疯狂小杨哥杀入TikTok卖货 直播下半场争战再起？

1月15日，据抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”视频显示，三只羊网络已开启海外带货布局，首站新加坡。除疯狂小杨哥外，随着国内直播电商市场的竞争日益激烈，越来越多的主播和平台开始将目光投向海外市场。

出品｜网经社

作者｜六月

审稿｜云马

一、开启TikTok海外带货 首站新加坡

经向官方确认，三只羊网络回应该账号为公司官方账号，海外带货确已开启，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐渐开始在更多国家布局。据悉，此次出海的带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。

三只羊布局海外业务已久。早在“疯狂小杨哥”杭州博地中心的直播基地开业时，小杨哥就在直播中回应：“公司会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。据悉，2021年该公司就已经开通了Tik Tok的账号。

此外，去年5月，三只羊网络CEO杜刚也曾表示，公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西。“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”除了印尼，三只羊网络在越南和韩国也有一些用户。

对于三只羊跨境电商模式，杜刚表示三只羊会给海外博主做供应链。杜刚称，“外界可能会觉得，我们会搞很多直播间来干这个事情，好像三只羊有好多直播间和主播，干的是MCN机构一样的事情。但本质上没有，除了直播，我们有两个运营系统，一个是供应链系统，一个是众小二系统。今年，我们又增加了小杨臻选。”

二、辛选 交个朋友等“集体跨界” 直播下半场争战再起

除疯狂小杨哥外，许多平台和主播开始也寻求海外市场的拓展。2023年5月7日，国内头部直播电商主播辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站，意味着辛选将正式进入海外市场。

东方甄选也在布局海外直播。近日，招聘网站显示，东方甄选启动相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。TikTok作为字节跳动旗下面向海外市场的视频社交平台，东方甄选此次启动相关岗位招聘也被解读为是要借力TikTok出海。对此，网经社向东方甄选方面进行求证，截至目前对方暂未回应。

与之做出相同举措的，还有头部的交个朋友直播间。在罗永浩出走后，为了寻找新的增量，交个朋友开展了专注于海外电商培训业务的 " 交个朋友海外电商学院 "。甚至早在2017年5月，交个朋友就在印度尼西亚孵化了一家海外公司，随后在整个东南亚市场打造KOL矩阵。

除此之外，无论是薇娅夫妇所创办的谦寻文化，还是同样头部的无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，其中Tik Tok被各家选中，作为发力重点。

失去“超级头部”主播的谦寻文化，已揽入多位美国百万级粉丝的网红。内部人士透露，谦寻正面向国内的美妆、3C数码、个护日化、服装配饰类出海品牌进行招商。首选直播平台放在了YouTube和TikTok。此外，谦寻积极与出海的直播电商企业、电商平台等建立合作关系，通过打造跨境直播团队,为东南亚等新兴市场提供全方位的直播电商基建。

遥望科技在2022年3月围绕Tik Tok布局短视频和直播业务，并打算以跨境直播电商为支点，在海外 " 再造一个遥望 "。

国内直播电商行业经历了飞速的发展，竞争日益激烈。为了寻找新的增长点，越来越多的平台和主播将目光投向海外市场，开启出海之旅。出海是未雨绸缪的提前布局，也是摆在顶级MCN和头部达人面前，为数不多的选择之一。

三、国内直播电商增速逐年下降 跨境直播成新风口

在经过多年的高速发展后，国内直播电商市场的规模已经接近饱和。由“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心联合中国商业联合会直播电商工作委员会发布《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》显示，2023上半年直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。

2017-2022年，国内直播电商市场交易规模分别为：196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元、35000亿元。2019年-2022年增长率分别为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。

国内各大平台为了争夺市场份额，纷纷加大投入，导致运营成本不断攀升。与此同时，消费者对于直播电商的关注度也在逐渐降低，转化率不如以往。在这种情况下，寻找新的增长点成为了摆在主播和平台面前的迫切问题。

海外市场具有巨大的潜力，尤其在东南亚、欧美等地区，直播电商仍处于起步阶段，消费者对于直播购物这种新型购物方式接受度高，市场前景广阔。以东南亚为例，该地区年轻人口众多，网络基础设施日益完善，为直播电商的发展提供了得天独厚的条件。

疯狂小杨哥选择在TikTok上开启海外带货，正是看中了这一市场的巨大潜力。通过在海外市场销售中国制造的优质商品，不仅能够拓展销售渠道，还能够为国内中小企业带来新的商机。

跨境电商直播是一片潜力巨大而又未经开垦的蓝海市场，海外各大电商直播平台靠着迅猛的增长势头在这几年里风头无两。越来越多的小微企业也投身于“直播”，小小的直播间，越来越多会不同语种的主播向世界展示中国的好物。跨境电商贸易，潮流势不可挡，海外“直播”已成当下炙手可热的出海新风口。