财务指标解读：销售毛利率

销售毛利率，是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比。其中，毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。销售毛利率一般指的就是我们常说的毛利率。

销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。

销售毛利率，是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率，企业便不能盈利。

从构成上看，毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，其实，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。

也就是说，增值的越多，毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。

01 销售毛利率的计算公式

销售毛利率有以下几个计算公式：

销售毛利率=毛利/营业收入*100%

销售毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%

销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%

销售毛利率=（不含税售价－不含税进价）/不含税售价*100%

对于上市公司，我们用营业收入和营业成本来计算其销售毛利率。

营业收入和营业成本，可从企业年报的合并利润表中去查找，注意不是营业总收入和营业总成本。

为了便于理解，我们直接用一家上市公司的实际财务数据来举例说明：

02 销售毛利率的案例分析

案例：浪潮信息2021年的销售毛利率

浪潮信息是全球领先的新型IT基础架构产品、方案及服务提供商，以“智慧计算”为战略，通过“硬件重构+ 软件定义”的算力产品和解决方案、构建开放融合的计算生态，为客户构建满足多样化场景的智慧计算平台，全面推动人工智能、大数据、云计算、物联网的广泛应用和对传统产业的数字化变革与重塑。

通过不断完善基于客户需求的服务器软硬件研发体系，公司目前已形成具有自主知识产权、涵盖高中低端各类型服务器的云计算Iaas层系列产品。同时，公司在服务器、AI计算、开放计算领域处于全球领先地位，引领着AI产业化、产业AI化、智算新基建等领域的发展和演进。

根据浪潮信息2021年的年度报告，我们可以看到公司2021年：

主营业务收入67047551558.14元(670.48亿)

主营业务成本59379318169.68元(593.79亿)

则浪潮信息2021年的销售毛利率：

(营业收入-营业成本)/营业收入*100%

=(670.48-593.79)/670.48*100%=11.44%

03 销售毛利率的指标意义

对于销售毛利率的分布，通常是高科技行业的销售毛利率比普通产业的销售毛利率高，新兴产业的销售毛利率比传统产业、夕阳产业的销售毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品销售毛利率比原有老产品的销售毛利率高。

普通投资者，在使用销售毛利率这个指标时，可以筛选几家同行业的企业作为对比，同时也和企业的过往历史相比较。

如果某家公司的销售毛利率显著高于同业水平，说明该公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势。

另外，选中一家公司时，我们也可以查看该公司的历史毛利率。如果公司的销售毛利率和过去几年相比，有显著的提高，则可能是该公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。

相反，如果公司的销售毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，销售毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。