写材料切中领导想法的最高境界有且只有一种，那就是内容上写出了领导想说的，语言上听上去像领导所说的，总之就是领导觉得看着你的稿子，“像自己的东西”。
我最近写了几个稿子，突然有一点灵感，想接近此种境界，没有之前想的那么复杂，有一个重要且简单，同时还特省心的方法：用原话。
试想，假如你在一篇讲话中关键位置、重要观点上恰如其分地或使用、或模拟，或发散了领导的原话，这篇稿子一定会让领导倍感亲切：稿子不错嘛，像是我说的话！我暗自一笑：这本来就是您说的话啊！
多用领导原话为什么让领导舒适？从实用的层面讲，原话能更精准地表达和还原领导的意图；从心理层面看就更厉害了，人都会自恋，人对自己总是无限欣赏的，没有人会轻易推翻自己。
父母们骗小朋友干活时总会说，你帮妈妈摘菜吧，自己的劳动成果吃起来更香！神奇的是，小朋友们自己摘的菜确实感到比以往香甜。这就是自恋的作用。我们用领导的原话，恰恰就是借助了自恋的力量。
那么，用原话，怎么才能用到点子上呢？我把主要步骤归纳如下。
要有原话可用，首先得收集大量的领导原话，否则就成了无本之木、无源之水。按重要程度划分，我觉得原话的来源大致有这么几类。
（1）脱稿讲的话
我觉得，最有价值、最珍贵的原话，是领导自己脱稿想出的话、讲出的话。在座谈会上的即兴发言，在专题会上的随性插话，在调研考察时的精彩点评，会见、聊天时的随口议论，等等。
这些脱稿而出的话，其实才最能反映领导的真实思想，也最符合领导自己的语言习惯，饱含着真知灼见和闪光思想。同时，它还代表着领导一段时期关心、关注的问题。
当然，这样的原话也最难收集，因为收集此类原话别无他途，只能多跟会，常听会。假如精力不济，也要争取给一些重大的，领导有可能做自发的、系统发言的机会。
有一次，我接到任务，起草领导在单位新年工作布置会上的讲话。正式部署会之前，单位领导班子连续开了几次务虚会、班子会，商量讨论单位年度重点工作。为了解领导关注的问题、对工作的想法，我跟着听了几次会。会上，领导们大多脱稿，时而开脑洞、做头脑风暴，时而对自己长时间思考的问题做系统阐述。
这些话都是宝贝。我一边听一边在笔记本电脑上记录，有些人虽然当时还不太理解、不太明白，但还是力所能及地做了详细的笔记。
动笔时我发现，这些笔记真是太管用了。具体怎么用的，后面我讲原话用法时再具体讲。
所以，要想有用，不管领导安排没安排，要求没要求，相机、录音笔、笔记本都是应该带的，只要没有特殊交代，领导“开讲”就“开录”，回来后整理成文，特别是对领导脱稿发挥的内容，反复提及的高频词、高频案例，要竖起耳朵认真听、认真记，这里面，或许就有领导特别得意的观点和话语。
（2）认可过的材料
领导念过的讲话，点过头的材料，虽然赶不上脱稿讲话的含金量，但也要远远好过你自己拍脑袋的杜撰，是一种很重要的原话来源。
要知道，尽管这类材料并非完全是领导原创，但材料的背后仍凝结了很多领导的观点和认识，有些是他亲自披挂上阵几番增删，有些是他指挥搞材料的小王通宵达旦弄出来的，有些是小李十几次修改稿得到的终稿，十分宝贵，可以说也是一座富矿，必须要善加利用。
举个最简单的例子。我单位经常和各个地方、企事业单位签订合作协议，凡签协议，必要发表热情洋溢的讲话。
这种致辞稿，有一块儿内容是跑不掉的，那就是对本单位情况的介绍。问题是，对本单位情况的介绍也有很多个版本，有的强调光荣历史，有的陈述现实状况，有的展望美好未来，都不太一样，每次涉及本单位情况介绍，变动总是很大。
