小红书推广：商家第一次做小红书推广笔记都会踩到哪些坑？

小红书创办于2013年，是一个通过深UGC（用户创造内容）的购物分享社区，不到5年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、7000多万年轻消费者必备的“购物神器”。

作为一个购物UGC社区，一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，这种分享的边界被不断拓展，触及了消费经验和生活方式的方方面面。如今，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。

据小红书CEO毛文超透露，一线城市的用户是小红书的主流，占到了50%之多。小红书用户特征十分明显，小红书用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。 从传统商业到现在的互联网产业，女性都被公认为潮流的引导者，喜爱“逛”和购物的天性配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力

同时随着越来越多的KOL、明星入驻小红书，带动的巨大流量涌进，众多品牌、mcn机构也开始慢慢将营销阵地转移，小红书俨然有成为下一个微博的趋势。城外圈在去年帮助过国内外众多知名品牌成功打造小红书推广热点爆款事件，在跟品牌沟通小红书推广的过程中，发现了一些他们容易踩到的坑，根据之前的小红书推广经验我给大家总结三点，大家可以参考一下：

第一，不懂小红书平台的笔记发布规则；小红书平台具有严格的笔记发布审核机制，一些敏感词和违反广告法的词平台是不允许通过的，严重者还有被屏蔽，另外广告成分太重的小红书笔记不会被系统推荐。

第二，不懂小红书推送的最佳时间；小红书上的用户一般活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。

第三，不懂小红书平台的关键词排名规则 ；小红书对于关键词抓取，主要是笔记开头和结尾。

很多品牌自己尝试做小红书推广时候往往会想的太过简单，所有他们会用直线思维来做小红书推广，最后就会导致所有的推广工作功亏一篑。那么知道了这些容易踩到的坑，品牌自己做小红书推广时候又要怎么做呢？

首先在做小红书推广之前，品牌应该掌握小红书内部推荐机制掌握官方推荐机制，包括时间、数据、内容和账号等多方并行，翻倍提升推荐成功率；

其次把控小红书笔记内容，seo优化根据笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局、关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+精准+流量大优先选择）；

然后小红书资源筛选，高质量高权重，挑选一位与品牌调性吻合度高的网红博主，他们积累粉丝的忠诚度更高，更容易产生裂变价值。中部和尾部网红要求与品牌调性符合即可。

最后就是针对不一样的品牌需求，运用不一样的推广策略：

1 、网红联动霸屏：网红笔记围攻，现象级刷屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

2 、明星KOL爆款推荐：明星推荐+kol扩散，打造全网爆款明星产品

用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

3、 红人种草测评：打造“营销种草机”，3秒钟下单的秘密

移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。

城外圈通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。