TikTok直播涨粉独家秘籍，新人小白非常适用！

一、如何下载安装注册TikTok

（一）下载安装

关于TikTok的下载安装，在往期的文章里面其实有写过很详细的攻略了，下图是大概的流程。

我也整理了相关的下载安装包，有需要的朋友可以直接私信获取，这里就不多加赘述了。

（二）TIKTOK注册

1.手机号注册

该方法密码忘记或账号出现异常容易找回，并且可以给粉丝发私信。但是要用国外的手机号，比较不好买到。

2.邮箱注册

一般使用国外邮箱，例如gmAIl，或者自建企业邮箱。注册比较方便，并且如果要起很多号也能批量注册邮箱，比较不好的地方就是说，不能私信粉丝，要私信得绑定手机卡。

建议是要做好TikTok，可以先批量注册邮箱来注册Tik Tok，然后在一批号中挑选几个比较好的来绑定手机卡，节约前期试错成本，如果直接就上手机卡注册，废号的成本是比较高的。（土豪当我没说）

注册好之后就可以登录了。

二、打造爆款视频前的准备

（一）账号定位

在我们初期设置账号的时候，对我们的账号定位非常重要的，这决定了后面我们对账号做垂直度时的质量，而垂直度也决定了我们账号的变现能力，也就是商业价值，所以这一块一定要重重视起来！！！！！！！！

定位有三个最关键的点:

1.稀缺性：选择好我们自己的领域，多浏览该领域内的账号，选择平台内较少的内容，那些超级多人内卷的领域咱就不和他们争了哈，一群卷王，属实是卷不过。

2.创意性：我们可以把已知的元素打乱重组，这会给人一种非常新奇的感觉，比如美食和嘻哈组合，会变成什么呢？嘻哈美食家！边唱嘻哈边做美食，这种新奇的组合就很吸引人。

3.独家性：这个点的意思就是要做出自己的独家风格！这样我们的人设形象就出来了。

（二）培养账号（账号权重和垂直）

1.提升权重：就是指模拟真人用户行为，提高账号的权重分。这样后面的视频就可以更加容易的上热门。

2.最佳时间：新注册的账号注册后就要开始。

3.如何做

（1）一个手机对应一个手机号对应一个ip

前期最好一机一号一ip，等过了一个月，有一定流量和粉丝基础了，就可以在其它手机上登录了，最好是一个手机不要超过三个账号，也不要频繁更换IP。

（2）提高账号活跃度

保持账号的正常活跃度，每天都要花上那么0.5到1个小时去刷for you，也就是抖音上的推荐，尽量表现的像是一个很爱刷抖音的普通人。

（三）刷垂直度、打标签

1.刷垂直度的好处

可以涨粉涨的更快更精准，当你已经被打上了标签，垂直度也很足够了，系统会自动把你推荐给喜欢你的内容的人，这是非常重要的一步，这样推给的都是精准用户，对我们后期变现的帮助是非常大的，试想，手握几万个意向客户是什么样的体验，不用卡叔多说了把，你们那么聪明一定是懂得的。

2.如何提高账号垂直度？

比如你是做美妆的，在你点击进for you（抖音的推荐）时，刷到的第一个内容是关于宠物的你会怎么做？把它看完吗？当然不是，你要做的就是迅速划开，不断的划开直到出现美妆的视频，你就点赞收藏，并且将内容播完，这样系统以后就会源源不断的给你推荐有关于美妆的内容了，一般来说，当你刷十个视频有六个以上是关于美妆的，你的这个账号的垂直度就算是完成了，这个过程耗费的时间不久。但是很重要。

三、打造爆款视频的四大法则

（一）场景扩展法

目的：在确定目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多的内容方向。

拓展举例:

1.画出 9 宫格

2.以汉字为核心，列出 8 对核心关系

3.再以 8 对关系为 9 宫格，画出常见的、好好有冲突沟通场景

4.8x8=64 场景，规划 3 段对话。

如图所示，围绕上学的孩子可以推断出用户多为孩子和家长。

（二）翻转法

目的：对比产生反差，反差产生情绪能量，情绪能量产生动作冲突。

1.找到一个参照

2.用最反差的方法来表演这种参照

3.界定翻转时间点:前翻、中翻、后翻

4.为翻转动作取一个“翻转感"的好名字

这个方法对你的视频点赞量有很好的帮助。比如的穿着西装开三轮车，或者化妆反差 。

（三）嵌套法

嵌套:

1.制作第一个故事脚本

2.制作第二个故事脚本

3.通过一个嵌入点，把第二个故事嵌入第一个脚本

4.如此循环往复，直至....

（四）剌激动作法

利用技巧，刺激用户看完整个视频、产生重复播放、促进用户对视频的喜欢、互动评论等，这有利于视频的二次推荐的行为。

常用句型

1.最后一句更精彩;

2.答应我一定要看到最后;

3.最后一幕我哭了;

4.5 个方法，第 5 个太绝了;

5.有这 6 个特点，你就老了...

