新手卖家必看！亚马逊独立站常见问题汇总

跨境独立站虽已经成为跨境出海的热门之选，但是一些新手卖家对独立站的认知还是不够全面，对独立站的看法基本都是“门槛高、推广难、转化难”等等负面初印象。为了让大家更了解独立站一些，今天整理了一部分新手卖家常见的问题，希望能帮助各位答疑解惑。

1、独立站限制品类吗？哪些品类更合适

独立站不能卖违禁品，如：武器、成人用品、药品等；涉及政治、宗教、种族内容的产品；仿品、专利侵权的产品。

而易耗品、海外消费者难买到的产品、垂直、细分类的产品适合做独立站。

2、做亚马逊的同时还可以做独立站吗？

当然可以。第三方电商平台和独立站从来都不需要二选一，两者是相辅相成的。而且多数大卖都会同时布局电商平台与独立站，独立站可以作为拓展销售渠道的方式之一。把亚马逊上的流量引流到独立站增加独立站销量，或用独立站来给亚马逊测品都可以。

3、做独立站启动资金要多少？

独立站的启动资金需要涉及到推广方式、建站方式和商家的团队人数规模。建站方式或建站工具不同，需要的启动资金都会不一样，不过通常来说新人来说，初步预算起码得过万。

4、独立站推广是不是很烧钱？

Facebook、Twitter、Instagram此类社交媒体发布和seo优化是免费的，若吃透其中的玩法，也能长期带来流量。

如果想要付费投谷歌、Facebook广告，建议新手控制一定的预算，尝试投放，找到合适的渠道后再加大投入。

5、独立站怎么发货？

独立站发货模式有四种：国内自发货，无货源、海外仓、虚拟仓。独立站没有发货渠道的限制，可以在网站后台自行设置发货方式和运费。头部大卖家适合做海外仓。虚拟仓实际从国内发货，但显示是当地国家，成本低。

6、独立站要配置多语言吗？

建议卖家根据目标客户群体选择需要配置的独立站语言。英文其实足够覆盖大部分用户了，不过在流量稳定的前提下增加一些小语种语言会更有利于业务的展开。对语言这个问题不用太担心，毕竟现在很多SaaS建站平台都能提供多语言版本的配置实现智能翻译。

7、做一个独立站是否很繁琐？

一个网站需要满足多少项目？其实很多网站几乎都想把所有的东西都包括进去，这势必会使网络界面混乱，管理困难，关键词分散，“什么都不出众”。这将不可避免地导致网站不够专业，这些网站很容易被我们的竞争对手超越。因此，网站设计必须避免复杂性，越简单越好。

插图太多，效果复杂，设计趋势太大。这些效果堆叠在网站上，很容易淡化真正重要的内容。不寻常的颜色，独特的动画，巨大的图片，这些吸引眼球的元素应该是有针对性的和有计划的。

8、担心独立站数据泄露？

找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被捆绑了一样，网站数据没有自主权，其实这个不用担心。

相反，建站的时候是可以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。

9、独立站能刷单吗？

独立站和平台的运营是有差别的，在平台上刷单是为了获得消费者的信任，让自己的店铺排名越靠前越好。而独立站没有刷单这个说法，在独立站上做订单的虚假信息，对搜索引擎上的排名没有帮助。如果需要营造买家信任感，可以在后台自行添加评论。不过不要每个商品都添加评论和销量，一个新的独立站是否有流量，何时搭建的，搜索引擎都一清二楚。添加多了反而可能影响广告的投放。

10、为什么投入不少成本做独立站，却没有客流/询盘/订单？

这个问题多数是出在推广运营上了。可能是关键词不精准，无法吸引目标客户，也可能是独立站布局或产品设计不出彩，没有吸引受众，导致访客的不信任。独立站首先需要的就是曝光和流量，因此要做出合适的推广方案来吸引访客点击。

11、独立站建站平台选国内的还是国外好？

国外的建站平台生态更完善，不过价格偏高一些，主要的障碍就是存在沟通困难的问题。国内的建站平台成本较低，各种功能也都能满足消费者的需要，而且不存在语言交流的困难。各有优缺点，就看卖家自己的偏好来进行选择了。