花20万带货3月成交278元，靠明星不如靠名品

3月18日，“20万请曹姓明星直播带货3个月成交278元”话题登顶热搜，引发热议。

据每日经济新闻、光明网等媒体报道，3月16日，广西南宁法院宣判了一起明星带货纠纷案。2022年1月，南宁一商贸公司请上海某网络公司旗下明星曹某某直播带货，结果3个月直播带货的成交额只有278元。

报道显示，双方签订合同约定，3个月直播销售额达100万元，商贸公司支付20万元，未达标将退还费用并支付已付金额100%的违约金。商贸公司支付7万元直播服务预付款，然而3个多月，曹某某仅完成278元的销售额，双方确认应退还69722元后未果。南宁市西乡塘区人民法院认定双方合同合法有效，判决上海某网络公司未按约完成直播任务，除退还69722元服务费外，还需支付69722元违约金。

请明星带货3月成交278元，这样的“翻车新闻”何止一起？早前，小沈阳等明星名人直播带货“翻车新闻”就曾经引发过关注。直播间90万人围观，销售额不足2000元；当晚成交20多单，第二天退单的竟有16个；品牌商为明星付60万元“坑位费”，成交额却不到5万……不少“明星带货”业绩惨淡是不争的事实。

明星带货屡屡翻车，也说明公众的消费理念、消费市场越来越成熟了。从跟风消费到理智消费，消费者不再简单看重明星，而是更加看重产品本身。一个理智消费市场的形成，对于商业经济繁荣是好事，能够减少“劣币驱逐良币”的现象，助力企业品牌健康发展。

对企业而言，这也是一种警醒：靠明星、靠流量那一套不行了，要想在激烈竞争中赢得市场，成为消费者心目中的“最爱”，必须依靠产品的质量、品牌的信誉。简单一句话，好产品、好质量、好信誉，才是商家的制胜法宝与发展王道。

花钱请明星带货，花钱请网红代言，假如产品质量不过硬的话，即便能暂时获得销量，也不可能获得长久的市场占有，更可能只是“昙花一现的繁荣”。

明星带货屡屡翻车的事实证明，完全把一个产品的命运交给“流量”是不靠谱的，要想赢得消费者的心，终究还是需要用物美价廉来说话，“靠明星”不如“靠名品”！

撰稿 / 郭元鹏（职员）