淘宝与“月销”说再见，好处不仅有告别刷单

虽然内容化是淘宝今年的重要课题，但在此之外，电商业务本身的迭代也没有被忘记。日前有消息称，淘宝方面已开始测试更改商品的销量展示规则，将以往的“月销XX件”改为“已售XX件”，而“已售XX件”的统计口径则为近365天已支付的商品总件数，其中涉及销量规则、不诚信经营、售中退款等产生的销量不计算在内。

对此淘宝方面解释称，此举作为优化全网搜索销量展示的措施是为了更好的服务消费者，帮助用户了解商品过往被关注及购买的情况，并强调此次调整仅对销量计算的“时间周期”进行更改，其他计算逻辑均没有发生变化。据悉，目前这一调整还处于小范围灰度测试，如果效果好，能给商家和平台带来更好的成交、更活跃的客户行为、更稳定的转化和留存，那么就可能在未来全量上线。

“月销”变“已售”，别看只是小小的变化，但所造成的影响却可能极为深远。因为消费者在电商平台购买商品时，销量显然是一个非常关键的参考指标，销量高的商品往往也会更受到更多用户的青睐，这一逻辑其实很好理解，毕竟销量高就证明大家买得多，在从众心理的驱使下，消费者也会倾向于选择销量高的商品，尤其是对于标品就更加突出了。

“月销”则是爆款逻辑，电商平台通过月销量来向消费者展示当下最受大家欢迎的商品，淘宝爆款就是在这一逻辑上诞生的产物，并能够帮助商品在短时间内形成强大的势能。然而月销和爆款的强关联，所带来的结果就是商家看到了在销量上作弊的甜头，甚至进而产生刷单行为。通过刷单来人为制造爆款、制造热门店铺，这几乎也是过去十余年间电商行业的潜规则。

由于刷单会破坏市场的正常秩序，对消费者的购物决策产生严重影响，因此自然也成为了淘宝重点打击的行为，但因为刷单给商家带来的收益实在是过于显著，所以也让这一行为可谓是屡禁不绝。而淘宝将销量展示延长到一年，刷单就从一个低成本高效率的方式，将变成吃力不讨好的行为，毕竟一旦把分母增加12倍，想要实现同样的效果，刷单的规模也要相要匹配，这性价比自然就下来了。

除了打击刷单，销量显示从“月度”更改为“年度”或许是讨好了老店，因为老店是需要时间来积累的，所以自然在销量表现上相对更有优势。在如今拼多多大规模挖角淘宝商家这一背景下，此举也有望成为淘宝留住老商家的有效方式之一。在这个新规则下，同一类型的商家如果新店显示已售1万+，老店则显示已售100万+，那么消费者选择哪家就一目了然了。

相比于跟风炒作爆款的商家，在淘宝上积累了长期口碑、有经过时间考验商品的老商家将有望成为最大的受益者。反过来说，月度销量变为年度销量，对新商家来说也是一个考验，以往通过广告投放迅速起量的玩法已经落后于时代，就会倒逼新商家从内容、价格力这两个方向入手。即要么通过足够有趣的内容来吸引消费者的关注，进而建立起自己的私域流量池，要么就要给出更好的价格，用价格战的方式来实现突围。

当然，上述变化都是针对售售卖标品的商家而言，如果是以出售非标产品为主的商家，淘宝的这一次调整几乎就没什么关系了。因为非标商品的逻辑完全不同，销量也不再是影响消费者决策的关键，非标商品本身的原创性往往才是决定消费者购买的首要因素。

值得一提的是，此次淘宝更改销量展示规则，最受伤的其实极有可能是无货源电商。所谓无货源电商，顾名思义就是自身无需货源，只用在电商平台注册网店，再将把全网的商品当成自己的仓库，通过采集优质货源、进行加价出售，并且发货和囤货都是由货源方完成，这类商家则只是充当中间商的身份，来挣取商品的差价。

而无货源模式存在的基础，则是千人千面的个性化推荐机制，使得每一位消费者看到的内容都是基于用户画像完成的，不同的用户即便搜索的是同一类商品，所看到的结果也会有差异。

无货源电商的选品显然是重中之重，毕竟选不对就没法挣钱，再加上门槛又很低，因此最终也诞生出了“大力出奇迹”的无货源店群模式。那就是以量取胜、用规模来冲抵风险，一个店铺选择一个或几个品类，然后大规模开设店铺，毕竟尝试的次数多了总会有猜中的时候。然而无货源店群的代价最终却是电商平台来支付的，这种模式也会让平台的商家质量劣化，进而伤害到消费者的体验。

在淘宝更改相关规则后，无货源店群短时间内打造爆款的能力将会被削弱，再加上其自身又没有价格、商品的优势，自然就会更难存活。不得不说，淘宝这一操作堪称是四两拨千斤，仅仅寥寥几个字的变化可能就会改变平台的风向。