一次，领导终于心血来潮，对一篇我们起草的在合作协议签字仪式上的讲话进行了认真修改，尤其是单位基本情况这段更是改得面目一新，突出了单位与国家同呼吸、共命运的光荣传统。我们拿到之后，如获珍宝，立即通令所有材料员，以后但凡稿子中涉及本单位情况的内容，全数以此为模板。
果然，虽然我们并没有主动汇报此事，一段时间后，领导还是敏锐地感觉到了，好几次表扬传到我们耳朵里：办公室不错，最近几个稿子里单位介绍统一了，看着才像个样子！
所以，领导念过的稿子、认可过的稿子、同意过的稿子，也有等同于原话的效力。
比如，遇到新领导上任，要写稿子，但还没听过他本人讲话怎么办？那就主动寻找领导原来任职时的讲话材料学习研究，进而熟悉人，熟悉文，这也是一种对原话的运用。
（3）发表的文章
领导在报纸杂志上发表的文章，那一般都是下了功夫的，毕竟要在外展示，不能不慎重。最不济，也是领导首肯的。
领导在报纸上发表的文章一般比较系统，论证严密，语言风格也跟正式公文近似，是写材料很好的原话来源。假如有些领导重视理论工作，时常在报纸期刊上发表观点，阐述自己对相关工作的认识和看法，那简直就太好了。
去年，我单位举办体育文化节，我给领导起草致辞，主题是体育育人。我之前对这个问题还真没什么思考，正发愁间，霍地想起两三年前领导曾接受体育媒体采访，就高等体育教育发表观点性文章，赶紧到网上找来认真研读，之后草拟的讲话稿里吸收了很多当年领导访谈中的观点，效果很好。
即使领导不爱在报纸上发文章，那报道、采访总是有的吧，尤其是地方领导，出行活动总有电视、报纸、网络，中间总有几句，某某指出，某某强调，这其实也是原话的一种啊！
（4）会议记录、会议纪要、批示
会议记录是非常直接的领导谈话来源；会议纪要呢，虽然一般会做加工，但也可以看成是非常系统规整，并且达成共识的领导原话。这两类材料也都要收集参考。
领导在文件、报告上作的批示，也是他观点看法的真实流露，而且往往特别集中，凝练，同样可以看成是重要的原话来源。
来源问题解决了，菜买回来了，我们就可以开锅了。使用领导原话，并非像你想象的那样，给引用上去就完了，那只是最原始最基础的运用，如果只知道这样弄，就把好白菜给糟蹋了。我总结，对原话的运用主要有这么几种方式：
把领导的原话作为一篇公文的主题，是运用原话的最高阶段，也是威力最猛的一种方式。所谓把原话作为主题，就是以领导的一句话，或一个意思为基点和主旨，扩展成整篇文章。
有个例子我印象颇深。领导一上任，在全体（扩大）会议上，一口气提出“五个干”，作为自己的任职讲话：
第一个“干”，上下同欲对标干；
第二个“干”，突出重点精准干；
第三个“干”，撸起袖子加油干；
第四个“干”，遵循规律科学干；
第五个“干”，扑下身子务实干。
整篇文章都围绕如何干实事这一主题深化摆布，表明蓝图已定、目标已明，关键是抓落实。必须把心思集中在“想干事”上，把胆识展现在“敢干事”上，把能力体现在“会干事”上，把目标落实在“干成事”上。
这句话，形象生动、温暖人心、催人奋进，立刻成为人们热议的话题，可以说为全年确立了“苦干”“实干”的主旋律。而“五个干”讲话，明显是在主动对标“撸起袖子加油干”，是对“撸起袖子加油干”的落实和细化，对如何“撸起袖子加油干”提出了方案。这就是以领导讲话为主题组织整篇文章的一种范例。
原话除了可以作为公文的主题和中心思想，有时还能为整篇文章提供结构参考。拿着原话的只言片语大做文章，把原话中的几个观点对应到文章的某几个部分上，也是把原话用得淋漓尽致的一种方法。
说起来太抽象，不一定好理解，还是看个例子。
