopee做得很好。

④ 分析完东南亚市场以及Shopee用户的一些特性之后，我们就能确定大致的选品方向了，我们可以发现，东南亚热销品类有如下几种：

第一类，女装类包含鞋包，配饰 ；

第二类，家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；

第三类，母婴，其中更多是服饰，玩具。辅食的配件，比较轻巧便于出口的产品；

第四类，美妆客户，这一类是很热销很大的一类。美妆的工具，各种护肤品 。

这些品类是比较大的品类，但想要做好跨境电商，我们在选品的时候还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。

⑤ 最快了解Shopee热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入，比如你卖的是女鞋、假发、服饰，就去Shopee搜索这个品类，通过关键词搜索，然后点击Topsales，观察销量靠前的十种单品，如果有条件也可以跟卖，通过这种方式能快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点，这是给新卖家的一个建议。