亚马逊品牌卖家怎么在竞价中保护品牌和利润？

在亚马逊上销售有很多的障碍，而且最大的障碍就是亚马逊平台会从你的每一笔交易中抽取一定的利润。既然在亚马逊上销售东西，那么他们官方是随处都在的。

如果说你的价格被迫降低与其他未授权卖家进行价格竞争，这就违反了自己的价格定价策略，就会发生价格侵蚀。

价格侵蚀会带来很多的不利后果，像这种情况应该怎么去避免呢？

1、利用定价技术避免价格战

在亚马逊上想要保证销量的同时，还要有利润空间，这时候就要拥有一个具有竞争力和成熟的定价策略。如果没有成熟的定价策略，那么失去的不仅是利润、价格侵蚀、甚至更糟的情况都可能会出现与自己的竞争对手展开价格战。价格策略就是为了避免价格战而制定的，可以帮助你找到需求和价格之间的最佳平衡。

2、执行最低价格策略

如果说现在已经建立了最低价格政策，那么要确保全年的执行。要给合作伙伴清楚地传达品牌方针，确保产品定价具有竞争力和公平性。通过这种方式与值得信赖的卖家建立业务关系，将有助于你维护自己的品牌和信誉。设置最低价格政策，你将能够证明你在整个零售渠道中的长期投资和对品牌价值和定价的承诺，并保持品牌的优质性。

保护自己品牌

1、控制分销

要积极监督和跟踪未经授权的经销商否则很容易导致问题。导致你很快就会在竞争中以失败告终。

●未经授权的经销商：

●可以很容易地与你竞争价格和赢得Buy Box份额使用阴暗的营销策略；

●假装让自己的品牌是来自于你的品牌，引诱买家远离你

未经授权的经销商是不会关心用户体验什么的，也不会关心自己的处理方式，所以买家投诉会增加。当买家将他们的购买与你的品牌联系起来时，你的声誉就会受到损害。如果在利用你的listing，只会使情况变的更糟糕。没有买家的信任，亚马逊的销售额就无法增长。

2、控制listing

注册品牌就是控制listing最好的办法。注册品牌的listing基本是没有卖家跟卖的。你可以控制每件商品的质量。也能够保证配送和客服质量。

亚马逊是以客户为主的就是以最低的价格要为买家提供高质量的商品。要顺应这种趋势，将来才会有大把的机会机会来提高亚马逊的销售额。

总结

能够在亚马逊上获得成功的品牌对于价格的保护都是至关重要的。良性的定价策略不仅会吸引消费者购买你的产品，还会增加自己的转化。拥有一个全面、深思熟虑的定价策略会让你的品牌资产、利润率达到平衡，甚至更高，会让消费者与你的品牌拥有跟高的互动体验。