一次，我起草单位新学期工作部署会讲话，这玩意六个月一次，早已驾轻就熟了，本来觉得没什么难的。一般而言，部署会讲话的结构总是分为：抓好教学工作，抓好科研工作，抓好师资队伍建设，抓好校园建设，抓好管理保障工作，抓好思政工作这么六个部分，想创新，不容易。
在传统思路的惯性下，我拿出来的初稿还是这个结构，不曾想，这次领导不太满意，斥责道：老生常谈，结构要创新。
我领命回来，很是为难，高校工作有高校的规律，说来说去确实无非是教学、科研、师资这些内容，想写出花来，难啊！但是创新又是硬任务，必须要完成。于是只能苦闷地在各种近期会议纪要里翻翻看看，希望能找点灵感。
翻到某次科研工作会议上领导的讲话，我注意到里面领导说了一句话：科研工作要注意加强智库和思想库建设，要把思想库建设放到和推进人才培养体系、国际影响力提升、大学形象建设和美丽校园建设同样重要的位置来考虑，统筹推进这“五大战略”。
天啊！这不就是领导最近最想对大家讲的话吗？而且，连“说法”“提法”都给你概括好了——五大战略！部署会讲话结构迅速确定，之前教学、科研、师资的老套套全部推倒，改为：
全面推进人才培养体系战略；
全面推进国际影响力提升战略；
全面推进思想库建设战略；
全面推进大学形象建设战略；
全面推进美丽校园建设战略。
看上去结构变化很大，其实内容并非另起炉灶。人才培养体系，说的还是教学的事；思想库建设，主要讲的科研；美丽校园建设，主体内容是管理和保障。其实是新瓶装旧酒。
这一稿拿出之后，正如我们所料，领导很满意，认为这篇部署会讲话充分体现了他的思路，讲出了他想说的话。
区区会议纪要中的一句话，让我们拓展为整篇文章的结构，领导为什么就满意了呢？我翻来覆去地想，终于想明白一个道理：把领导的一句话作为结构，本质就是帮领导扩展、充实思想。
领导有指示或者批示，其思想可能来自一个点、一件事、一个方面或者一个阶段，这种思想起初只是初步的、零碎的，而材料员以此为结构，就是在帮领导完善思想，把模糊的弄得更清晰，把片面的弄得更全面，把零碎的弄得更系统。所以，领导的满意几乎是必然的。
直接把领导原话体现到材料中，是最直接的一种原话用法。简约，不简单，如果用得好，同样能为文章增色不少。
我感觉，适合直接拿到材料中用的领导原话大概有两类，一类是表述特别生动的，另一类是观点特别鲜明的。
比如，单位召开薪酬体制专题会，对薪酬体制进行研究，领导在薪酬会上有两句话讲得让我印象深刻。为了强调这次不再是吃大锅饭，而是要激励先进、惩罚后进，他打了个比方，说：这次薪酬，不能再搞“大水漫灌”，平均用力，而是要向以色列人种树一样，搞“精准滴灌”。我觉得，这句话就非常生动。
还有，针对工资方向表态时，领导明确指出，底线应当是托住底、保基本，也就是从效果上看，大家都有所增长。这句话观点就非常鲜明，明确体现了领导对于薪酬体系的思路和观点。
后来，我把这两句话都直接体现到薪酬体系动员会讲话中，最后成稿一次过关，领导基本照念，尤其是念到“大水漫灌”“精准滴灌”的时候，甚至面带微笑。
原话的用法，写到这里基本就说完了。有时候，与其抱怨搞不清领导在想什么，领导想要什么，不如多在收集、掌握领导原话上下下功夫。
手头的原话多了，不但知道该写什么了，有时候，连怎么写的问题都一并解决了。如果平时帮某一位领导写稿比较多，还可以建一个资料库，把收集到的这位领导的资料都放进去，这样就随时有原话可用了。
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