关于抖音直播电商罗盘那些事

2022-10-13 搜狐号彭壮穿透系统

自然流起号，哪怕是老号，罗盘上遇到的任何问题也要立刻解决，不然就会积重难返

比如推荐占比里的火山占比比较多，怎么办？立刻停播换点

我们为了在0-1的起号过程中把直播推荐做到极致，一般在卖到一场5-10万之前，我们都不拍任何作品（当然你拍了也不一定爆）

商城流量前期我们也不要，影响我们的推荐权重，所以我们尽量少挂链接，出现商城流量高了就删掉链接

罗盘首要看的是直播推荐占比，也就是流量来源版块，这个地方出了问题就是我们的直播的战略性问题

我们是做自然流的，这个是我们的命根子，这个地方的劲没了，说明我们需要使出自然流量的杀手锏了

自然流的杀手锏就是——憋单

记住抖音的两个阈值，一个是直播推荐占比88%-89%-90%，一个是在线人数260人

推荐决定你的流速（流量来源推荐占比），内容决定你的留存在线（憋单、忽悠、套路）

低于88%，你的直播推荐就没有劲了，高于90%，你的直播推荐推的量会完全不一样，所以你的账号有标签的情况下，你推荐占比只要掉了，第一时间就是——拉在线

比如推荐占比88%，每分钟只给你推100人，89%，每分钟给你推300人，90%就是直接给你推2000人-4000了

另外一个阈值是260在线人数，到了260人，人气会自动破到500人到1000人左右

小白起号260人来得越迟越稳，宁可在260人以下苟活，也不要在1000人在线暴毙

抖音自然流现在讲究的是求慢，不要一场就爆流

如果你一直在200人左右，你的账号是吃票子的，如果你第二天就1000人，你账号歇菜可能性很大

260人以下特别精准，260人以上在线，抖音对主播的能力要求是完全不一样的，因为赛马机制的层级不一样

成交人数决定了你下一场或者下一次爆流的黄线推送的精准程度

不是统计一场，而有时候是统计3-5场之后，会来一波爆流

而你这几场的成交人数的质量决定了，爆流时推流那根黄线的人群标签，人群的质量，比如男女、标签、年龄、行为数据

所以，我们必须要提前洗你的标签，一定要提前人群建模，因为这波人是通过今天这些成交的人给你裂变扩散出来的为主，不然大流量来了，你绝对接不住

比如老粉占比快超过30%了，立刻停止过品，去打七天的单品

还有一种情况就是你的老粉过多，也可以引导新号涨粉，当头引导的当天新号就开播

把老粉直接当做鱼用去螺旋起号，因为老粉听你的招呼，又比较精准

经常发现你一个号被封了，后面又起新号，依然会看到很多老粉带来人，因为这些人还是会停留还是会成为你的裂变源

为什么有人设直播间，被封号之后，很容易又开始做起来一个直播间？因为看直播间的还是那些人，他们是裂变源一直在带人过来

点击转化率，决定了你下一场或者下一次爆流的的人气黄线的那波黄线的劲能推多高，推多少人进来

成交人数决定了你下一场或者下一次爆流的人气黄线推的人是什么样的人，就是人群标签

千次观看成交金额决定了你本场直播未来推流的人群质量，只要千次观看成交金额越高，他能够卖的客单价就越高

产品一定要打一段时间，看到千次特别高的时候就涨价，然后就换产品打了，因为后面肯定会有人打你的爆品了，一直低价你又赚不到什么钱

千次很高的情况下，我可以去拉高黄线，因为我可以爆流量、破层级

运营型的主播就是心中时刻有罗盘的主播，直播结束之后第一时间看罗盘数据和同事一起复盘

直播的时候也要时刻有一个做数据的概念

你的中控也会随时提醒你差什么数据了，要补什么数据了

分析自己的罗盘，也要会分析同事的罗盘，分析社群里同学的罗盘，互相讨论互相学习

罗盘破万卷，诊断如有神

自然流考验的不是你的一时运气，一定是考验你的战略耐性，耐心太重要了！一定要去摩擦自己！

什么是战略耐性？

就是你知道罗盘的所有的规律，你坚定的相信他，所以你不会轻易的放弃每一场直播，你在做数据！

一定要学会去折腾，你在这个圈子里，肯定可以沉淀出东西

小白没有人是一个号就能播起来的