深度解析亚马逊站内流量

2023-10-25 魔法AI

深度解析亚马逊站内流量

亚马逊站内流量是指通过亚马逊平台内部的各种推荐、推广、搜索等功能，将顾客引导到卖家的产品页并产生的流量。这种流量在亚马逊平台上占据重要的地位，因为它具有高度的可信度和精准度，可以帮助卖家快速获得曝光和销售机会。

亚马逊站内流量主要来自六个途径：搜索关键词、排名榜单流量、页面左侧筛选条件、优惠券/促销、关联流量、站内广告。

01搜索关键词流量

亚马逊的关键词自然搜索流量是指通过顾客在亚马逊平台上输入关键词进行搜索，从而找到与关键词相关的产品页面并点击进入的流量。这种流量是自然产生的，不需要卖家进行投放广告或其他付费推广活动。

影响因素：点击率、转化率、销量、产品价格、review数量、产品评分、Bestseller、New Release、Amazon Choice标签

亚马逊的关键词广告搜索流量是指通过卖家在亚马逊平台上投放关键词广告，当顾客在亚马逊上输入与广告中的关键词相关的搜索词时，广告会在搜索结果页中展示，并且当顾客点击广告后进入卖家的产品页面时，这部分产生的流量被称为关键词广告搜索流量。这种流量是付费产生的，卖家需要为每次广告点击支付一定的费用。

影响因素：竞价，广告预算，点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、产品价格

亚马逊关联流量是指通过亚马逊平台上的“关联商品”或“购买此商品的顾客还购买了”等推荐功能，将顾客引导到卖家的其他相关产品页并产生的流量。这种流量是自然产生的，不需要卖家进行投放广告或其他付费推广活动。

具体可以参考我之前写的文章：

优惠券/促销也就是亚马逊活动流量。亚马逊活动流量是指通过亚马逊平台上的各种促销、特价、限时折扣、闪购等活动，将顾客引导到卖家的产品页并产生的流量。这种流量是付费或免费产生的，根据不同的活动类型和卖家的参与方式而有所不同。

亚马逊页面左侧筛选条件流量是指通过亚马逊平台上的左侧筛选条件，例如品牌、价格、评价等条件，将顾客引导到卖家的产品页面并产生的流量。这种流量是自然产生的，不需要卖家进行投放广告或其他付费推广活动。

关键词搜索框可以使购物变得简单快捷，所以使用筛选栏进行购买的消费者只占了很小一部分。

亚马逊排名榜单流量是指通过亚马逊平台上的排名榜单，例如畅销榜、热销榜、新品榜、品类榜等，将顾客引导到卖家的产品页并产生的流量。这种流量是自然产生的，不需要卖家进行投放广告或其他付费推广活动。

广告流量也就是付费流量。亚马逊站内有自己的一套广告机制，卖家可以付费去获得更多的站内流量。亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。