从零开始了解抖音直播：100个行业术语，迅速成为专家
很多小伙伴刚刚开始学习抖音直播的时候，都会被很多电商平台的相关名词讲的焦头烂额，觉得难以理解！
今天，小课堂为大家整理了做直播电商一定要搞懂的100个行业术语，帮助你快速从入门到精通！
干货内容以上下集的形式分享，小伙伴赶紧学习起来吧！
直播团队
直播间数据
直播产品
26、选品六大标准：高性价比(性能符合预期但价格低于想象)、高颜值(同品类/价格中选最好看的) 、易展示(能建立“所见即所得”预期的产品)不挑人的产品(一家老小都用得上) 、非计划型消费产品(不会主动搜，但看到会被吸引，产生购买冲动)、准爆款(生命周期较早期的)。27.引流款:又名“钩子款”。作用是吸引流量，吸引停留，同时建立新粉丝对直播间及主播的初步信任。例如有些直播间会采用价格低至 1 元、甚至 0元的产品，这些就是引流款，帮助直播间拉新。当然，根据直播间销售品类、品牌及粉丝定位的不同，引流款的价格也不一样。
28、福利款：一般是在直播间做活动的时候提供的，用来回馈粉丝、引导互动。与其他销售渠道相比，价格非常便宜的产品。也可以叫做“活动款”或“宠粉款”。这类产品的作用是增强粉丝黏性，提升粉丝留存，吸引粉丝停留，引导互动。福利产品销售上架的时间没有固定的要求，可以根据直播内容的策划，在销售过程中不定时的进行推出。
29、承接款：也叫“过渡款”。是在引流款之后推出的，用于承接直播间流量用来铺垫爆款或利润产品价格的产品。过渡产品的售价会较引流款高，利润也会较引流款高。过渡产品的推出一般是在引流款之后，爆款或利润款销售之前。例如直播间 9.9 元引流款之后，19.9 元、39.9 元承接款，后面上爆款59.9、 89.9 元产品等。
30、爆款: 是目前市场上或直播间过往销售过程中，销售量非常高的、甚至供不应求的产品。这类产品的作用是走量，提升转化率。31.利润款:又名“高价款”，产品以盈利为出发点，直播销售的利润高。32.标品:具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
33、非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式创意、服务、质量不一样，价格差距大。
34、白牌：直播间品牌的相对概念。指一些小广商生产的、没有牌子的产品:或者是在网络上没有进行过推广、没有知名度的产品。
35、品牌专场：主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品36.拼场直播《混场直播) : 主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。
直播运营
37、算法：抖音系统对短视频或直播进行分发、管理、评估时采用的计算机制
38、蓝V认证：抖音官方对账号的实名认证，只针对企业，个人无法申请。通过抖音 APP 直接认证蓝 V，平台需要收费 600 元。认证蓝 V 号后发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝 V 号的包容度会更强。目前如果先开通抖店，抖店认证之后，通过抖店去认证蓝 V可免费。方法:抖店后台一一店铺设置-店铺官方账号一一认证蓝 V 企业号。提交认证经审核通过之后开通蓝 V。注意:蓝 V账号申请并绑定小店之后，不可解绑、不可变更。
39、账号标签：抖音算法根据账号视频或直播购买/转粉/观看用户的标签，将账号筛选归类，推送给对视频/直播内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布或直播推流后很快会被精准目标用户看到。
40、账号信息资料变更：抖音账号昵称、头像、人性签名是可以多更换的，但是每月有更改次数限制。多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别，造成抖音的限流，而且不能在个人资料页面做站外引流。
41、SKU：Stock Keeping Unit (库存量单位) ，原意是库存进出计量的单位。现在 SKU 是指产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的 SKU 号。也就
