TikTok跨境电商该如何引流才不会踩雷？

TikTok（简称Tk）从社交基因的SNS平台，摇身一变成为转化率极高的电商平台。在所有的手机应用平台下载安装量上独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。继而使得Facebook都不得不急忙推出新功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。 但可悲的是，没有正确的指导和营销策略，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了。

二、正确认知TikTok的重要流量价值

Tk是一个非常适合跨境电商推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过短视频来展示自己的产品，经过一些简单的处理就可以发布，从而触达用户。跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上。

01Tiktok主流内容形式有哪些？目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频，其他的主流内容包括：情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

02流量峰值该如何呈现？相较于其他社交媒体的传播速度和用户粘度，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的。据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。给大家总结出了以下3种容易获流量峰值的视频形式： a.通过发布挑战赛 我们在刷Tk的时候可以看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。这也是截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。我们在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。

b.对口型的假唱形式 Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外的发展奠定了坚实的基础。用户能够根据当下流行的歌曲来进行创作，来达到创作的热点。

c.以Tk为内容基地，在其他SNS上同步 通过第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，将Tk作为内容生产基地，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法。

三、Tk特殊的用户人群画像

首先我们做跨境电商的话，面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，我们赚的也就更多。所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该卖些什么产品。

Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。

通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻化的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。