没有人能逃离抖音，哪怕东方甄选

本文系深潜atom第683篇原创作品

先说点远的。当年微信刚一推出后，大家还只是把它当做一个即时通讯软件。直到微信推出了朋友圈，以微博为主阵地的营销号们，瞬间春江水暖鸭先知，纷纷在自己的微博上挂图片往微信导粉丝——因为他们提前看到了微信营销的价值，微信粉丝的价值——这是真人，即便想注水，成本也太高了。所以等到微信开始限制好友人数到5000过点，很多人才明白，原来微信有好友上限，但早期的营销号，添加的好友人数早都超过了这个。

及至微信公众号推出，再入局的，其实已经算后知后觉了。但微信公众号的营销价值彻底被释放了。这就是后来张小龙说的，虽然微信公众号不是优先给自媒体做的，但是自媒体却最先冒头了。

微信更厉害的地方在于，不管你是谁，你都有可能被拉进各种群里，原来的社交壁垒被尽可能的拆除了。你要是问一个大佬，加您QQ可以吗，你可以想想那场面有多滑稽。但是可以加您微信吗，就显得很熨帖很自然而然。浅层的原因是品牌焕新，深层的原因是微信顺应了移动互联网。

老编辑那年还在互联网公司搬砖做运营，有一天突然被产品副总裁喊去开会，因为隔了N多个职级，一时间还有些紧张和哆嗦。老板郑重其事地说，给资源、给人力，必须在短时间内做出微信大号，粉丝量级要达到一个惊人的数字。

老编辑那时候还沉浸在微博的去中心化语境里，刚刚开始对账号化有了一点认知，但认识水平显然有限，于是便在这么严肃的场合问了一个在场的人都看起来很幼稚的问题——我们为什么要干这个，干这个能给我们带来什么？老板就是老板，不但没有恼火，还在其他人噤若寒蝉的神情中，欣喜的回答了老编辑的问题——

1、微信是完全不同的产品，是注定会成为平台的产品；

2、迅速做，是为了摸清移动互联网的生态和玩法；

3、以后，我们都是微信的“孙子”。

具体用了哪些方法完成了KPI，老编辑后来一直讳莫如深。但他说，老板的判断都是对的。这之后，基于微信生态，涌现出了各种各样的生态化反。甚至有一段时间，所谓创业，最表征的体现，就是先弄个微信公众号；第一篇推文，也基本都是创业者的自述，甚至套路都高度的一致——自述曾经顶着理想主义的光环享受过何等的荣耀，但不甘平庸，觉得自己的工作越来越枯燥了，甚至能一眼望到头，但作为一个理想主义者，怎么能接受这种平庸呢，所以要继续折腾，继续干事——当然，后来河水变凉了，最先跑去大公司上班站坑位的也是这些理想主义者。但这不妨碍，一时间，时代的表达，从诗言志，变成了在公众号里表达情怀和展望，摇动理想主义的大旗，给自己壮行。

没办法，微信是你手机上，最离不开，也占据你时间最久的存在。如果没有了微信，你的社交范围瞬间就缩小了，你就变成了孤零零的一个人。时间是世界的本原，也是互联网的标尺。

但现在，这个天平发生了倾斜。仅以老编辑为例，抖音的时长也和微信不相上下了。微信是工作、沟通的必须，但是同样的时长，抖音给你的信息量更大，虽然对于大部分人而言不创造具体的价值，但对创业者而言，这是天然的富矿。

时间在哪里汇聚，人流在哪里汇聚，哪里就是互联网创业的热土，这是亘古不变的道理。所以，当罗永浩在做了各种突围欠下一屁股烂账时，他想到的赚快钱的方式是放下身段入驻抖音。从理想主义的代表，变成了在抖音高举高打卖优质产品的代表。

即便是罗永浩这样的“老四”、“一哥”，在没有流量倾斜的情况下，很多视频也只有几千个点赞。但现在关于老罗欠账的事情，已经几乎没有什么声音了，这也从侧面例证了，做抖音直播带货是老罗参与过的最挣钱的事情。

东方甄选的故事，显性的叙事线索很简单——在线教育不让干了，那就只能转型。一开始是老俞亲自上阵，不温不火。后来换了董宇辉这些年轻人上阵，收获了一堆女粉，东方甄选的发展也就芝麻开花节节高了。回头来看，老俞之前的探索肯是有价值的，正因为他自己干过，所以才会在决策和沟通上更加的顺畅。搬过砖的人都知道，很多创新项目，最难的不是做事情本身，而是说服和教育老板。

△东方甄选

至于东方甄选的隐性叙事线索，那就需要做过运营、熟悉抖音生态的专业人士去解析了。没有人的成功，你可以轻易复制。所有的逆袭背后，都有你看不见的资源投入。但这不是老编辑要带你们盘的重点。

7月26日，东方甄选发布了停播通知，称因规则要求，26日至29日，东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业三天。这意味着，东方甄选自营产品的抖音账号不仅不能在直播中使用小黄车功能（即抖音平台提供的购物车功能），就连账号主页的商品橱窗也被关闭。网友猜测，这可能是因为东方甄选在抖音直播间内展示自有App的二维码，为自有APP引流，引导消费者通过抖音前往自有APP下单和购买，违反了抖音规定。

事后，俞敏洪回应称，东方甄选会尊重抖音的规则，但也会自建自己的App。等于直接承认了，这起“冲突”的核心是抖音不允许流量外溢。

对于抖音而言，建造了一遭城池，做了几乎所有的基础设施建设，那最重要的体现自己存在感的事，就是对于规则的把控。东方甄选来这里开店做直播，也就意味着享受了这些便捷的基础设施，那么还惦记着把流量低成本的导入到自家的平台，那就显得很不厚道了。

抖音有直接跳转、导流到其他电商平台的路径和方法，但那也意味着更高的广告预算和投入。在直播间里挂二维码，引导用户去自家平台，混淆了一个重要的事实——那就是认为自己账号在平台上的粉丝是自己的——其实对于平台而言，这些用户都是自己真金白银聚拢起来的，无论是东方甄选，还是其他头部账号，在抖音的眼里，都是大号，都是通过自己的才艺来吸引进入城池的用户观看的。城池是自己的，用户是自己的，甚至大号也是自己的。

老编辑从一个老运营的角度讲，东方甄选属实没有自建App的必要性，因为开发App，就意味着重复建设，技术开发是最浪费钱的。开发完了，还得版本迭代，重要的是还得去推广引流，那是真的烧钱。

东方甄选在抖音的成功，有一点很容易被论者忽略，那就是人们对于踏实做事但遭遇不幸的人的同情，这种同情汇聚起来，成就了东方甄选早期的快速上升。可但这个业务越来越常规化，这种情绪和道义上的支持，就会淡化，趋于日常。

君不见，就连阿里，也重新梳理战略，把淘宝的战略地位提升到了比天猫更高的级别吗？不管是叫甄选，还是严选，本质上都是要做高品质，高品质就意味着一分钱一分货，价格便宜不了。

△抖音

老编辑要说的是什么呢？没有人能逃离抖音，哪怕东方甄选。有人就说了，你说不对，不还有快手吗？你让东方甄选去快手试炼一下就知道。就像辛巴在抖音毫无存在感，东方甄选也是快手的菜，这是生态和属性决定的。

做生意，是需要算账的。东方甄选需要冷静下来算算，自建城池的投入和收益，也需要仔细比较一下和抖音合作的性价比。生意和合作，都如《教父》里，唐·柯里昂所说的，“让我们坐下来谈谈”，对于理性的经济人而言，一切都是可以谈的。