是说，一个 SKU 指一款同色同款同品质同规格的单品。如果一款产品有三人颜色，那就相当于 3个 SKU。
42、小黄车：抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能，走商品橱窗体系。主播在直播间添加售卖商品后，直播间用户会看到“小黄车”点击可查看并购买商品。小黄车直播的商品购买一般没有地域限制，全国范围内都可以购买。
43、小风车：针对抖音企业蓝 V 用户使用，以销售虚拟产品为主。允许线下引流，支持区域精准流量推荐。例如本地生活的餐饮商家，可以通过小风车进行团购券售卖。用户购买小风车商品后，未核销可享受随时退、30 天过期自动退的权利。小风车常见于本地生活餐饮团购、定制服务预约、虚拟产品(知识付费) 购买等。
44、小雪花：抖音第三方小程序，类似基于微信的第三方小程序，功能可自行开发。走抖音开放平台接口。
45、抖音小店：是抖音电商为商家提供的带货平台，类似淘宝店铺的性质。店铺开通后，可以在头条系的其他应用中统一展示店铺，例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这些平台进行购物，完成一个闭环。目前仅允许企业商家入驻《有限责任公司、个体工商户) ，抖音暂时不支持以个人身份证开设店铺。提示:抖音小店开通后如果申请关闭，需要自关闭后 180 天(6 个月) 后才能再次申请注册。
46、抖音小店 DSR：抖音小店的 DSR(DetAIl Seller Rating)分别是:产品分服务分、物流分。
产品分：宝贝与描述相吻合的程度。
服务分：卖家的服务态度。
物流分：物流的服务质量。抖音小店以上三者相结合的动态评分，有助于用户及时了解店铺的服务评价。
如何制作爆款引流短视频？这些技巧你一定要get！
短视频流量引流效率高，并且是获取平台最精准流量的手段，通过优质短视频内容种草可以实现单品多曝光，无限放大生意转化的可能。
目前引流短视频主要分为明星直播间混剪、场景展示、素人口播和原生混剪四大类，其中明星混剪和场景展示效果最好。
那么如何制作优质的引流短视频呢？
我们跟随着七步走商家要基于商品和账号定位创作短视频，确保商品的目标用户画像、账号的目标用户画像以及直播间内的目标用户画像一致，才能达到用户、引流短视频与直播间的三频共振。
一、了解短视频推荐核心
二、引流短视频的基本要素
三、分阶段短视频的直播间引流策略
引流短视频，按照直播间的开播节点，可以总结为一下几种：
冷启动
目的：实现用户积累
视频内容：
1、使用剧情化、人设化的内容来建立品牌力
创作技巧：保持勤奋度，坚持更新
预告视频（直播前）
目的：引导粉丝准时观看直播间，提升直播间自然流量
视频内容：
1、同步开播
2、介绍爆款货品/限量新品
3、介绍top优惠福利
创作技巧：
1、发布时间点:视频剪辑凸显具体日期，发布时间临近直播场次，大促开始前3-5天开始发布
2、大促期间可以做多爆品的预告，使用鲜明福利进行引流
3、可以使用明星同款背书，来做大促活动的引导
4、产品详细解说，来突出直播价格优惠
5、达人背书可以使用仓库场景量大
切片视频（直播中）
目的：持续发布直播相关内容，提升直播间热度
视频内容：
1、需多条发布高光时刻
2、或者阅后即焚的商品讲解类
创作技巧：
1、及时更新：直播中的引流视频通常在直播后删除，防止直播间内货品变化后，观众通过视频进入直播间却看不到对应商品
2、伪高光帧：直播间高光切片需对商品进行完整讲解，为保证质量可以提前录制
3、高频发布，赛马投放，每场直播建议发布10-100条，发布后每10分钟观察视频的数据，选择自然播放高，互动率高的视频进行加热投流
总结视频（直播后）
目的：预告下一场直播重点
视频内容：
1、展示售卖成果，对粉丝表示由衷感谢
2、趣味花絮
3、增强粉丝粘性
创作技巧：
1、注意时效：直播完结与视频发布、视频发布与下一次直播两者时间间隔较短，有效承接流量
2、粉丝互动：通过视频话术积极和粉丝进行互动，减少掉粉率
3、发布节点：在大促直播活动结束后当天或次日，发布一条
