小程序如何定位和吸粉？

小程序——一种不需要下载安装、用完即走的应用软件。

从技术的角度上来说，小程序就是微信里的App，体验接近于APP的一种轻应用；从商业角度上讲，小程序就是在微信里可以帮助展示企业形象、在线交易和引流客户，做线上营销的店铺。

近年来，小程序也逐渐改变了用户的习惯：如沃尔玛购物小程序、小区和商城停车小程序、乘车码小程序等。用户在线下可以通过各种小程序来进行办事，无疑方便了我们的衣食住行和吃喝玩乐。

小程序带来的新机遇

从小程序的定位来看，小程序更像是一个服务的入口，不能主动推送消息；而微信公众号、服务号则是一个官宣的平台，可以主动给用户推送消息并进行营销。

常见的小程序推广引流的方法

1、社群团购：社交关系带来用户裂变

通过线上线下的结合，通过线上社群、线下圈子的分享，快速裂变用户。

2、关联微信公众号：用户引流、维护两不误

企业商家也可以将小程序关联微信公众号，通过小程序和微信公众号进行用户引流和维护。小程序+公众号是最佳搭配。

3、小程序二维码：线上线下全面覆盖

小程序二维码也是一个很重要的推广引流的方式，商家可以通过二维码全面覆盖线上线下，进行小程序的推广引流。

（1）线上小程序二维码线上引流的场景有很多，商家可以引导用户将小程序二维码转发到微信朋友圈、微信群、微信好友等途径进行推广引流，同时商家也可以通过将小程序二维码添加到微信公众号、各大网站、QQ群等一切可以进行曝光的线上渠道来增加小程序的曝光度。

（2） 线下同时线下渠道也是必不可少的，商家可以将小程序二维码打印到宣传单页上、礼品卡片上、宣传海报上等途径来引导人们进行扫码使用。而针对那些到店消费的客户，商家也可以引导用户进行扫码使用小程序，与用户的形成联系，从而进行后续的跟踪维护。

4、附近的小程序：巧用地理位置获流量

在小程序的功能中有一个附近的小程序功能，用户只需要点击附近的小程序，就可以看到他附近5公里内的所有小程序，商家如果运用好的话也能够带来很多流量。

5、用户搜索：小程序名称很关键

用户搜索也是一个非常重要的流量来源。一个好的小程序名称可以自带流量。所以商家在为小程序取名字的时候，一定要认真考虑。比如地域+行业+品牌，提前抢占一个好的用户名可以带来很大的流量。

6、营销活动：刺激用户分享传播

同时商家也可以通过利用一些的营销活动来进行小程序的推广引流。商家可以通过分享送礼品等方式引导用户进行分享传播，或通过秒杀、砍价、团购等方式吸引用户在朋友、微信群中进行分享。比如9.9元可以吃小龙虾，但是要分享给10个好友帮忙砍价，这样就有可能带来10个新客户。

以上这几种是比较常见的小程序推广的方式。事实上，推广引流只是小程序运营的一部分。而在小程序运营的过程中，商家的运营模式是非常重要的，只有一个好的运营模式才能为商家的小程序带来更多的用户流量。

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