支付宝进军直播带货：揭秘10亿用户潜力，如何实现流量变现？

支付宝直播产品经理祝勤玫在支付宝合作伙伴大会上透露，支付宝直播在今年经历了从内容直播到带货直播的转型，并推出了“爆品计划”与“带货宝”达人代播选品中心，为商家和达人提供了直播销售和分销带货的支持。这表明支付宝直播带货产品的基础设施已经逐步完善。

据祝勤玫透露的信息，目前已有19个行业的商家选择在支付宝上进行直播销售，在过去三个月内新增了26个销售额超过百万元的直播间。她强调，支付宝直播具有高客单价的特点，与支付宝用户的特征相吻合。为了鼓励优质直播，支付宝将启动直播商家支持计划，提供有市场竞争力的优惠政策。

专家们指出，支付宝作为淘宝的一部分，拥有强大的用户粘性和巨大的流量池。支付宝用户数超过10亿，这一庞大用户群体拥有丰富的流量资源，如果能够有效变现，支付宝将成为顶尖的带货平台。支付宝去年推出了小程序和直播等产品和频道，旨在将公共领域的流量转化为私域流量。支付宝通过整合电商业务，支付、订单和物流等环节，构建了完整的商业体系。

尽管支付宝在直播带货领域迅速发展，但要实现从内容直播向带货直播的转型，仍需时间培养用户消费习惯，建立以支付平台属性为基础的直播带货生态系统。此外，支付宝直播面临来自其他竞争对手的挑战，如抖音、快手、淘宝直播等。支付宝为进一步巩固竞争优势，推出了直播选品中心，完善产品和主播体系。

达人代播选品中心的推出有助于充分利用支付宝的达人资源，实现对淘宝天猫商品的分销，并提高达人在支付宝平台上的变现能力。