近几年，我国数据中心市场规模伴随着互联网的发展快速增长，“新基建”的提出更是给数据中心产业的发展带来综合性的新机遇。然而机遇总是伴随着挑战，在愈演愈烈的市场竞争环境下，什么因素导致不同数据中心之间的投资效益存在分化？本文将从业务发展的角度出发分析数据中心核心竞争力的影响因素。

1、市场竞争现状

IDC行业洗牌，供给向头部厂商聚拢

当前我国IDC服务提供商可以分为两大阵营，运营商与第三方IDC服务提供商。运营商凭借国内垄断的网络资源优势和早期市场介入占有了IDC市场70%以上的市场份额。但是近年来第三方 IDC 服务商迅猛发展，业务规模也在逐步扩大，如收入体量处于我国第三方IDC服务商排名第二的万国数据，近三年的复合收入增长率超过50%。

随着政府对数据中心行业监管力度的加大，以及市场从高速发展期向成熟期的过渡，IDC的产业发展迎来新一轮结构调整，行业门槛提高，国内供给向头部厂商聚拢，运营商与第三方IDC龙头企业之间的竞争也愈加激烈，只有优质资源和服务能力的持有者才能在此轮行业洗牌中占据一席之地。

2、市场竞争力的影响因素

那么，影响IDC企业业务拓展的主要因素是什么？从收入的计算来看，数据中心能够获取的收入规模的大小由建设规模，上架率以及单机柜价值来决定。建设规模已定的情况下，上架率提高意味着更多的用户入驻与摊薄的折旧成本，带来收入与毛利的双提升；而单机柜价值越大，整体收益也越大。但背后决定数据中心上架率与单机柜价值的因素是多样而复杂的，我们选择其主要影响因素：地理位置，服务价值，客户结构以及商业模式来进行分析。

1、区域布局

根据不同需求分场景布局。

数据中心的应用场景可以分为两个大类：一类在本地解决计算的快速响应问题（如边缘数据中心），一类为边缘计算提供强大的后台计算支持和数据存储能力（如中央云数据中心）。不同类型的数据中心对于地理位置的要求不同。

在我国，由于一线城市的高人口密度，密集的企业分布以及优越的网络条件，本地部署，靠近用户的数据中心必然将一线城市作为第一选择，因为数据中心所在地的市场需求决定了其上架率的高低。从数据上来看，我国一线城市数据中心的上架率基本已达到60%-70%，呈现相对饱和的局面，而中西部地区二线三线城市上架率仅30%上下，利用率低。未来，物联网、AI、5G的快速发展，人们对时延和带宽的要求也越来越高，一线城市及周边地区仍将是服务于本地计算的数据中心需要抢夺的重要资源。当前第三方IDC服务商企业数据中心布局，基本集中于核心枢纽城市，并持续通过行业并购、改建扩建、近郊新建等方式抢占一线城市资源，上架率得以保持在较高水平。

用于大规模数据存储的中央云数据中心对于带宽与时延的要求不高，可以选择布局在电力与土地资源低廉，气候适宜的西部偏远地区。但目前我国超大型云数据中心的上架率也仅30%左右，原因在于实际市场需求并不足以支撑数据中心的健康运转。因此对于大型和超大型云数据中心的建设规划还需结合市场需求的演进分阶段开展，防止因过度追求规模而造成资源浪费。

2、服务价值

差异化服务决定定价话语权。

目前我国大部分IDC服务商以机架租赁+带宽出租为主要业务，提供的服务价值大同小异，客户在同等水平下可以选择报价低的数据中心，因此市场价格竞争也相当激烈。反观国际顶级IDC服务商如Equinix，NTT等，通过对自身资源的评估与整合，为客户提供有别于竞争者的多样化产品与服务，一方面有利于培养客户习惯，增强客户黏性，另一方面，可以在市场上形成难以匹敌的定价能力，享受高溢价的增值回报。以Equinix为例，其自有的互联网交换中心(Internet Exchange Point, IXP)，10毫秒内抵达全球绝大多数市场，提供给客户稳定高速的网络通道。比较Equinix（亚太区）与世纪互联2018年平均单机柜收益，Equinix约为世纪互联的1.6倍。

数据来源：公司年报

资料来源：DBS行业报告

3、商业模式

商业模式决定其细分市场与竞争环境

数据中心的商业模式可分为两种类型：批发型数据中心与零售型数据中心。二者在业务模式与运营效率上都存在一定差异，如下表所示：

资料来源：公开信息整理

由于批发型与零售型数据中心特有的服务特征，导致其定位于不同的细分市场，竞争环境也有所差异：零售型数据中心主要目标客户群为中小企业，云计算的快速发展将是其面临的最大挑战，越来越多的零售型数据中心用户可能会向云端迁移，想要突围只能结合自身的资源与能力优势提供差异化的产品服务。批发型数据中心的目标客户群很大部分来自云计算企业，云计算需求的爆发性增长可能给批发型数据中心带来一波业务红利。

4、客户类型与结构

客户类型与结构影响价值回报与成长潜力

客户类型：不同种类的客户对数据中心的需求存在分化，其中：

• 云服务商：数据中心作为云计算 IT 资源的载体，受益于云计算规模的大幅增长。云计算需求的增长将成为IDC需求增长的重要来源。云服务商作为市场需求的主要驱动力，拿下其订单能帮助企业快速抢占市场份额。
• 金融企业：金融类客户回报率更高。因为金融类客户的资本实力雄厚，价格敏感度更低，能够接受更高的单价，且金融客户受到严格的监管机构审查制度制约， 对增值服务有更多的需求，包括灾难备份、远程操作等。
• 大型龙头企业：行业龙头企业带来的集聚效应从长远来看提高业务的增长潜力。比如腾讯会吸引其他游戏开发商选择同一数据中心服务提供商。

客户结构：通常来说数据中心收入结构向大客户集中有利于上架率的快速提升，因为其需求的规模普遍更大，但是大客户的议价能力更强，会降低单机柜的价格，因此在市场拓展的过程中还需要平衡客户结构，稳定维系大客户关系的同时，发展中小型客户，降低业务风险。

3、 结语

核心的地理位置，高附加值的产品服务，优质的客户结构等都能帮助IDC企业更快的实现市场拓展目标，然而市场份额的扩大，收入的快速增长并不意味着高投资回报，数据中心的建设模式与运营管理也成为其竞争力较量的另一个舞台。欲知投资造价与运营成本如何影响数据中心投资效益，尽请关注下期数据中心专题系列——建设运营篇。