这个直播流量的重要入口你做好了吗？

导读：被商家低估的引流短视频

“迈入2023直播电商新征程，2022一年以来的平台变化历历在目，全域兴趣电商背景下的直播间不再是产品销售的唯一出路，泛商城、短视频、搜索等诸多流量口正给带货账号带来无数全新的可能性，短视频作为抖音最原始的内容形式，其在引流上的潜力，仍被商家们大大低估。”

通过大量直播数据对比，蝉管家发现在同一账号的单场直播过程中，短视频引流占比对最终GMV有着强烈影响，单场直播的GMV产出、商品点击转化率、互动等关键指标都与短视频引流占比呈正相关。

▲短视频引流与GPM对比

蝉管家诊断师天团王智等多位老师曾强调过，健康的引流短视频占比应在15%以上，但在抖音带货生态的发展期玩家中，大部分账号的短视频引流占比仍在个位数徘徊。

这说明在推荐流量竞争日渐增大的环境下，短视频这个巨大的流量口还存在比较多的发展空间，本期蝉管家分享一些引流短视频的玩法思路。

PART.01

什么是引流短视频？

很多朋友会问，什么样的视频才算引流短视频？

其实引流短视频的界定没有特别严格，能够给直播起到引流效果的视频都可以称为引流短视频，一般从发视频的目的上去做区分，将短视频分为[日常短视频]、[带货短视频]、[预告短视频]。

▲不同类型短视频

日常短视频主要用于提升账号的人气并营造人设；带货短视频则注重产品的展示，吸引用户直接下单或进入直播间下单；预告短视频就是通过类似于火车头打法的方式快速激起用户兴趣，向直播间导流。

PART.02

引流短视频的作用

了解引流短视频的形式后，如何让它为你的直播间服务？这其实要从当下账号的阶段进行规划，不同阶段引流短视频对直播间的作用重心也不同，主要分为三个阶段：

①账号启动期：引流短视频主要通过垂直内容在目标人群进行布局，积累一批初期的精准粉丝。

②账号发展期：引流短视频主要通过铺量去实现更多的用户触达。

③账号破圈期：引流短视频则是需要通过付费去抢占竞品、相关人群的流量。

PART.03

引流短视频怎么拍？

引流短视频怎么拍才有人看？怎么拍才能形成转化？这是困扰很多商家的两个难题，从脚本构思上来说引流短视频主要应该聚焦的是呈现形式、内容场景、产品价值三个方面。

呈现形式指的是如何提升视频的吸引力，封面和片头如何吸引眼球；内容场景指的是如何充分展示产品的演示情况，让用户对产品的使用场景有所了解；产品价值则是通过文案、台词、痛点的解决来体现卖点。

▲引流短视频框架参考

如果一个视频中同时具备的吸引力、产品场景、卖点价值，那它一定是一条优秀的引流短视频。这里蝉管家再分享一个非常通用的引流短视频框架，即圈人群、抛痛点、推产品、促转化：

①圈人群：在视频前几秒直接说明产品的目标人群，快速过滤无效流量，并吸引精准目标。

②抛痛点：通过场景复现，抛出这类人群可能存在的痛点，引起共鸣。

③推产品：推出②中痛点的解决方案，即我们的产品，说明产品如何有效解决痛点。

④促转化：通过限时、优惠、更多等字眼吸引用户关注或进入直播间，向最终成交推动。

PART.04

怎么让视频收益最大化？

当你能够做出一条成功的引流短视频，你才完成了直播引流的50%，只有正确的进行视频的发布与投放，才算是真正完成了引流，这里蝉管家总结了一些引流短视频投放的常见问题，有其他问题欢迎评论区留言~

01

一场直播应该发布多少引流短视频？

根据直播的时长来判断，公式为t（N+2）（N表示直播小时数，t为直播阶段，随着直播间成熟逐渐递增，上不封顶），比如启动期直播间的直播时长为4小时，那么你的引流短视频数可以是1*（2+4）=6个。

02

引流短视频应该在什么时间发布？

开播前1-2两小时可以发布一次，开播时发布一次，开播后每隔一小时可以发布一次，数量都取决于你的t值。

03

引流短视频的内容需要与直播间相关吗？

如果引流短视频展示的产品与直播间相同，在直播前或开播时发布有利于促进成交。

04

引流短视频的投放需要关注什么指标？

评估引流短视频是否值得投放，主要通过曝光进入率、投放消耗、以及短视频流量在直播流量中的占比来确定，成熟期的直播间，引流短视频占比的及格线为15%。

如上图，通过蝉管家的短视频功能，也可以帮助直播间快速了解短视频的引流情况，评估该视频的投放潜力，帮助直播间优化短视频流量。

PART.05

总结