6.剌激宣泄评论：刺激情感，让他哭、让他笑、让他感动 刺激

7.答案型评论：让用户看到答案，让用户主动评论答案

8.放钩子：故意放槽点 比如魔术故意漏出bug，让用户互动进行吐槽。

视频打造的爆款的方法有很多，只是在此列举了一些团队在实战中比较实用的方法，你也可以大胆发挥你的想象力。

四、发完视频后的数据分析

（一）平均播放时长

提升视频的各项指标里面，重点要讲的是:平均播放时长

TikTok的推荐机制是根据用户互动数据，也就是抖音上说的完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比来决定你的视频是否属于优质视频。在TikTok里面展示的数据是平均播放时长，这个很好理解，就是用户愿意在你这个视频上花费的时间，某种意义上长视频会更有优势一些。海外某个TkTok博主通过后台数据分析，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高。

例如这个180万播放量视频的平均观看时长能够达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。也就是说，当你的视频观看时长超过特定值，平台就会将你的视频推送到更大的流量池。

（二）五个指标

我们可以通过这五个指标来确定我们的视频在什么方面做得不足，例如，若完播率比较低，那就应该考虑一下视频的开头是否能吸引人看下去，或者说是因为视频太过冗长，导致用户没兴趣看下去。所以我们可以通过这个点来考虑提升视频的开头设下悬念，设下悬念的方法可以参考前面的四大法则。或者把整个视频的时间缩短，让完播率提升。

对视频的复盘总结是非常重要的，只有这样才能不断精进我们视频制作的能力，为以后的变现做下铺垫。

五、TikTok直播

在这里要先分享一张2022的生意与隐蔽性图，该图出自抖音博主@首席灯光师。

在这张图里，我们可以看见，在第一象限中，离原点越远的点，代表着低饱和和高需求。也就是风口所在之处，属于名副其实的蓝海。

抛开其它行业而言，对于我们跨境和自媒体行业，我们重点需要关注的是跨境直播和跨境电商。

从该图中我们可以得出结论：跨境电商和跨境直播在2022阶段具有低饱和性和高需求性的特点！

（一）直播前有哪些需要准备的东西

1.获取相关权限

（1）电商权限

我们首先要完成店铺的开通（不知道怎么开通店铺的可以点击下方链接问我），就可以自动获得电商权限啦（包括短视频挂链，橱窗和电商直播的权限）

（2）直播权限

当店铺开通完成且在商家后台绑定Tk英国账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗。

（3）OBS推流的权限

如果需要电脑开播OBS推流的权限，要联系你的客户经理 ：先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。

