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9.9包邮的商机逻辑

2019-12-27    
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随着电商市场的火爆,9.9包邮已经不是什么怪事,甚至更离谱的三四块包邮都有大把的存在,他们真的赚钱吗,怎么做到的?

存在即合理,没人人干亏本的买卖,商家为什么9.9包邮,自然有他的逻辑。

第一、清理库存

客户违约、高估大促销量等各种原因都会导致产品过剩。产品多了,库存压力就大,而且还占用资金,这时就必须清仓让货品和资金流动起来。

所以,有时候商家就会不得已以低价卖货,利润是其次,但求收回一部分成本,把仓库清空出来。这是9块9包邮的第一个原因。

电商平台对于同类商品的搜索排序,无非就是那么几个:销量、价格、好评率,销量好的商品往往能排在前面。

没有人会拒绝便宜,9块9包邮能带动销售爆炸式的增长,有的消费者对这家店即使产品不那么好也会给一个好评,这就带动了商家排名的上升,吸引更多人进店。

同时,这对电商平台来说更求之不得,9块9包邮给京喜、聚划算、拼多多带来了源源不断的新用户,拉新战斗力爆表,所以平台也会对这些商品进行流量倾斜。所以,这是9块9包邮的第二个原因。

第三,爆品引流

不可否认,一部分9块9包邮的商品很难赚到钱,但它带来的流量价值却让商家受益无穷。

比如消费者进店后还会看看其他商品,很容易就下单了,即饵钩模式,用9块9做饵,鱼钩下在其他商品上。再比如,一件商品9块9包邮,消费者多选几件的话快递成本没有增加,但是毛利却成倍提升了。

总之,通过9块9包邮能吸引更多流量,这是它盛行的第三个原因。

第四,恶性竞争,打击对手

不排除有的商家和同行打价格战,先以9块9包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的,但后期可以迅速积累大批销量和评价,等到击垮同类商家后,它就获得了价格主导权。此为9块9包邮的第四个原因。

第五,就是靠9块9包邮赚钱

赔本赚吆喝的少,事实上大部分9块9包邮的商家都是通过这种商业模式在赚钱,据说要房有房要厂有厂。物流、包装、原料、人力成本摆在那里,那么他们怎么赚钱的呢?

首先,在中国,很多商品价格低到你想象不到,比如5毛钱一斤的苹果,1毛钱一斤的白菜,5块钱一件的衣服。中国的快递这几年成本也是降低了不少,很多地区快递成本已经可以控制到3块钱以下,这样5块钱成本的东西依然有钱赚,量大的话可是一笔很好的买卖了。

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