关于淘宝直通车的高端玩法

2019-06-14

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先说一下，今年你必须要把手淘搜索引爆之后才有可能引爆手淘首页，现在手淘首页很难很难爆，这是私域流量造成的，私域流量就是我们的内容（短视频、图文、微淘）。

这个玩法也是一个权重转移，只不过这个和之前的不太一样。直通车计划想要获得权重、提升权重需要完成的几个指标。

1、计划中关键词不能少于5个。

2、计划的每天的点击量不少于50个。

3、计划的点击率要达到行业均值的1.5倍。

这3个如果你有一个没达到是不计入计划权重权重的，点击率没达标可以増加但是加的很少，但前两个硬性指标你没达到，那就不计入计划权重了，也就是说你这一天白做了，我们要完成这三个指标才能提升计划权重。

手淘首页流量引爆需要的维度有点击率和产值，其中产值是最重要的。假设我用关键词+人群的方式产生成交金额，如果这种成交金额我可以把它转移到定向上面那么我们做产值是不是就简单多了。

操作步骤

一、让搜索端没有权重

添加的关键词必须少于5个，不能等于5个，也就是说我们要做1-4个关键词，这样就取消掉搜索端权重了。

要加什么词？转化词，不看投产比，只看看点击转化率高的词，因为我们要产值高的词。

二、媒介：人群

如果说我们让搜索端（关键词+人群）没有权重只有产出的话，而我们定向是有权重的，那么这个产出是不是就全部算到定向上了，这中间有一个媒介，就是其中的一个人群。

①浏览未购买店内商品的访客

②店内商品放入购物车的访客

③收藏过店内商品的访客

④浏览过同类店铺商品的访客

⑤购买过同类店铺商品的访客

⑥购买过店内商品的访客

前4个是必选的，因为它有收藏加购、标签正确并且转化不低（有人觉得低，是因为看到的是直通车的数据转化低），后2个是要看产品选择，看产品是否具有高回购率。

我们只要有首页成交额，都算手淘首首页的产出，为什么现在很多人爆不起来手淘首页就是因为产出达不到。

三、定向

我们通过上面两个端口，比如关键词今天成交了1000元，人群成交了500元，那么这1500元，我们只要按照这个方法做，这1500元的产值全部归于定向里面了。

实操讲解

1、先养权重（3天）

不用管上不上分，只要ppc能下来，你的钱能花的出去就ok了。

2、加转化词

这个时候加词记得把直通车里所有的词清空，加不要超过4个词。

3、基础设置

标准投放、地域全开、时间9-24点，折扣100%。

四、词的设置

按照上面写的4个必选2个自选，不要设置精准，要广泛匹配，低出价，只出市场均价的一般（行业的），基本上不要动了。

五、人群

添加下面这6个人群（4个必选2个自选），初始溢价50%。

①浏览未购买店内商品的访客

②店内商品放入购物车的访客

③收藏过店内商品的访客

④浏览过同类店铺商品的访客

⑤购买过同类店铺商品的访客

⑥购买过店内商品的访客

六、创意

高点击率的图片，一模一样的2张，轮播智能标题。

七、定向

智能出价、购物意图定向、访客定向、猜你喜欢总共分这4个，剩下的我们不开。

智能出价：任何类目，全部设置为1块钱。

购物意图定向：全加，100%。

访客定向：全加，100%

猜你喜欢（购中、首页、扩展）：100%。

猜你喜欢（购后）：自选的，看你的类目是否有高回购率，像食品、女装、水果都属于回购率比较高的。

有人可能说我扩展的把流量都抢了，错的，他们互不影响的，只不过是你这个可以拿到流量，你其他3个不符合你的人群标签，所以拿不到流量。

优化的点

智能出价、购物意图定向、访客定向

大家只要关注点击量和ppc就可以了，看ppc是否低，而且在你的承受范围内（看定向的ppc不要看你整个计划的），ppc你的类目的1/3到1/4之间。比如说我ppc太高，那就降低溢价和智能出价，如果ppc低点击量少那你就提高溢价和只能出价，降多少提多少要大家自己判断，直通车是需要看的，你要无时无刻盯着。这个就是大家拿流量的最佳渠道，因为这个可以给你带来大量的点击和收藏加购。