（二）账号设置

账号资料设置，我们做这一步的目的是让账号有辨识度，增加账号的关注。

1.个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注；

2.可以将定期开播的时间写在个人简介里

（三）找到合适的主播

1.与服务商合作

由服务商引荐英语能力强的主播

Shop的主播库

向客户经理咨询Tk Shop的主播库，寻找符合商家定位的主播

可以对接Tk红人的平台：

（1）http://creatormarketplace.tiktok.com（海外版星图）

（2）http://shoutcart.com

2.自行寻找主播

建议邀请可用英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等

3.主播要求

主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳

4.直播间小助手

至少配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及pin商品等

（四）直播间硬件设备

1.灵活手机直播间

适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。

优点：灵活、可以移动、手机直播特有玩法。

不足：移动直播会导致画面不够清晰。 主要设备清单：

（1）手机支架

设备用途：固定手机，避免晃动 设备价格：20-100

（2）美颜灯

设备用途：补充光线，让直播间更明亮自然 设备价格：100-300

（3）桌椅（服装商家可省略）

设备用途：展示样品，主播休息。 设备价格：100-1000

2.高清电脑直播间

适合人群：有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。

优点：更高清的直播间、更丰富的视觉贴图玩法

不足：无明显不足 主要设备清单：

（1）桌椅（服装商家可省略）

设备用途：展示样品，主播休息。 设备价格：100-1000

（2）美颜灯

设备用途：补充光线，让直播间更明亮自然 设备价格：100-300

（3）高配电脑

设备用途：直播间推流，看直播大屏，产品上下架 设备价格：5000-10000

（4）摄像头

设备用途：直播间画面采集 设备价格：500-2000

（5）球形灯/日光灯

设备用途：补充光线，让直播间更明亮自然 设备价格：1500-5000

（6）摄像头支架

设备用途：固定摄像头，避免晃动 设备价格20-100

（五）直播间搭建

1.直播间场景布局

上部：1/4留白放置品牌LOGO/Slogan、产品贴图；

中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

下部：前景操作台占1/4，放置主要产品。 不同类型直播间场景布置的特点：（商家可根据自己的产品品类视情况来选择不同的场景布置）

（1）工厂/仓库直播：

以工厂为背景，突出产品从工厂直销更低价，让用户产生“捡漏”成功的心理去冲动下单。

（2）半无人直播：

适用于需要特写的小商品，展示产品的材质，做工以及细节，需要展示佩戴上身效果时需要主播出镜。

（3）坐姿半身直播：

便于展示产品，以及主播模拟使用产品的过程和效果。

（4）站姿半身直播：

用于展示商品与整体场景，特别是家纺类商品能更好的展示使用场景。

（5）站姿全身直播：

能完整展示主播全身效果，特别是下半身的服饰等。

2.直播间灯光建议

灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。

主灯(偏主播位置上方） 补光(放于两边不要出镜） 辅助背景灯(视情况及场地定，可不用)

服饰、美妆:使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少色差。 食品、家居:使用暖光，使得家居家纺更温馨。 珠宝类:结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。

3.直播间色彩建议

（1）实景直播间:

建议以实木深色/草兰迪色等低饱和度的颜色，可以在墙上装饰上品牌logo，强化客户心智； 使用背景布，以任意更换，给买家带来新鲜感，成本不会很高，可以考虑选用; 直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致，或者与直播主题相吻合。

（2）虚拟直播间:

建议主播穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好: 直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题，导致产品色彩出现偏差，从而使得产品被绿幕扣掉。

（六）用来直播的账号如何运营？

1.直播账号需要发视频吗？

短视频的爆火，可以让主播薅到更多的推荐流量，当推荐的用户点进直播间，我们就可以通过后续的手法来让用户产生兴趣，让他们忍不住下单。虽然说不发视频也确实是可以直播的，但是有让流量向我们直播间倾斜的方法为什么不用呢？

（七）建立带货型的账号定位

在我们做电商的垂直的时候，我们基本上都会用到三种方法。

1.产品划分法

以美妆产业为例，先从一个大品类为出发点去考虑，比如按用途分为护肤和化妆品；按化妆品的功能分为口红、眼影，腮红等等。这些大的品类都可以分出更细化的垂直领域（针对人群），比如纯欲风腮红，泫雅妆口红，懒人版双眼皮贴，等等等等。

可以直接去亚马逊按产品分类细分，亚马逊上的品类划分是很细的

2.人群细分法

就是你先确定你的目标人群，然后开始思考这类人群的需求是什么，兴趣爱好是什么，该如何去满足他们的需求，就比如你的目标人群是健身爱好者，我们可以满足他们对健身器械的要求同时，也可以卖一些健身补剂，健身书籍等等。

3.需求划分法

这个方法的核心就是抓需求，比如父母都有望子成龙的需求对吧。你这个账号平常发的视频都可以是怎么教育孩子，怎么让孩子变聪明。与此同时，你可以上架一些孩子看的书籍，或者益智玩具，也可以放一些父母看的育儿心经等等。了解的书籍的利润还是很可观的。

所以其实要确定这三个方法用哪个，很重要的一点其实是看后期的变现途径，若需求量大，但是却没有很好的变现途径，那也只能是竹篮打水一场空了。

六、除了直播外TIKTOK的一些其它变现途径

（一）最简单的变现方式：创作者基金Creator Fund

简单来说创作者基金就是Tik Tok为了鼓励大家去创作，视频有播放量就可以获得收益的一种激励模式。对于账号的粉丝要求为高于一万，并且持续的三十天内播放量超过一万。收益大约在一万播放量5元人民币左右。

（二）性价比最高的变现方式：红人广告

该方式就是当你有了一定的粉丝基础后，品牌方就会来找你，你在你的视频里插入广告就好了，这是性价比最高的方法。收益和播放量还有账号垂直度还有粉丝量相关。并且有一定门槛，得要有一定的粉丝基数。

（三）上限超高的变现方式：CPA/CPS推广玩法

定义：

CPA(Cost Per Action)：每个动作的花费，简单来说就是用户注册就可以转现。

CPS(Cost Per Sales)：每个销售订单的花费，简单来说就是用户充值即有提成。

这个项目只要稳定后，甚至可以很多账号一起放上链接，只要有人注册或充值你就可以拿到提成，聪明的朋友已经听出来了，那是不是多几台设备，每天的收益就会翻倍呢？对！就是这样。

（四）发展空间最大的变现方式：导流建立私域流量池

在我们发布相关垂直视频的时候，可以将一部分对这类视频感兴趣的用户引到自己的微信中，形成自己的私域流量。有了这一批私域流量，变现甚至可以直接在朋友圈里完成，并且以后有其它项目的时候，这一批用户很有可能就是你的起步流量。这就是手里掌握着的资源，赚钱的本质不就是资源互换吗？