1. 做到即时转化

广告效果如果按照时效性来划分，我们可以把广告划分为即时转化和滞后转化。

所谓即时转化，即消费者看到广告后，就完成兴趣—欲望—信任—下单等购买决策；所谓滞后转化，即消费者看到广告后，并没有立即下单，而是先记住广告信息，后面有需要再购买。

显然，随着互联网技术的发展、互联网媒介的兴起，为互联网广告的即时转化提供了支持，广告中随处可以插入购买链接和二维码。

不管是搜索引擎的广告、抖音上的广告、朋友圈的信息流广告，被受众刷到之后，如果没有进一步与他们产生联系，就失去了转化的机会。

所以，广告信息的任务就非常之重，尤其对于那些没有什么知名度的品牌，广告信息需要在几秒钟或者几分钟之内，完成让消费者从认识到购买的任务。

那么，如何做才能提高即时转化率呢？你至少需要解决以下6个问题。

1. 人群问题：受众是目标人群吗？
2. 认知问题：你的产品是什么呢？
3. 动机问题：我为什么要买你呢？
4. 信任问题：我凭什么要信你呢？
5. 门槛问题：我可以先试试它吗？
6. 紧迫问题：我为什么现在买呢？

2. 做到多次触达

消费者第一次看见广告没有买，可能是因为没有需求，没关系，继续给他推送，总有一次，他正好需要，你正好也在。

竟然记不住，就时不时的去提醒他，不要等消费者需要的时候却找不到你了。多次触达最关键的是，你能不能持续不断的生产出他们乐意消费的内容。

很多品牌主早前热衷在微博、微信，现在热衷在抖音、B站、小红书等平台开设账号进行运营，源源不断的发布内容信息，也是为了做到信息的多次触达。

广告是重复的艺术，重复才能产生购买力，每一次重复都是对消费者需求的一次强化。

很多号称花了几千万广告费的品牌主，为什么还是没有产生什么效果？

最大原因就是撒网太广、投放的媒介太多，看似有着巨大的曝光次数，但是平均到每个人头上，触达次数就显得太少了，自然产生不了转化。

好在互联网媒介的成本降低了，如果以前在电视、在报刊、在户外，平均曝光一次就要多少钱。

但是在今天，你完全可以把用户握在自己手里，一个微信号，就可以做到每天的多次触达，几乎不用什么成本。

为什么越来越多的企业重视私域运营？除了流量红利渐失、流量成本渐高之外。最主要的原因，是互联网广告的记忆性太差，如果没有即时转化，流量就白白损耗了。

那怎么办？即时转化不了，没关系，把消费者引进自己的私域池，做到多次免费触达，慢慢来转化。

近几年彩妆界的黑马品牌完美日记，凭借小完子人设，建立个人号上百个，按照每个号3000粉丝来算，粉丝也有上百万了，就打每天只发送4条信息，一个月下来，到每个人那至少也有几十次的触达。

看到这，你可能会觉得即时转化+多次触达过于麻烦，有没有什么更直接了当的方法呢？

那就是在消费者心智中牢牢占据一个位置，那些在消费者心智中有着超强记忆力的品牌，是不需要做私域运营的，因为消费者有相关的需求就会想到相关的品牌。

这似乎也给了我们一个启示，要么用记忆力驱动消费者购买，要么用即时转化+多次触达驱动消费者购买。

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